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02 中日貿易公司怎么開(中日貿易特色是什么)

Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 09:55:33【】6人已围观

简介度來決定談判時所要采取的態度。因此這場談判中中方決定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應的讓步,以促成紅豆的出口,同時在談判的過程中要向日方展現出良好的形象以及專業的態度,以得到日方談判代表的信

度來決定談判時所要采取的態度。

因此這場談判中中方決定在保證中方利益以及底線的前提下可以作出相應的讓步,以促成紅豆的出口,同時在談判的過程中要向日方展現出良好的形象以及專業的態度,以得到日方談判代表的信任為日后的更深入的合作鋪平道路。

3.3充分了解談判對手

在商業活動中面對的談判對象多種多樣,我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要采取的態度。

了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心里底線等,還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的 文化 、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾,對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解并掌握,那就是 其它 競爭對手的情況。比如,一場采購談判,我們作為供貨商,要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況,還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況,這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式,那么將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求,我們也就可以把其他采購商的信息拿出來,讓對手知道,我們是知道底細的,同時暗示,我們有很多合作的選擇。反之,我們作為采購商,也可以采用同樣的反向策略

中方:

優勢.紅豆供應充足,日方不了我方的情況,且與其他紅豆供應國相比價格便宜。

劣勢. 紅豆的儲存量大,陳貨多。

日方:

優勢. 中方紅豆出口路徑較窄,有其他的紅豆出口國,占有購買主動權。

劣勢.對中方的具體情況了解不多。

3.4準備多套談判方案

在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意愿,或被對方帶入誤區,此時最好的辦法就是多準備幾套談判方案,先拿出最有利的方案,沒達成協議就拿出其次的方案,還沒有達成協議就拿出再次一等的方案,即使我們不主動拿出這些方案,但是心中可以做到有數,知道向對方的妥協是否偏移了最初自己設定的框架,這樣就不會出現談判結束后,仔細思考才發現,自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。

4 談判過程

4.1開場階段

日方:介紹其國內的紅豆的產量,說明當前的困境,表示得到中方的幫助。

中方:對日方的困境表示同情,隨后如實介紹國內的紅豆生產和庫存情況。

4.2中局階段

中方開誠布公地介紹了中方紅豆的情況:新貨庫存不足,陳貨偏多。價格上新貨要高一些,因此希望日方購買去年的存貨。雖經再三說明,日方仍然堅持全部購買新貨,談判陷入僵局。

4.3僵持階段

雙方再次回到談判桌前。日方首先拿出一份最新的官方報紙,指著上面的一篇報道說:“你們的報紙報道今年的紅豆獲得了大豐收,所以,不存在供應量的問題,我們依然堅持昨天的觀點。”

中方指出:“盡管今年紅豆豐收,但是我們國內需求很大,政府對于紅豆的出口量是有一定限制的。你們可以不買陳貨,但是如果等到所有的庫存在我們國內市場上賣完,而新的又不足以供應時,你在想買就晚了。建議你方再考慮考慮。”日方沉思良久,仍然拿不定主意

4.4緩和階段

為避免再次陷入僵局,中方建議到:“這樣吧,我們在供應你們舊貨的同時,供應一部分新貨,你們看怎么樣?”新舊貨物的比例如何確定?談判繼續進行。

首先日方要求訂購3000噸紅豆,新貨為2000噸,中方只承諾600噸新貨。談判再次陷入僵局。

日方單方面將紅豆訂貨量降為2000噸,中方表示抗議,談判陷入僵局

4.5最終階段

過了兩天,日方又來了,他們沒有找到更合適的供應商,而且時間也不容許他們再繼續拖下去。這次,日方主動要求把自己的總訂貨量提高到2200噸,其中600噸新貨保持不變。

中方的答復:剛還有一位客戶訂購了一批紅豆,其中包括200噸新貨(實際那位客戶只買走100噸)。這下,日方沉不住氣了,抱怨中方不少信用,中方據理力爭:“這之前,我們并沒有簽訂任何協議,你本人也并未要求我們替你保留。”日方自知理虧,也就不再說什么,然后借口出去一下,實際是往總部打電話。回來后,一副很沮喪的樣子,他對中方說:“如果這件事辦不好,那么回去后我將被降職、降薪,這將使我很難堪,希望你們能考慮到我的難處。

考慮到將來可能還有合作的機會,況且剛才所說的賣掉200噸也是謊稱,何不拿剩下的100噸做個人情。于是中方很寬容地說:“我們做生意都不容易,這樣吧,我在想辦法幫你弄到100噸新貨。”

最終,日方訂購2200噸紅豆,其中1500噸陳貨,700噸新貨,并且中日雙方建立了互信的貿易關系。

5 談判策略

談判的直接目的是為了達成各方滿意的協議。在談判中,雙方既有為爭取自身利益最大化的對抗關系,又存在著重要的合作關系,在談判中,要恰當運用談判策略,才能避免利益間的沖突使談判陷入僵局

欲擒故縱的策略:在談判過程中,我方人員裝出滿不在乎的態度,掩飾急需的心情,似乎只是為了滿足對方的需求而來談判的,使對方急于談判,主動讓步,以此實現我方的目的。

權利有限策略:當對方要求我方對某些方面做出讓步時,比如說日方要求2000噸新貨時,我方的談判人員可以以自身權利有限或既定事實無法更改為理由迫使對方讓步。

層層推進、步步為營策略:有技巧的提出我方的優勢,以及市場上大豆行情,并借此表明我方的價格較低等優勢,先易后難,步步為營的爭取利益。

以柔克剛的策略:在談判出現危難局面或對方堅持不讓步時,我方可以采取軟的談判方法來迎接對方的硬態度,堅持以理服人,從而達到制勝的目的。

6 總結 與收獲

6.1總結

中方:

對日方國內的狀況了解比較透徹抓住了日方的弱點,并且在談判的過程中態度誠懇、信心滿滿,能夠識破日方的劑量把握談判的節奏,擁有堅定的立場,充分的發揮了自身的優勢。

日方:

日方對中方的紅豆產量等相關信息了解不充分,迫于需求的壓力,迫切希望能夠達成交易,急于求成。

6.2收獲

商務談判過程往往是一個短暫的過程,但是它卻要解決對組織來說生死攸關的重要問題,因此,詳細周到的準備工作是贏的談判成功的必要步驟。反之,不了解對方而去談判,猶如戰爭過程中沒有研究過對方而倉促上陣。洽談的禮儀性準備,是指要求洽談者在安排或準備洽談會時,應注意熟悉洽談步驟、自己的儀表,預備好洽談的場所、布置好洽談的座次,并且以此來顯示我方對于洽談的鄭重其事以及對洽談對象的尊重。

確定目標、制定談判方案和進程,在搜集信息,知己知彼的基礎上,分析對方可能提出的條件和要求,雙方可能出現的分歧和對立,彼此肯可能妥協讓步的標準,確認我方認為可接受的談判條件以及簽訂談判協議的基礎條款,制定出談判的初步方案。這個方案一般包括:談判項目、談判目標、談判對象、談判地點、談判方式策略、談判的步驟與進度、談判的日程安排等。談判方案可以由一方或多方準備,或者各方準備兩個方案,談判時在進行協商統一。為了防止突發事件和應急需要,可能需定出幾套方案。

全方面了解談判內容,做足前期準備工作,談判對手的身份背景,資信,慣用的談判手段,談判對手性格特征以及他們善于談判的特長,談判對手所要達成的目標即對方談判的目的。同時也應該了解市場行情,客觀的了解對方以及掌握談判的競爭者,以及在談判中出現爭議的議題的解決方案,時時關注對方的一舉一動,并且及時作出反應。

當談判陷入僵局時,根據自身需要,對談判內容做出調整,既要堅持原則立場,又不要傷害對方感情和影響今后工作;既要精于計算、權衡利弊得失,以求更大利益,又不應錙銖必較,胡攪蠻纏的大 作文 字游戲。各方應在堅持基本要求的基礎上,尋求出共同點,尋求各方面所能接受的折衷方案。

通過對本案的了解,我認為談判的前期準備工作是十分重要的,要對對手、自身都應做充分的了解,知己知彼才能百戰不殆。在談判的過程中抓住對方的弱點,是談判取勝的一項重要條件,關注對手的心理變化,對調整方案有很大的好處,也是制勝的關鍵。在確定優勢的時候乘勝追擊,必要時給對方施加一點壓力,堅定自己的立場,穩中求勝。

日本商務談判成功案例03

分析:

日本代表第一時間從美國代表及自我的條件中做出揣摩,將對焦的主角從美國代表的重要代理地位移接到日本作為商業合作的決定者地位,拋出了“我們自身的條件優越,所以才有能力開拓海外市場,美國代理商只不過作為日本合作者的候選人之一”的決定者姿態,扭轉局面,導使美國代表不得不處于下風,從而繼續洽談的表態;再一次重申日本代表的商談的角色。

日本人堅信“優勝劣汰”的道理,他們決不同情弱者,如果能拿出一套實際可行的辦法,他們為自己爭取最大的利益。同時他們也是果決的民族,做事絕不拖泥帶水。從這一些看到日本人要么爭取勝利,要么決斷接受失敗的代價。美國人是看待事情是清晰看出對方的弱點,例如日本人習慣守時,而這一次捉住了日本人的民族性:面子,而另一方面美國人凡事有利益可圖的東西都會附隨,也致使他們為了挽留日本代表而不得不向利益低頭。

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想去日本工作,怎么辦日本工作簽證?有沒有人辦過?怎么辦理的?

辦理工作簽證要準備身份證,戶口本,學歷證明(大專以上學歷含大專),護照,簡歷,證件照,生活照,還要錄制自己介紹的視頻,會日語錄制日語版的,不會日語錄制中文版的但是也添加中文字幕

一、日本的工作類型有兩種簽證:

一種是研修簽證,只能在日本工作三年,不能續簽。(大專以下學歷,可以走研修簽證)

另一種是工作簽證,這個可以續簽(大專專以上學歷(含大專)在學信網可查到,走工簽)

二、辦理流程:

一般情況都要找勞務公司的辦理,首先勞務公司跟日方雇主溝通,給您做中方擔保,日方才會給你安排面試的機會,面試通過還要給你辦理在留資質證,再留資格證的申請和審批在半年左右,再留資格證是日本政府下發的(日本入管局),日方雇主是你再日本工作的擔保的機構,在留資格證下來后,在國內日本大使館在辦理簽證,最后買機票就可以出國了

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