02 中國手游海外收入嗎(占全球手游收入8%的這類游戲，為什么仍是手游出海的好賽道？)

并不多。

但在日本，混合變現與廣告優化思路則需要截然不同。日本地區益智類用戶更加注重角色收集、關卡解鎖，也更習慣于“扭蛋”機制。往往基于更深度的經濟系統設計的道具內購，才是益智類游戲在當地變現的最佳方式。

因此在面向日本地區時，相比美國地區，《拼圖創景》將廣告展示頻次降低了50%，且用戶每觀看 3 個全屏視頻廣告后才能觀看 1 個激勵視頻。此外，在日本地區，游戲額外設置了付費獲取的拼圖美化功能與支持玩家投票的展示功能，在日本本土獲得了較高的用戶接受度。

支持拼接、收集的立體拼圖游戲《拼圖創景》

可以說，優化廣告變現場景，更需要游戲開發者對海外目標用戶群及用戶需求的精準定位，以及成熟的經驗支持。但對于中型或者小型游戲出海團隊而言，尋找適合游戲的變現模式、提升LTV，甚至在把投放、變現數據打通，形成成熟的商業化的閉環體系上仍有較高的學習門檻。而參考過往成功產品，借助靠譜的第三方平臺力量出海，可能是現階段的優先之選。

曾經推出《Love Journey》《Catwalk Beauty》等多款游戲的休閑游戲黑馬Smillage就曾坦言，在研發兩款成功產品前，他們就曾遇到較難提升變現能力與產品LTV的困局。

這個過程中，他們接觸并嘗試與了解海外市場的Pangle合作。在確定通過Pangle全屏和激勵視頻廣告樣式變現之后，他們通過反復分析包括用戶平均會話時長、游戲啟動次數及不同等級用戶的停留時長等在內的游戲與玩家數據、設計多組廣告變現策略進行 AB 測試，最終找到了混合變現最佳平衡點，提升了產品變現能力。

Love Journey（左）Catwalk Beauty（右）

收獲第一桶金后，Smillage又將步子邁得更開，將Pangle接入了《Love Journey》《Catwalk Beauty》等旗下多款游戲。能看到，這些游戲均采用了女性向題材，而借助Pangle在日本、東南亞等地區較高的eCPM、廣告填充率及TikTok For Business渠道的獨家廣告資源，再加上Smillage的反復實驗與測試，最終實現了單款產品下載量超過5千萬、收入提升30%的結果。

Catwalk Beauty于海外265個國家或地區登上Google Play免費榜TOP10

數據來源：AppAnnie

03：亟待開拓的亞太市場與東、西方市場差異化運營

休閑游戲出海往往秉承著全球發行的理念，而細分至益智游戲，產品目的性更強，核心出海地區無疑是美國市場。按收入計算，美國仍是全球最大的益智類手游市場，2020年美國地區益智類游戲收入占全球益智類游戲總收入的29%，但這并不代表著其他海外市場可以忽視。

報告顯示，除美國以外，2020年日本和中國分別是收入排名第二和第三的市場，此外英國、韓國等地區用戶對益智類游戲也有很強的接受程度。

通常情況下，周期性的關卡挑戰、限時優惠、節假日、周年慶等主題活動，是益智類游戲促進用戶活躍或增收的關鍵。而面向歐美、日本等文化差異巨大的東、西方市場，本土化的運營策略以及變現打法，實際呈現出較大差別，更對益智類游戲出海帶來不少挑戰。

在本次報告中，Pangle與Newzoo聚焦于益智游戲品類在歐美與日韓市場的流行度、玩家屬性、游戲設計、商業化等方面，除了給出了休閑益智游戲出海的最新變化信息，也同時邀請到來自益智游戲廠商Translimit，負責制定用戶獲取和變現策略的安中哲也，面對東西方不同市場，分享益智類游戲創意設計、獲量與變現的具體方法論。

當然，本次《益智游戲東西方市場洞察與用戶群體分析報告》僅是Pangle與Newzoo分享的首份報告。在接下來的11月與12月，Pangle還將聯合Newzoo帶來關于重度RPG與Arcade手游市場情況，海外主要市場用戶屬性、變現趨勢帶來全盤解析。

來源：獨立出海聯合體

騰訊吃雞手游全球吸金51億美元，中國玩家日均玩兩小時貢獻一半收入

據“SensorTower”買粉絲買粉絲8月16日消息,2021年7月騰訊《和平精英》和《PUBGMobile》在全球AppStore和GooglePlay吸金超過2.99億美元,相較2020年7月增長26.7%,位列全球手游暢銷榜冠軍。其中,68.4%的收入來自《和平精英》iOS版本,《PUBGMobile》在美國和土耳其市場的收入分別占6.7%和6%。

截止今年3月,騰訊《絕地求生》(包含國內版《和平精英》)全球累計收入達到51億美元,其中中國iOS玩家貢獻超過一半,累計充值28億美元。

第三方數據機構QuestMobile最新后臺數據顯示,國內《和平精英》日活躍用戶超過6600萬,人均單日使用時長119分鐘,在日活超過1000萬用戶的手機游戲中排名僅次于《王者榮耀》(140分鐘),遠超其他娛樂、資訊APP。《和平精英》由騰訊光子工作室群自研打造的軍事競賽體驗手游,2019年5月公測曾創造出讓“玩家三天充值近一億”的神話。

8月18日,騰訊發布的2021年第二季度及上半年業績報告顯示,二季度騰訊總收入1383億元,《絕地求生》(包含國內版《和平精英》)和王者榮耀等游戲業務總營收430億元,同比增長12%,貢獻了總收入近1/3。

2022上半年全球手游收入排行榜正式公布，騰訊包攬一二

如圖。

2022上半年全球手游收入排行榜正式公布，騰訊包攬一二,原神爭氣排第三。

近日，SensorTower發布了最新報告，榜單顯示2022上半年全球手游收入同比下降6.6%。

收入排行榜方面，第一名為騰訊的《王者榮耀》。第二名為騰訊的《絕地求生手游》。第三名則為《原神》。第四名之后則基本是臭魚爛蝦了，根本沒法跟前三名想比。不過騰訊和米哈游則完全相反，騰訊收入全靠國內，說著全球收入榜，話好聽，實際懂得都懂。米哈游原神則全靠海外收入，原神才算是真正的全球第一。

注意：

最近數據統計機構SuperData發布了2019年的年度報告，全球收入最高的10款免費游戲中，有半數都和騰訊有關。

名列前十的《英雄聯盟》、《地下城與勇士》、《穿越火線》三款端游，都是騰訊公司代理或者入股的，而其他兩款上榜的手游《和平精英》、《王者榮耀》，更是騰訊自己旗下工作室推出的。

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