02 為什么現在直播帶貨賺不了錢了(為什么抖音直播間不能帶貨了啊？)

家、頂級工藝、王牌、銷量冠軍、最便宜、最新、最先進、最大程度。還有大牌、精確、超賺、領導品牌、巨星、世界全國 X 大品牌之一等無法考證的詞語。

2、限時用語不能說限時活動要有具體的時限，表明活動日期，不能用僅此一次、隨時漲價、馬上降價、最后一波等無法確定時限的詞語。

3、不能使用有暗示引導類的詞疑似欺騙、暗示誘導等詞語，如全民免單、“點擊有驚喜”、“領取獎品”、“非轉基因更安全”等詞語或者文案。

4、不能有刺激用戶下單消費的詞語如“再不搶就沒了”、“不會再便宜了”、“錯過就沒機會了”、“萬人瘋搶”等詞語。

直播帶貨到底賺錢不賺錢，是由什么因素決定的？

直播帶貨當然賺錢，不賺錢，那些帶貨主播為什么每天辛辛苦苦的在播好幾個小時呢，肯定是賺錢的呀，不過影響他到底賺不賺錢的因素，自己所了解的只有兩個，一個就是成交額，另外就是這個貨物本身的利潤空間，兩個因素都是正向發展。

成交額就很容易理解了，就是他一晚上賣了多少東西，他賣出去的東西越多，他拿到的錢自然就越多，比如他賣一些日用品，一些生活中的小東西一些衣服，他這個銷售額可能就不會太高，因為本身這些東西的產品價值都不是太高，所以它的利潤空間自然就是有限的，哪怕是受到產品品種的影響，但如果他是賣房子賣車子，那可能就不一樣了。成交額就會高出很多了，現在在網上賣房子的賣車子，賣大型的家用電器的，也不在少數。

利潤空間就是根據他賣的這個東西有差異，一般來說化妝品的利潤空間是最高的，然后就是衣服鞋子，最后是那些便宜的生活用品，這個其實舉個例子就可以理解了，比如你買的面膜你買的時候是688。20張面膜，但實際上這個面膜出廠的時候成本可能只是100塊錢200塊錢，這個利潤空間很大的，賣同樣多的成交額利潤當然不一樣，但如果他是賣一些日用品，比如買個垃圾袋，5塊錢三包，它的利潤空間很有限。

帶貨主播當然是賺錢的，無非就是賺錢多少的問題，肯定比自己去公司工作賺得多，但是也沒有大家想象那么夸張，一晚上賺幾個億，這幾乎是不可能的，幾百萬之類的還是完全沒問題的，在成交額比較高的情況下，這個帶貨主播本身人氣又特別高，一晚上賺個幾百萬甚至一兩千萬都完全有可能，但是只要說一晚上上億，這個太難太難了。

直播帶貨賺錢嗎？

能賺錢

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現在為什么那么多人都在直播賣貨

薇婭曾說“明星的歸宿都是帶貨”，實際上不止是明星，所有的企業的歸宿都是直播帶貨。因為時代節奏在變快，消費者想要更加全面地了解產品的各個方面的信息，減少試錯成本，圖文不如視頻，而視頻也會有展示不到的地方，在直播間你想看什么，主播就可以展示什么。接下來我來談談現在越來越多人走向了抖音帶貨的原因。

🎈更直觀展示，與用戶更好的互動

直播的時候，主播的解說會更有針對性，展示的產品也會更逼真。在數以千計的觀眾面前，主播撒謊、忽悠顧客的可能性很小，這也更加深了粉絲對她們的信任。特別是服裝、化妝品等消費頻次較高的產品而言，主播通過試穿和試用體驗能夠將效果很好地呈現在粉絲面前，從而促成粉絲以最快的速度接受她們推介的產品。

🎈抖音帶貨更能帶動品牌效應

主播架起了粉絲和產品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產品身上，從而建立起對于品牌的信任乃至依賴，這也就是主播、達人、明星等自帶的品牌效應。面對主播的解說，當足夠多的粉絲能夠受品牌效應影響，從而產生消費時，主播的帶貨能力便會爆棚，從而造就了一場直播帶貨千萬甚至上億的奇跡。

🎈抖音帶貨更能刺激消費沖動

消費者在購物時，特別是女性消費者容易因為打折促銷而出現沖動型消費，而直播中常見的秒殺則是將線下的促銷手段搬到了線上。通過主播的言語刺激，消費者基于對其的信任極易產生沖動付款行為，而且“秒殺”了一件特價商品，也會給他們帶來很大的滿足感。直播間就是這樣一個天然的促銷場景。通過帶動彈幕節奏，倉促的搶購場景，不給粉絲任何猶豫的時間，達到秒殺的效果，大大提升了銷量。

🎈疫情的影響

我們知道，直播帶貨是在疫情爆發后才開始流行的，當全民宅家抗疫，這時候就衍生了另外一種交易方式，更好的促進了短視頻的發展與直播帶貨。直播電商是貨架電商跟社交電商的升級，是未來的替代，抖音不是對淘系拼多多的補充，而是更好的賽道更好的升級。因此，越來越多商家加入直播帶貨，想從中分一杯羹。

然而隨著主播帶貨的快速發展，其實也引發了一系列的問題。多位網紅主播“翻車”事件，提示了需要加強職業化管理。但反過來也說明，網紅經濟經過快速爆發之后，人才培養機制跟不上發展速度。這些問題而是值得我們當下思考的。

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