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02 主播買東西粉絲瘋搶(帶貨大V售賣盜版“玲娜貝兒”,IP版權應該如何保護?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-15 20:49:55【】2人已围观
简介吧。但新的規則玩法自然跟著也就變。在ROI的保量模式中,商家同樣出10萬塊的服務費,而且保證至少給商家30萬的銷售額,20%的傭金維持不變。那么對商家而言,需要支出的直播成本是10萬服務費,加上30萬
但新的規則玩法自然跟著也就變。
在ROI的保量模式中,商家同樣出10萬塊的服務費,而且保證至少給商家30萬的銷售額,20%的傭金維持不變。
那么對商家而言,需要支出的直播成本是10萬服務費,加上30萬銷售額中的20%傭金,共計16萬,看起來還能賺14萬。
別忘了還有行業慣例的退貨率,如果退貨率高達50%,那30萬銷售額中15萬都會被退掉,那商家反而會賠1萬,那么真實的ROI會出現負數,如果退貨率為30%,那30萬里就有9萬會被退掉,商家僅僅賺了5萬,那么真實ROI數據為0.5。
等于商家連成本都沒能保住。
不知道大家看不看的懂.....
而且,還有個虧錢因素,就是說如果請一線主播,比如薇婭、李佳琪他們,那就會產生一個新的問題。
因為稍微有點影響力的主播直播間都會要求商家全網最低價,以保證自己直播間的持續購買力,這里的主播,已經是命令的口氣了,因為他們覺得自己是大主播,有主導權,所以往往不會顧及到商家的利益,只為了自己的面子。就像前幾天雅詩蘭黛和薇婭、李佳琪的糾紛就是這個原因。
在這種情況下,商家直播帶貨的利潤可以說,相當于沒了。
知名媒體《第一財經》曾經在一篇稿子中說:
樸西電商的負責人透露,李佳琪雙11當天的鏈接費為15萬,分成比例為20%,他們和李佳琦合作了五次,兩次持平,虧了三次,且雙11當天更是虧了50萬。
也就是說,對于商家來說,一場直播下來,產品不但要歷史或者全網最低價,還要給主播坑位費、傭金,還要被工會設置的各種合同騙,并且你還弄不過他們,你上了這條船,你就沒辦法,主播會把所有的不利因素都怪在商家頭上,因為他粉絲多,他說什么就是什么。
那么為了保證在明知道被坑的情況下,又要價格優勢,給足網紅盈利空間,又要減少自身虧損或者實現盈利,那么只能是降低產品質量。
所以我們在直播間買到的貨,也不說全部,但是大部分和主播展示的商品不是一個批次的產品。就像我老婆買的是SK2卸妝水,那么收到的很可能是試用版,你可以退錢,退錢那也是商家的事情,和主播無關。如果退的人多了,引起公憤了,主播會很不要臉的逃出來說,這是商家的個人行為,本人終止和此商家的以后合作,敷衍了事。晦氣的只有商家和買家。
雅詩蘭黛這個事情就是這樣。
被騙的商家
可如果只騙一個坑位費就算了,就當長個記性,關鍵還要他們還會騙產品。
很多主播在直播前,公會會以主播需要測試產品為理由,讓商家郵寄多件產品,那么上百個直播間,樣品積少成多。轉頭公會還能開個網店,二次銷售。
這里就出現了第三個套路:騙產品。
他們往往會自稱專業為平臺投入大主播選品,誠心促成商家和大主播的合作,選品專挑單價貴的,一心只為消費者選擇最優質的產品。
等品牌商或者中小商家上鉤后,這類公會就以坑位費不收,但是需要全方位測評產品為由,要求商家郵寄多件、多套產品,之后更是一本正經的和你談合約、做方案。然后開始線下試用、產品拍照、直播試用。那這些環節都要用產品,那廠家肯定是會第一時間給你寄過去的。
可就等準備直播的時候,公會往往會以產品質量不過關,或者說主播拒絕了和您的合作為由,敷衍商家,草草了事。你廠家這時候就算找工商都沒用,因為合同里面會寫明,如有產品因素導致不能如期推廣的,責任全在甲方。
小廠家你是耗不起和它打官司的,既耗時、又費力,且為了那么點東西也不值得,只能吃啞巴虧。
那么這些機構拿到產品之后,繼續我剛剛說的那個套路,也就是專門到咸魚做二手生意,生意搞得也是紅紅火火。反正是無本經營。
內表光鮮,外表不堪的直播基地
以上的幾個套路都屬于初級玩法。現在,我給大家介紹更高明的玩法:
是把工會做成金融。
一些大公會,在與商家談合同的時候,會保證一個極高的ROI,這種一般都在5以上,最高的有到100的,依然是服務費加傭金的合作方式,但會設定期限。
比如,公會會和商家來一個一個月的業績對賭,如果公會完成了銷售,那么服務費就要增加到50萬到幾百萬不等,如果公會完不成,則退還所有服務費。
那商家一聽覺得劃算啊,有合同保障,而且覺得公會肯定賣不了那么多,又是大機構,我就等你接下來一個月的操作,實現了最好,實現不了也不虧,反正完不成,服務費、傭金都不用給,為什么不試試呢?
這時候套路就來了,首先,公會信誓旦旦的和你說,肯定能完成,要你事先支付50萬的保證金,如果不完成,我肯定退錢。那商家既然第一份對賭協議都簽了,那只能合作。
可等到商家把錢打過去了,在接下來的一個月里,無論商家怎么催促,產品都遲遲不在直播間露臉。公會給出的理由是,正在弄文案,別急,總之就是能糊弄就糊弄。
完不成銷售,這50萬服務費你是還的,這個公會當然知道,但是人家公會壓根就不是為了這個50萬銷售額去的,而是拿著錢去買理財產品或者P2P了。
我們按萬分之五的日利息來算,50萬乘以30天乘以每天萬分之五,等于7500元的月收益。
這還僅僅是玩短線,有些公會甚至還會大批量養銷售,比如養上100個,每個銷售一個月完成四個這種級別的單子,月收入就是300萬。更有甚者,把這些錢拿出去放過橋貸款,徹底成為放貸機構。
這個很多直播平臺,都在做這個事情,你就看哪些直播是有貸款業務的,那么就是哪些直播平臺了.....
等到和商家一個月合作期限到期時,這些公會會遵照當初簽訂的直播合同,分文不差的退還給商家。
他們的盈利模式只要不斷談客戶,靠利息就能為公司創造高額利潤。這就是以直播風口做外殼,實則采用金融手段放貸的騙子。
接下來,我和你們說的,是最大的騙子:股票。
我這里還有兩個經點。第一個就是中國老牌女鞋《星期六》的案例。
《星期六》成立于2002年,于2009年上市,主營業務是皮鞋,皮革制品的生產和銷售。
但從上市的第二年開始,公司的營收就陷入了持續下滑的惡性循環中。
但星期六的管理層并沒有灰心,多年以來一直在尋求轉型,終于在2017年通過收購only lady,女人志和Kim is閨蜜網正式進軍互聯網廣告行業。
隨后,星期六以19億的價格分兩次收購了公會機構《遙望網絡》95.1%的股份。這次收購,遙望給星期六的業績承諾是2018年到2020年凈利潤不低于1.6億、2.1億。
而遙望網絡是一家什么樣的公司呢?就公開資料顯示,遙望網絡成立于2010年,是國內較早把明星引入淘寶直播等平臺的專業公會運營機構之一,手里簽約了包括王祖藍在內的十多位明星藝人。
2019年12月9日,多家官媒集體點贊推薦李子柒,央視新聞更是發表關于李子柒的評論文章,于是各大媒體迅速跟進傳播。網紅電商在資本市場上迅速升溫。
此時,不知道是不是《遙望網絡》放出的消息,說李子柒是星期六旗下藝人。
這意味著什么?意味著星期六的股價踩著名人效應,股市大漲。
果然,12月13日,星期六的股價應聲開始上漲,連續漲停多次。在此后的25個交易日,該公司更是出現了16個漲停。而就在24日股價飛漲之時,星期六連夜發布了《關于控股股東及一致行動人減持股份的預披露公告》,以及《關于公司股東、高級管理人員擬減持股份的預披露公告》。
據公告披露,實控人張澤民、梁懷宇夫婦將頂格減持5%,以當時股價計算,超過五億元。
至于減持的原因,三位董事均表示是個人資金需求。
那么這個操作,稍微有點金融知識的都知道了,這就是套現。
套現后,星期六就公開辟謠,澄清李子柒并不是其旗下藝人。這時候大眾才幡然醒悟,日!我們又被割韭菜了!
那么李子柒和星期六到底有沒有關系呢?沒有....
李子柒所在的《四川子柒文化傳播有限公司》實際控股為《微念科技》。
在當時《微念科技》的股東名單中,《廣州著實成長》股權投資企業有限合伙持有其5.66%的股權,張澤民通過深圳市星期六投資控股有限公司,持有廣州琢石18.9%的股權,相當于張澤民間接持有了《子柒文化》約0.5%的股權。不過,這只是張澤民個人持有,和星期六的上市公司主體沒有直接持股關系。
就這樣靠著蹭李子柒的熱點,他一家收購了公會機構的福建老牌鞋廠,一次性套利了五個億。
所以,高端的騙子資本動起手來根本不需要直播間。
另一起靠直播帶貨套利的案例就發生前段時間。
一個叫(夢潔家紡)的企業在5月11日突然宣布與(千尋文化)旗下的淘寶主播薇婭達成合作關系,在之后消費者反饋、產品銷售、薇婭肖相權、公益等方面開展合作。
因為搭上了薇婭這班車,(夢潔股份)的股價開始一路飆升,期間出現八個漲停,5月8日至5月21日累計漲幅高達124.13%,市值從32.78億元,一度拉升至77.32億元。
而自5月12日開始,(夢潔家紡)二股東武靜悄開始減持公司股份,隨后公司其他董事、總經理全部加起來累計減持近2%,套現1億。
這一系列操作很難讓人不起疑心。
在復盤整個過程,尤其是在夢潔股份與薇婭簽約前一個交易日——5月8日,夢潔股票的成交量比平時大七倍,大約7000多萬資金提前參與布局。
一個周末之后,5月11日(夢潔股份)與薇婭所在的(千尋文化)才正式簽約。協議簽署完成后,(夢潔股份)公司品牌宣傳部門才向媒體主動推送了相關的內容。
次日,(夢潔股份)持續漲停,而兩周前,深交所對夢潔股份的異常交易也下發了問詢函。
5月22日晚,(夢潔股份)回復的公告稱:在與薇婭直播間的七次合作中,銷售總額不到1500萬,而夢潔全年銷售額大概在26億。
也就是說薇婭直播間對夢潔的實際銷售量影響微乎其微。
所以很顯然,簽約微雅做代言不是為了賣貨,你說這不是一場計劃好的資本收割中小散戶的套利游戲,誰信呢?可往往就有那么多傻子,相信幾個賣貨的...這些人的文化還不如你啊,大哥...
薇婭代言夢潔
除了以上的種種騙術也在不斷更新中,比如公會騙主播培訓費,比如公會掛淘寶客鏈接的,用推A產品送B產品曝光的方式騙取品牌商傭金,再比如公會在合同里挖坑,搞些文字游戲,通過偏遠地區刷單,逼商家虧損而不發貨,最終違約。又或者通過最低價或歷史最低價的字眼漏洞獲得高價違約金的。
這個在虎牙出現過。
除此之外,主播和商家聯合欺騙消費者也是常態,這個是老鐵派系直播的一種騙人方式。
比如主播為了讓粉絲下單,和商家演雙簧,搞撕逼直播,商家假裝口誤說漏嘴,把商品最低價爆出口,主播生氣的大喊,讓員工把價格全部設成最低!并呼吁粉絲家人們快點下單!
更有甚者,一場直播會上演主播被商家合同訛詐,求粉絲買貨,買夠量就可以幫自己東山再起的電視劇橋段。
網紅直播帶貨的本質還是內容,內容是先天更容易獲得流量,但持續且大規模商業化是最難的一個領域,而賣貨是所有變現方式效率最高的。
于是,在全網流量焦慮中,直播帶貨的形式成為了一塊流量洼地。
這數據你們相信?
那直播帶貨真的能帶貨嗎?一場電商直播牽扯了多方
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