02 義烏有外貿尾單批發嗎(外貿原單跟外貿庫存一樣嗎？)

貨在版型上不適合國人穿，都是偏大的，至少南方是不適合的，而北方，特別是東北人的體型又比較適合，而國內的品牌在制版時又不會考慮南北的差異，造成了北方的一些市場就特別喜歡找些外貿貨，這可能就是外貿庫存的一個出路吧！現狀是一些庫存外貿服裝還是會以其價格優勢銷往國外，就象因內市場一樣，總有群體需要便宜貨，也有些老外在國內專門收集外貿的尾貨和庫存，并且還都要是原單貨，不能報關很難通過，據說這些老外這樣的操作獲利頗豐。在義烏，就有一個外貿展廳，展示著一些貨品供老外挑選，里面有一部份是庫存的外貿服裝，只可惜義烏還是以工藝品，飾品見長，要服裝的也都是黑人，報價很低。但至少說明做外貿庫存服裝生意的一個方法，弄一個展廳，把所掌握的貨源展示出來，以充足的貨源來吸引客戶，利用公司在本土的優勢為國外客商尋找貨源，其實也是一種外貿公司的形式！

另外一個方向就是庫存內銷，如果是一些知名的品牌，出于保護加盟商的利益的考慮，會要求剪標，在一定的區域不能銷售，或者是在兩三年才把庫存拿出來處理，比如三彩公司就專門設立一個子公司以桑卡的品牌對三彩的庫存服裝進行處理，其實就是把三彩的標換成了桑卡的牌子，以二級品牌的概念在二級城市進行銷售，同樣的東西，價格卻相差很多，把庫存做成品牌，這應該是一種比較有遠見的做法，至少一方面有一個渠道銷售庫存，給一線品牌的前進減輕了包袱，另外就是公司自身控制，可以最大限度地保護一線品牌，不會造成劣幣驅逐良幣的情況發生！而有些公司專門操作庫存服裝，希望形成自己的品牌，仿效國外的品牌折扣，在國內大興品牌折扣店，好象前景不明，象妙帛先是組織雜牌服裝進行折扣處理，不堪理想，又打起高級女裝的主意，使其目前的價位偏高，而陳列及店面達不到要求，不知其單店經營狀況如何！

而總的來說，庫存服裝只是服裝行業里的殘羹冷炙，庫存服裝行業越發達說明我們的服裝行業越不景氣，外貿庫存多就說明外貿難做了，內銷庫存多了就說明服裝行業要洗牌了，而衣食住行，只要有服裝行業就會有服裝庫存行業，因為資金總是要周轉的，每個公司不可能面面具到，于是就把庫存這塊雞肋分給下級公司，但是作為有遠見的公司永遠不可能把新款作庫存處理，因些庫存公司只能搞到一些不那么流行的服裝，或者運氣比較好搞到一些新款來組織貨品，但這永遠不可能成為服裝業的主流，永遠只能是跟著大哥屁股后面轉的小混混！

那庫存服裝的出路在哪里呢？

沒有人不喜歡便宜貨的，再說流行也是本對來說的，在南方已經不流行的東西在中部可以正好流行，在中部過時的東西在北方可能又正好時新，誰讓我們的國土這么遼闊啊！做庫存服裝最大的優勢就是性價比，就是價格，如果以批發的價格零售，那是極其有優勢的，這里面需要的對貨源的把握，對市場的把握，對東南西北各方的市場定位能細分，應該說沒有錯誤的服裝，只有錯誤的地方，城市，鄉鎮對服裝的需求是不一樣的，庫存服裝把握好了市場細分，再注重品牌，把庫存做成品牌，也不失為一條創業之路！庫存服裝可以做大做強，但貨源掌握在別人手里，又是極其危險的，因為本身庫存服裝的品牌的優勢就在于價格的優勢！做新品就會失去其優勢！

最后的幾個想法是，外貿庫存以北方，東北為據點，面向全世界，內銷庫存除了在二級城市，農村，西部等地區拓展外還可以試著打開亞洲市場，找到欠發達地區的市場，這樣甚至可以進行處理國內的當季庫存服裝，而在這些操作中，品牌的概念永遠不能丟！如何從單店做起形成規模，庫存服裝業任重而道遠！另外，不可忽視的是網絡渠道的力量，網上的銷售在未來的幾年會一直呈發展趨勢，當80后成為市場主力時，網絡或許又會成本兵家必爭之地，那時服裝行業才會真正面臨一場洗牌，銷售手段的不斷變化，庫存行業的生存空間有可能會越來越小！現在有些做得好的網絡服裝公司，每天的量達四五百件的零售量，堪比一線店鋪的銷售量，而運營成本卻又低，利潤空間大，真的是不可小視啊！

全國最大的最便宜的五金批發市場

1. 中國最大的五金機電批發市場在：廣州五金交電批發主要市場。

2. 廣州市環翠園五金批發市場更是華南地區最大的五金材料、五金工具的集散地。在它的帶動下，廣州市各大五金、交電批發市場更是興旺發達起業。

3. 其他如下：

A：廣州生源五金商貿城 位于白云區增槎路聚龍路段。主要經營五金交電、塑料制品批發零售。

B：海珠五金交電批發市場 位于海珠區廣州大道南路段。主要經營五金交電、塑料制品、單車配件等

C：棠下五金機電商業街 位于天河區中山大道棠下好又多附近。主要經營五金交電業及各類塑料制品。

D：長江五金塑料百貨交易城 位于海珠區廣州大道南洛溪橋東南側。主要經營五金交電、塑料制品、廚具類。

E：沙溪五金塑料城 位于廣州番禺大石鎮沙溪。主要經營五金交電、塑料制品類的批發零售。

F：南天商業城 位于海珠區廣州大道南洛溪橋東南側。主要經營五金交電、塑料制品、廚具及酒店用品類的批發零售。

E：大德五金交電工具專業街 位于越秀區大德路。主要經營五金交電工具類的批發與零售。

19元服裝店的進貨渠道

19元服裝店的進貨渠道主要是工廠直采，批發市場采購，經銷商提供，加盟合作以及外貿尾單。

一、工廠直采，

直接從商品的生產廠家進貨，沒有經過中間商的利潤分層，所以可以算是最便宜的進價了。以單價十元的產品為例，一些質量優良的產品能以每個4、5元左右的價格拿到；一些質量不那么理想的，能以2、3元的低價拿到；一些積壓的商品甚至有按斤稱的，成本非常便宜。

二、批發市場，

在每個城市，基本上都有一個比較大型的批發市場，一些創業者選擇從這些批發市場進貨。國內比較出名的批發市場是浙江的義烏和廣東的幾個大型批發市場，因為這幾個批發市場種類齊全，且有些是廠家直供的，價格低廉。其他城市的一些小型批發市場也會從這邊進貨。

三、經銷商，

從批發市場進貨，需要自己一家一家的對比、尋找，費時費力，采購量小的也不能拿到太優惠的價格，新手缺乏經驗，容易上當受騙。所以不少缺少經驗的創業者選擇比較簡單的方式，從經銷商手中進貨。

四、加盟合作，

還有一些創業者考慮的更加全面，考慮到店面的運營的問題，為了更有保障，選擇和品牌加盟合作。一般實力強大的品牌都是從工廠定做的，產品質量可靠，且價格便宜，當然這種價格便宜是建立在質量上的。

五、外貿尾單，

目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品，或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道。

親愛的，有誰做過童裝生意可以告訴我怎么做吧！我拿貨有點高也不好賣，拿貨十塊錢叫二十人家都覺得貴，十

富貴個人觀點是一邊倒的。我認為品牌代理雖然可以省去一些傷腦筋的事，如找貨源、聯系發貨。但高昂的加盟費使得加盟代理弊遠遠大于利。現如今童裝批發行業這么發達，自己到湖州織里、義烏、杭州四季青進貨，不是物美價廉而且任挑任選的嗎？何必交那幾萬的加盟費，收一些OEM的童裝呢？

以下是我自己總結的童裝店進貨的具體方法，希望對你有幫助：

一、當地的大型童裝批發市場。好處是可以實現定好一些調換貨的規則，從而避免壓貨。

二、廠家。這里的廠家，指的是有熟人在內部工作的童廠家，這樣才方便用低價拿較少的量。

三、外貿公司。詢問外貿公司是否有童裝尾單，如果有，去外貿公司看貨并考慮是否可以把尾單承包下來。

四、庫存。在逛街的時候，留意是否有童裝店鋪要轉讓，可以和店主洽談，把庫存承包下來。

五、代購。你可以委托國外的親戚朋友幫你代購國外的童裝產品。

六、阿里巴巴。從阿里巴巴進童裝貨源，選擇多、價格低。只是如果從阿里巴巴進貨，建議你從開通誠信通與誠信保障金，并且支持支付寶的賣家進貨，這樣就一點不用擔心安全問題了。

如果您還有不解，也可以到以下阿里巴巴云計劃頁面，這是一個實戰案例，名字交《誤信廣告受騙8萬，童裝經營陷入困境，經營之路我該如何走？》，講一個童裝店主上加盟騙子的當以后，是如何漸漸走出困境的。在下為童裝店主長期支招，解決一切經營、管理、營銷的煩惱，每天都有三個實用異常又狠辣異常的招式；當然，熱切希望和我共同作戰，一起幫助這位年輕人走出經營困境，重新燃起對生活的自信：

只要聯合起來，我們童裝店主有力量！

批發市場或代理那里都可以 他們的價格還比較便宜點 量大的話在服裝加工廠批發他們的應該可以 而求價格更便宜 。有足夠的資金，有充足的貨源，這個是硬件條件，還有一個就是自己的看版能力，這事需要對市場的了解和長時間積累的經驗！

品牌代理的話，一般品牌商都有一定的廣告宣傳，相對經營起來比較有優勢。但品牌貨物價格比較高，目標客戶群相對窄一些。品牌商隊選址、店鋪風格還有很多要求，相對的沒那么自由、靈活。

自己進貨，比較靈活，數量、顏色、款式都有很大的自主選擇權。但有資金壓力、存貨處理的問題。進貨上，廣州白馬國際服裝城、杭州四季青服裝批發城、義烏商貿城都可以考慮，主要看你的經營品種和路線。

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