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02 書記直播帶貨 銷售農產品(新疆青年直播電商現狀調查?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-09 10:26:19【】2人已围观
简介種直播帶貨之路。快速清理完網紅餐具的庫存后,石小潔開始和潤物生等供應鏈服務商合作,只需購買樣品,無需囤貨,直播不受場地限制,訂單由供應鏈公司配貨發貨。在新疆,并非每個主播都能找到滿意的貨源。按照昌吉二
在新疆,并非每個主播都能找到滿意的貨源。
按照昌吉二孩寶媽高媛媛的選品眼光,她最中意的直播品類是童裝和女包,今年以來,高媛媛進行了一個多月的直播帶貨,她把一款可媲美大商場的優質女包只加價10元進行全國包郵銷售,低價優質的商品讓她收獲了一批粉絲。然而,沒有穩定的貨源一直讓高媛媛感到發愁,3月23日,她去烏魯木齊找了一天童裝貨源,但過高的定價讓她無功而返。
調研報告指出,新疆地廣人稀,物流效率低,成本高,相較于傳統電商,直播電商對物流的時效性和響應速度有更高的要求,往往對發貨時效與物流異常有著處罰機制,該機制會影響店鋪的動態評分。直播電商出貨的特征體現為小批量、多款式、不穩定,疆內的商家需要承擔較內地而言更高的物流成本。
新疆大部分網貨屬于非標品,產品標準不高,普遍包裝簡陋或沒有包裝,營銷概念較弱,品牌塑造能力不強,未能形成網貨產品流通的統一標準,部分產品難以滿足多元化的需求,缺乏新意。
同時,新疆缺少集中公開的供應鏈平臺。對于頭部主播來說,比較容易對接到現有的供應鏈,但對于腰部、尾部主播來說,很難得到穩定的供應鏈賦能和加持。疆內缺少透明的供應鏈,供成熟主播或想從事直播行業的人選擇貨品,亟待解決供應鏈難題。
部分直播基地空置未能有效運用
阿克蘇疆域干果店的米爾扎提·卡米力在快手擁有27.7萬粉絲,人稱“核桃哥”,他時常穿梭于田間地頭拍攝原產地短視頻,每天直播推介阿克蘇本地的核桃、大棗等農產品,2023年銷售額達到180萬元。
阿克蘇市電子商務創業孵化基地負責人梁佳妮說,孵化園內設有直播基地,“核桃哥”是阿克蘇市電子商務創業孵化基地成功孵化的428個直播帶貨創業人員和368家電商企業中的一員,電商企業帶動直接就業1.2萬人,其中就業群體中少數民族比例占65%以上。2023年9月被評選為國家電子商務示范基地。
據了解,阿克蘇市以電商產業園為依托,建立網紅直播基地,梯次開展“天山計劃”“蒲公英計劃”“追夢計劃”“領航員計劃”等電商培訓,培訓學員迅速成長為阿克蘇本地電子商務發展的帶頭人,引領創業、就業新浪潮。
巴州尉犁縣達西電商產業園圍繞縣域農產品特別是“三羅產品(羅布麻、羅布羊、羅布人村寨)”市場布局,建立了規模化經營的電商直播基地,含生產企業6家,實體商鋪22家,直播間7個,網店100余家,從事直播帶貨230余人。建立以副縣長何淼為領頭雁的“5+50+N”的電商直播賬號矩陣,自從開展電商直播帶貨以來,僅2023年1-11月全縣的網絡銷售額就增長了2.25億元。
2023年,新疆數字經濟研究院對新疆57個國家電子商務進農村綜合示范縣的直播基地進行問卷調查。調研發現,直播基地體量偏小,包括主播數量較少、入駐商家數量較少、基地直播間數量較少、年產值偏低;在直播產品品類方面,品類占比量依次是零食干果、牛羊肉及其他畜產品、鮮果、奶制品、棉織品等;其中,大多數直播基地成立于近兩年,開設于2023年和2020年的直播基地分別占比32.7%和36.5%。
在主播數量方面,主播數量在1-10人之間的直播基地占比71.4%;在商家入駐方面,58.7%的直播基地商家入駐量在10家及以下,僅兩家直播基地商家入駐量在100家以上;在年產值方面,71%的直播基地年產值在500萬元及以下,17%的直播基地年產值在500萬至1000萬元,年產值在1000萬元以上的直播基地有7家,僅占11%。
調研報告指出,示范縣設立的部分直播基地空置,未得到有效利用。對于直播基地,不應只按場地大小、直播間數量、配套設施等基礎層面來衡量其發展的好壞,而應以結果為導向,關注基地的直播成交額、成交轉化率等指標,為地區發展帶來實實在在的幫助。
針對“人”“貨”“場”的問題,新疆數字經濟研究院建議,直播基地聯合成立新疆直播聯盟,制定直播基地分類標準、主播行為規范,協助商家通過品牌、資質、創意等活動提升產品競爭力和溢價能力,為消費者提供安全可信的購物環境和高品質的新疆產品。
同時,建設直播選貨平臺,支持主播和優勢產業對接,解決主播長遠發展的問題;舉辦新疆主播大會,解決主播各自為戰、不當競爭困境。
中青報·中青網教務老師 王雪迎
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