02 二手車出國貿易(自費出國留學－－放牛娃把貿易做到國外)

他到一家皮鞋廠去做工，只需交50元押金，提供食宿。于是，他毫不猶豫地離開了那家餐館，借了同學50元進了皮鞋廠。

廠里有一個師傅專門帶新學徒，教流水線作業的操作方法，陳鴻杰一學就會，甚至比其他一些熟練工還做得好。師傅發現他頭腦聰明、手腳麻利，不久就開始教他學設計。他掌握了設計的基本原理后，試著大膽地設計新款式。新款式上市后，銷路很好，老板也開始對他刮目相看。逐漸地，他由普通的操作工升到了技術主管。

隨著收入的增加，陳鴻杰讀書的愿望更加強烈。于是，他走進了成都的一所中專夜校，開始一邊讀書一邊打工掙錢。為了每晚準時趕到學校，他學會了駕駛，花兩萬多元買了一輛二手車，每天下班后自己開車到四川大學學習，幾年中從未遲到過。

從打工仔到老板

2002年初，陳鴻杰把自己打工幾年積攢的5萬多元加上自己的技術和另外兩位合伙人一起開了一家皮鞋廠，他也從打工仔變成了老板。不變的是他一直沒有放棄讀書，在拿到中專文憑后，他接著讀大專。

2005年是陳鴻杰的收獲之年。皮鞋廠在產品創新、技術改進和市場銷路上都有較大發展，3年多下來，共賺了150多萬元。這一年，陳鴻杰也拿到了大學畢業證書。

有了一定知識和資本積累后，陳鴻杰的目標更遠了，他打算繼續深造。特別是近年來廠里開展對外貿易后，自己因外語水平不高，常拿著訂單四處找翻譯。他在接觸外貿后深受啟發，要與外國人做生意，懂外語更好。于是，他作出了一個大膽的決定，自費出國留學。

陳鴻杰說，要真正學到能夠與外國人談生意的地步，得深入到外國去，不僅要學會外國的日常用語，還要學會不同地方的方言，了解各地人的不同生活習慣，只有這樣，才能更好地和外國人打交道，把貿易做得更好。

通過調查和分析，他發現在皮鞋業外貿中，俄羅斯客戶較多，跟俄羅斯人做生意也較好做。于是，他決定到俄羅斯留學，主攻俄語，學以致用。

去年7月，陳鴻杰從皮鞋廠中退了出來，去了北京。他一邊發展自己的皮鞋貿易，一邊在北京一所大學的俄語提高班學習。9月，他回宜賓辦理了出境的相關手續后，飛到莫斯科，實現了他的留學夢。

把貿易做到國外

出國后，陳鴻杰進入俄羅斯人民友誼大學讀書。雖然出國留學花了他近10萬元，但他一點也不心痛。他對記者說：“用在讀書上的投資是永遠不會虧本的，明年我把大四讀完后，想再讀下去攻讀碩士學位，爭取拿博士學位。現在，我們一個班的同學來自不同的國家，在這樣的環境也有助于我學語言，我已經學會了幾個國家的日常用語了。”

在留學的同時，陳鴻杰也沒有放棄做他的生意。去年底，他在莫斯科租了一間門面，做起了皮鞋生意，還建起了自己的網頁，發展起了網上貿易。他親自參加設計的高樁皮靴在俄羅斯很走俏，他對這項貿易的前景也充滿信心。

記者在電話中問起他今后的打算，陳鴻杰說：“我現在只是在莫斯科有了一個小小的點，我打算把貿易逐漸做大，等賺了錢有條件后成立一個國際公司，先往歐美國家發展，在每一個大的城市設一個點，再不斷擴展。我的愿望就是在各個國家的大城市都有自己的連鎖店。”

最后，陳鴻杰還告訴記者：“現在莫斯科氣溫是零下10多度，幸好我一直堅持鍛煉，身體的適應能力強。不過，我不會在這里長期定居，我最喜歡的還是我的家鄉——宜賓。不僅因為宜賓的氣候適合人居住，更重要的是鄉情和親情始終是人生命中割舍不下的一部分，我希望掙了一定的錢后，回宜賓定居，在有條件的情況下，再好好回報社會和宜賓的父老鄉親。”

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