02 為了粉絲買了一堆高跟鞋(我開了一個服裝店，月租金1200，沒辦執照，衣服進貨價25左右，賣多少合適呢？客源不是很多。。。)

3.....+10”=55】

67

腦筋急轉彎題目：把一副拿去大，小王，還剩52張的撲克牌仔細洗好，然后分成各26張的A，B兩堆。如果這樣分上一萬次，那么請問該有多少次A堆中的黑牌與B堆中的紅牌相等？ 【腦筋急轉彎答案：全相等】

68

腦筋急轉彎題目：你爸爸和你媽媽生了個兒子，他既不是你哥哥又不是你弟弟，他是誰？ 【腦筋急轉彎答案：是你自己呀。】

69

腦筋急轉彎題目：什么東西制造期和有效日期是同一天的？ 【腦筋急轉彎答案：日報】

70

腦筋急轉彎題目：8個人吃8份快餐需10分鐘,16個人吃16份快餐需幾分鐘? 【腦筋急轉彎答案：還是10分鐘】

71

腦筋急轉彎題目：在一輛營運中的巴士里，買票的只有三分之一，可是售票員和司機卻都無動于衷，乘客中沒有小孩，也沒有司機與售票員的朋友，并且也沒有持月票的人，這是為什么？ 【腦筋急轉彎答案：車里只有一位乘客】

72

腦筋急轉彎題目：什么數字減去一半等于零? 【腦筋急轉彎答案：8】

73

腦筋急轉彎題目：長4米,寬3米,深2米的池塘,有多少立方米泥? 【腦筋急轉彎答案：池塘是空的，沒有泥。】

74

腦筋急轉彎題目：什么餅不能吃? 【腦筋急轉彎答案：鐵餅】

75

腦筋急轉彎題目：小白買了一盒蛟香，平均一卷蛟香可點燃半個小時。若他想以此測量45分鐘時間，他該如何計算? 【腦筋急轉彎答案：先將一卷蚊香的兩端點燃，同時將另一卷蚊香的一端點燃，等兩端全點燃的蚊香全不燃盡時，再將只點了一端的那盤蚊香的另一端點燃，燃盡，這樣恰好用了45分鐘。】

2010-3-28 22:18 回復

鴻巖家電

7位粉絲

4樓

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腦筋急轉彎題目：餐廳里，有兩對父子在用餐，每人叫了一份70元的牛排，付帳時只付了210元，為什么？ 【腦筋急轉彎答案：這是祖孫三人】

77

腦筋急轉彎題目：一次宴會上，一對夫妻同客人共握手48次，問這次宴會上共有幾人？ 【腦筋急轉彎答案：26人才】

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腦筋急轉彎題目：把一副拿去大，小王，還剩52張的撲克牌仔細洗好，然后分成各26張的A，B兩堆。如果這樣分上一萬次，那么請問該有多少次A堆中的黑牌與B堆中的紅牌相等？ 【腦筋急轉彎答案：全相等】

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腦筋急轉彎題目：有一位刻字先生，他掛出來的價格表是這樣寫的：刻“隸書”4角；刻“仿宋體”6角刻“你的名章”8角；刻“你愛人的名章”1.2元。那么他刻字的單價是多少？ 【腦筋急轉彎答案：每個字兩角】

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腦筋急轉彎題目：這是一個古老的問題：有一個人帶著一條狗、一只兔子、一籃白菜來到河邊。河水很深，已經齊半腰，所以他每次只能帶一樣東西過河。但是狗要咬兔子，兔子要吃菜，請問他該怎樣過去？ 【腦筋急轉彎答案：先帶兔子過去，空手回來，然后再帶白菜過去，把兔子帶回來，又帶狗過去，空手回來，再把兔子帶過去。】

81

腦筋急轉彎題目：你知道什么東西天氣越熱，它爬得越高？ 【腦筋急轉彎答案：溫度計】

82

腦筋急轉彎題目：一年四季都盛開的花是什么花？ 【腦筋急轉彎答案：塑料花】

83

腦筋急轉彎題目：什么鞋子，你絕不會穿著它去逛街？ 【腦筋急轉彎答案：溜冰鞋】

84

腦筋急轉彎題目：跳傘時，怎樣才能分的出老兵和新兵？ 【腦筋急轉彎答案：新兵的屁股上有鞋印】

85

腦筋急轉彎題目：陳老太太得的并不是絕癥，為什么醫生卻說她無藥可救？ 【腦筋急轉彎答案：她沒錢買藥】

86

腦筋急轉彎題目：那一種飛彈可以用每小時30公里的超低速，并貼近地表二公尺左右的高度直撲目標而去，中途還可以90度急轉彎？ 【腦筋急轉彎答案：載在車上的飛彈】

87

腦筋急轉彎題目：印度人為什么用手抓飯吃？ 【腦筋急轉彎答案：因為手比腳干凈】

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腦筋急轉彎題目：一只十分饑餓的貓，看見一只老鼠后為什么立刻跑了？ 【腦筋急轉彎答案：去追老鼠了】

89

腦筋急轉彎題目：如果諸葛亮活著，世界現在會有什么不同？ 【腦筋急轉彎答案：會多一個人】

90

腦筋急轉彎題目：什么東西別人請你吃，但你自己還是要付錢？ 【腦筋急轉彎答案：吃官司】

91

腦筋急轉彎題目：鐵放外面會生銹，金子呢？ 【腦筋急轉彎答案：會被人拿走】

92

腦筋急轉彎題目：有一個眼睛瞎了的人，走到山崖邊上，突然停住了，然后往回走，這是為什么？ 【腦筋急轉彎答案：他只是單眼瞎】

93

腦筋急轉彎題目：動物園里，大象的鼻子最長，鼻子第二長的是什么？ 【腦筋急轉彎答案：小象】

94

腦筋急轉彎題目：大人上班遲到的理由是堵車，小孩子遲到的理由是什么？ 【腦筋急轉彎答案：媽媽睡過了頭】

95

腦筋急轉彎題目：法國人的笑聲跟我們有什么不同？ 【腦筋急轉彎答案：他們是用法語笑的】

96

腦筋急轉彎題目：有種動物，大小像只貓，長相又像虎，這是什么動物？ 【腦筋急轉彎答案：小老虎】

97

腦筋急轉彎題目：理發師最不喜歡的人是誰？ 【腦筋急轉彎答案：禿頭的人】

98

腦筋急轉彎題目：有一種奇怪的東西，他能載的動萬噸重物，卻載不起一粒沙子。它是什么？ 【腦筋急轉彎答案：海水】

99

腦筋急轉彎題目：一溜（提示：注意諧音）三棵樹，要拴10匹馬，只能拴單不能拴雙？請問怎樣拴？ 【腦筋急轉彎答案：1+3+6=10】

100

腦筋急轉彎題目：小華說他能在1秒鐘之內把房間和房間里的玩具都變沒了，這可能嗎？ 【腦筋急轉彎答案：把眼睛閉上】

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

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