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氣

“經營企業像改裝一臺賽車，我們既要讓馬力更大和操控性更好，但也要保證安全的駕駛速度。”這是陶石泉的企業經營之道，更是江小白當下的經營風格。

按照白酒傳統套路，新品上市后首要工作是招商。“但我們拒絕了很多經銷商，我們認為沒有把握做好的市場我們就不做，所有投機取巧的行為，到最后都要自己‘買單’的。”陶石泉說，“江小白是要做長久價值的生意，并不是投機的生意，有些人覺得這個能掙錢，就拿出資源來做，可能做幾年利潤達不到預期就會放棄。對這類急功近利的生意和急功近利的合作伙伴我們從內心是不喜歡的。”

在談到如何處理廠商關系時，陶石泉說：“江小白找經銷商就像找媳婦，首先我們要彼此喜歡，之后合作了就不能‘離婚’。”和江小白有共同的價值觀，對品牌運作的思想共識，這是江小白對經銷商選擇的標準之一。而江小白也從來不拿任務來要挾經銷商，也不向經銷商壓貨，而經銷商也沒有任務和打款要求的，只要按照江小白的戰略規劃執行即可。“不僅沒有壓貨，我們還保持適當保守的貨物投放策略，保持市場的饑餓感，這樣才能穩定市場的價格，才能提高經銷商的資金回報率。”他笑言。

不得不說，這是陶石泉的勇氣，更是一種智慧。依托這30%，成就了如今江小白在川渝市場主流品牌的地位，獲得了極高的消費者認知度，尤其是80、90后群體的忠誠度，并且幾年來的業績都保持著較高的提升。

江小白將四川市場視為發展戰略中的重要環節，是一塊硬骨頭，需要啃下來。“白酒不入川”幾乎是所有酒廠的共識，四川的六朵金花加上十來家實力品牌，幾乎每個地方都有名氣很大的酒企，競爭慘烈程度在全國最甚，很多大酒企也不會輕易去動四川市場。四川的消費者很懂酒，對酒的口感很挑剔，可以視為消費者口感測試的高地。江小白用3年時間在四川市場做成了主流，就是要啃下硬骨頭，過了這一關，給自己未來的發展添加勇氣。

豪氣

“江小白會給特殊市場下最高出貨指標，但堅決不能超過這個標準。”陶石泉說，江小白不需要急功近利的利潤，他看中的是市場良性的發展狀態。“一口吃個胖子未必是好事，也不符合商業的底層邏輯。”相比飄飄然的好看的數據，陶石泉更加相信多年來對白酒行業的深度洞察和對當地市場的理性判斷。

之所以能產生這樣的心態，源于陶石泉對行業未來極為樂觀的態度：“新生代接受白酒不是問題，但是接受什么樣的白酒是現實問題。行業黃金十年，高檔酒有泡沫，但泡沫過后才會有真正的高檔品牌；面向新生代的年輕化白酒有泡沫，只有泡沫過后，才會有真正的新生代品牌。”

在陶石泉看來，白酒行業的總體趨勢在兩三年內出現的短期波動很正常，反而是中國烈性酒產銷量只占到全球市場的5%左右這個數字極其不合理:“未來應該大致會與我們的人口占比基本持平，并且國內消費總量上升和向海外市場拓展已經是未來十年內的必然趨勢。江小白只需要對市場保持想象力、接地氣的踏踏實實不投機取巧的執行能力和對達成長期價值有足夠的耐心，未來是值得期待的。”

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你知道有哪些好鞋不貴系列嗎？

照鞋子的類別和大家聊一聊有什么鞋子好穿而且性價比很高吧，畢竟不是人人每天都穿aj、椰子之類的。

帆布鞋類

1. 回力： 經典款系列。淘寶官網79元，顏色種類超級豐富，日常走路、上班、搭配衣服都很好，簡直是“百搭”。穿著感方面，帆布幫面，所以很透氣，鞋底的厚度適中，走路不累。關鍵是價格美麗，79元可以穿一個春夏秋。

2. vans：從做鞋的工藝上講，vans采用的是價格和工序相對復雜的加硫做法，幫面使用的是透氣度很高的帆布，內里也使用的是帆布而不是eva等夾層，所以透氣性和舒適度很好，此外，鞋子的大底和圍條都采用的是橡膠材質，所以耐磨和耐滑性很強。vans每年會推出很多配色，很適合各種場合的搭配。如果從性價比來說，個人覺得，vans的era系列和sk8-hi很好穿。

3. 匡威：對于匡威，它使用的材料是優等的，鞋型也設計得很合理，和vans相同，也是采用加硫工藝制作。價格的話一般在500rmb之上，相比于其他鞋子，性價比并不是十分高，不過1970s系列和all star系列，還是很不錯，而且all star系列還有皮面款。

運動鞋類

1. 鬼冢虎：強推。鬼冢虎屬于亞瑟士旗下，其“黑科技”在于它的鞋底，沿用了亞瑟士的鞋底專利，具有很好的緩沖功能，鞋底的隨腳性能、柔軟度和舒適度也很高，鞋子整體十分輕便。價格的話相對不低，皮面的要799rmb及以上，但是真的物有所值。

其實，亞瑟士整體的產品，運動性能和價格都是ok的，亞瑟士比較偏向于跑步性能，很多跑馬

很赞哦!（8）