02 亞馬遜和facebook哪個好做(亞馬遜和阿里巴巴誰強)

情況。如果競爭激烈，利潤又低，那基本上可以斷定這類產品只能走量賺辛苦錢，甚至可能賺不到錢。應立刻放棄，尋找其他目標產品。

3.要重視你選定的那一類產品，在國外市場是否有品牌依賴。客單價高的產品，比如家電，往往消費者會看重品牌，而像一些客單價相對低的產品，比如小家電，就相對不那么看重。

4.產品的時效性很重要，比如電子產品/配件，更新換代非常快，短期利潤確實高，可一旦壓貨，幾個月后新品上市，手里的貨可能就不好賣了。

5.流量獲取成本核算。在選品上，高利潤是先決條件，平臺的自然流量有限，想快速做大銷量做爆款，付費流量(站內、站外)是一大助力。

二、自身優勢

1.資源決定起點，如果賣家在某領域有多年經驗，供貨商早有合作，拿貨價格有優勢，品質把控高于行業水準，那么別輕易放棄，這就是你的資源。

2.能力決定你能把資源優勢發揮到多大，比如流量獲取，服務支持、物流優化……

三、真實案例

在諾基亞手機占領我們生活的時代，手機待機時間長，移動電源需求量不大，后期隨著智能手機出現，待機時間變短了，移動電源的銷量開始爆發。

一位跨境賣家就抓住了這個機會，在移動電源的市場賺了個盆滿缽滿，他是前谷歌員工，對流量采購和優化，有深刻的認識。

初期的移動電源市場都是國際大品牌，價格昂貴，但實際成本低廉，利潤率驚人。而且買家對移動電源沒什么品牌依賴度，于是，這位賣家選擇了走低端路線，借助價格優勢搶占大品牌的客戶。

當越來越多的商家涌入低端移動電源市場，競爭越來越激烈時，按說應該已經無錢可賺，但這位賣家卻早已申請了商標，創立自己的品牌，走品牌溢價路線。

他的價格比山寨貴一點，比大品牌便宜很多，雖然買家對品牌依賴度不高，但是稍微多花一點錢，買個有品牌和質量保證的產品，大多數買家都愿意選擇，于是這位賣家又大賺特賺了一番。

這就是一個典型有能力，選對市場，建立壁壘的跨境電商成功案例。

四、經驗總結

1.無論做什么產品，分析市場與機會，做認真的調研，看數據，都比道聽途說更穩妥。很多市場先機，都是從這些數據中掌握到的。

2.多學習一些流量運營的知識，做跨境電商就會更有優勢。很多時尚穿戴類產品的賣家，現在都通過社交網站(Facebook等)吸引流量，這需要一些內容運營的技巧。

3.小眾產品也有爆款的機會，但前提是往大眾消費需求去靠。比如一個小眾的手工藝品，搜索量低，用戶需求少，你想爆款怎么辦?想辦法包裝成禮品概念，往禮品關鍵詞上靠，禮品可是大眾消費需求。

亞馬遜和阿里巴巴誰強

亞馬遜和阿里巴巴誰強？作為世界上著名的兩大購物平臺，阿里巴巴和亞馬遜的市值相加約為1.2萬億美元（阿里巴巴為4830億美元，亞馬遜為7200億美元）。或許有人覺得它們應該合為一體，但這顯然是不可能的。

馬云和杰夫·貝佐斯都有著相同的全球視野：將地球和地球上的一切都數字化。

馬云創立阿里巴巴之初的聲明是：“阿里巴巴集團的使命是讓天下沒有難做的生意。”貝佐斯則說：“我們的愿景是成為地球上最以客戶為中心的公司；我們要建立一個在線平臺，人們可以在這里尋找并發現任何他們想在網上購買的東西。”

既然它們不會合并，那么哪一個會更快更強呢？貝佐斯的“第一天”宣言（現在每天都這樣宣稱）就是亞馬遜必須“迅速發展壯大”。

根據MKM Partners公司最近的分析，阿里巴巴不僅越來越發展壯大，他們還預測阿里巴巴將率先實現遙不可及的夢想，成為其科技同行（亞馬遜、蘋果、谷歌、Facebook和騰訊）中第一個達到萬億美元市場估值的公司。

分析師羅布·桑德森說：“到2020年市值達到1萬億美元的公司中，蘋果公司可能會在2019年實現這一目標。（但）我們認為很有可能到2021年才會有一家互聯網公司突破這一關口，而我們認為阿里巴巴（包括提供C2C服務的淘寶和提供B2C服務的天貓）最有可能在2020年實現這一突破，盡管目前在‘高市值’公司中體量最小。”

亞馬遜和阿里巴巴誰強？全球競爭

亞馬遜在北美和歐洲占據主導地位，而阿里巴巴則控制著中國和東南亞。而且，在他們各自的領域中，仍有巨大的增長空間。

然而，中國的規模（人口超過美國的三倍）和整體經濟增長（中國的中產階級目前比美國的總人口還要多）為阿里巴巴提供了一個更有利于快速、長遠發展的空間。

因此，MKM Partners指出，中國的電子商務正以超過美國兩倍多的速度在增長。此外，阿里巴巴的國際增長較去年同期提高了93%，而同期亞馬遜的增長則為29%。在過去一年里，阿里巴巴的股價上漲了81%，而亞馬遜的股價則上漲了71%。

根據維基百科，自2015年以來，阿里巴巴的在線銷售額和利潤超過了所有美國零售商的在線銷售額之和（包括沃爾瑪、亞馬遜和eBay）。

我們都不會忘記阿里巴巴將中國的光棍節精心設計成為全世界最大的線上和線下購物日，2017年11月11日的銷售額便達到了254億美元。

中國的在線銷售滲透率是世界上最高的，中國有7.51億人上網，其中大多數人使用移動設備上網。但實體零售仍占零售總額的85%左右。網絡增長是否會在短時間內放緩？不太可能，畢竟中國還只有一半人在上網。

2010年，美國的在線購物者數量與中國相當。但是，根據預測，2020年中國的在線購物者將是美國三倍以上。中國的市場是全球性的；明年將有57％的全球電子商務在中國。

自1999年以來，阿里巴巴一直在構建包括C2C交易平臺淘寶和B2C交易平臺天貓在內的驚人的生態系統。此外，兩者之間的一切都一應俱全：旅游網站飛豬；金融科技支付寶；阿里云；娛樂、音樂和體育服務；雅虎中國；《南華早報》；以及許多其他實體，其中一些部分歸阿里巴巴所有。

通過聚合所有實體數據的戰略，阿里巴巴獲得了近6億月活躍用戶的實名身份（亞馬遜約有4億月用戶）。使用相同的用戶ID，每個人都可以在其生態系統的任何地方被識別。

如此出色的對消費者的洞察，可以為阿里巴巴的每一個平臺提供個性化的體驗。這也為那些希望進入中國市場的國際營銷人員打開了閘門，他們可以根據個人消費者的偏好來開拓中國市場。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？成功模式

在我看來，除了規模更大的中國市場之外，阿里巴巴的增長速度更快可能是因為它的商業模式。

阿里巴巴只是提供了一個促進商業運轉的交易平臺。事實上，阿里巴巴的名字來源于《一千零一夜》中一篇故事《阿里巴巴和四十大盜》里的一句神奇的咒語：“芝麻開門”，它是一種免費或不受限制的進入或訪問的方式。

亞馬遜的名字呢？呃，好吧，想想世界上最大的河流。我想有人可能會說這是在比喻某種體量最大的東西。亞馬遜提供了一個交易平臺，但也生產和銷售自己的商品和服務。

阿里巴巴的模式有三個優點：

1、他們更靈活，不受生產、物流和庫存問題的困擾，而對于消費者來說，阿里巴巴是一款超級應用。人們的生活完全離不開它。他們不僅可以購買任何東西，還可以使用本地服務，如食品配送或按摩、音樂、視頻、音樂、社交媒體、賬單支付等等。

3、對于第三方品牌和零售商而言，阿里巴巴是一個更具吸引力和無沖突的交易平臺。

“無沖突”，我的意思是阿里巴巴不會與在其交易平臺上開展業務的品牌和零售商競爭。

亞馬遜則不然。將亞馬遜描述為“捕食者”都毫不夸張。僅僅因為有傳言稱亞馬遜可能會進入他們的地盤，整個行業一夜之間就會貶值。亞馬遜被稱為“惡魔”或“吃豆人”，吞噬行業，滅掉朋友和敵人，甚至是那些在亞馬遜自己的平臺上運營的商家也不放過（亞馬遜從平臺上收取傭金）。正是出于這個原因，品牌和零售商不愿意在亞馬遜的交易平臺上運營。

亞馬遜擁有每日數百萬筆交易的數據。他們使用這些數據來尋找銷路好的和服務不足的產品類別，然后他們可以按照任何數量創造和銷售正在快速擴張的亞馬遜自有品牌，從而與他們的第三方客戶、合作伙伴或其他任何人直接競爭。現在排名網站Alexa也將優先引導您訪問亞馬遜的品牌，即使您正在尋找某個多年來一直忠誠的品牌。

相反，阿里巴巴的使命是讓天下沒有難做的生意。馬云創立這家公司的時候，他的愿景是利用技術的力量為中國的小企業創造一個公平的競爭環境，在全球舞臺上展開競爭。淘寶就是一個始終為消費者和小企業提供市場的網站。

2008年，天貓作為一個B2C交易平臺從淘寶剝離出來。目前，天貓擁有10多萬個品牌，占中國在線銷售總額的50％以上。

但與亞馬遜的顯著不同之處在于，天貓是名副其實的“購物商城”。像耐克、Zara或蘋果這樣的品牌紛紛在天貓的虛擬商城中建立了自己的旗艦店。在亞馬遜網站上，這些品牌的店面看起來就像亞馬遜；而在天貓上，它們看起來就像在自己的品牌網站上一樣。

此外，這些品牌擁有自己的客戶體驗，他們擁有客戶關系，他們擁有數據。這意味著阿里巴巴不會與第三方品牌競爭。這是一個雙贏的局面，只有當品牌經營良好時，他們才會成功。他們的利益完全一致。

天貓在2017年又完成了一步重大舉措，推出了奢侈品平臺Luxury Pavilion。由于中國約占全球奢侈品市場的三分之一，這似乎是個想都不用想就會做出的決定。

僅憑邀請，Pavilion目前已擁有包括博柏利、雨果波士、海藍之謎、瑪莎拉蒂、法國嬌蘭（LVMH）和真力時在內的奢侈品牌，提供從服裝和護膚品到手表和豪華轎車等各種產品。

這就超越了亞馬遜一大步，盡管亞馬遜也一直在追求設計師品牌。但顯然，設計師和奢侈品牌會選擇在天貓的旗艦店，而不是迷失在缺乏特色的亞馬遜網站上。就像我說的，當你為中國奢侈品消費者服務時，這并不是什么高深的科學。

亞馬遜和阿里巴巴誰強？新零售模式

盡管阿里巴巴的在線業務有一個漫長而巨大的增長空間，但他們知道，零售的未來將是線上和線下商業的無縫整合，他們一直在對這一戰略進行投資。

盒馬是2015年推出的一家雜貨店（目前有35家店），它是新零售線上和線下整合模式的一個例子。

盒馬將整個商店數字化，為消費者提供了一種三合一的零售體驗，涵蓋了現代城市購物者的所有方式和愿望——包括技術驅動的在線交付、無縫店內購買和店內消費。消費者可以在網上下單，他們也可以掃描商店里的每一件商品，以找到關于它的信息。

反過來，阿里巴巴可以利用消費者數據，包括購買習慣、歷史記錄和商店訪問，為每個消費者提供更加個性化的體驗。盒馬的力量在于它與阿里巴巴的生態系統（天貓、淘寶、支付寶、菜鳥）的整合，從而實現了無縫體驗。例如，盒馬將與菜鳥合作，將已經通過天貓商城銷售的新鮮食品和農產品直接帶到超市里的中國消費者手中。

另一個新零售計劃的例子是，阿里巴巴一直在中國招募獨立的商店老板，在他們的門店里采用零售管理平臺。

這個平臺叫零售通。它于2017年8月推出，截至當年11月，中國10%的夫妻店即60萬家均在使用該平臺。

阿里巴巴的零售平臺免費向實體店提供數字庫存管理系統等技術工具，以方便直接從阿里巴巴到商店的產品裝運。他們還推薦商店應該采購什么，以及如何展示產品以使銷售和利潤最大化。

作為回報，阿里巴巴從商店獲得消費者行為數據，并得以將商店作為物流中心。

很赞哦!（7725）