02 亞馬遜海外淘怎么樣(海外直郵有假貨嗎)

結算，是一種國際商業活動。

其次，懂得一些關于這個行業的專業術語是非常有必要的。包括跨境電子商務模式中的：B2B、B2C、B2B2C等，還有關于營銷方式的"境外直郵"、"保稅倉"、"海外倉"等專業名詞。

然后我們通過了解跨境電商的發展歷程，來推斷這個行業是否具有發展前景。

通過簡單地劃分，不難看出，從05年至今，跨境電商行業的收益都是呈上升趨勢的，這說明跨境電商是非常具有前景的。如果有這方面想法的伙伴，不妨趁現在開始積累經驗，之后隨著一帶一路的發展，這種模式肯定會更為火爆。

二、3張圖帶你弄懂跨境電商業務模型

在決定了要入門跨境電商之后，了解這個行業的業務模型是必不可少的。可以看到以下三張圖分別為傳統貿易和跨境電商貿易環節對比、跨境電商物流配送模式和目前主要跨境電商模式和特點對比。

通過這三張圖，我們可以了解到，整個跨境電商的業務模型，幫助你建立個人的業務模式。

三、7個步驟讓新手小白上手獲益

現在就是最具體的實操步驟了，個人開始入門跨境電商，必須經歷以下7個步驟，你才能既擁有全局觀，又具有細節思維去做好產品銷售。

1、選擇平臺：亞馬遜、速賣通、eBay、Lazada、Shopee等。

亞馬遜：亞馬遜算是跨境電商的頭部企業，因為用戶非常多，注冊也沒有押金，商品上線也非常迅速，所以吸引到了很多商家入駐。亞馬遜有強大的物流體系，提供給商家選擇，目前已經有14個國家的站點，其中11個已為中國賣家開放，是一個不錯的大型平臺。但是，這個平臺并不適合小白，因為亞馬遜的平臺規則限制非常多，對運營的要求比較高，且前期需要投入的成本比較高，一旦有違規操作，就會被封號，這樣得不償失，所以不建議小白選擇。

速賣通：速賣通比起亞馬遜就更加適合小白一點，因為它的運營難度比亞馬遜稍低一些，前期投入的成本也比較低，再加上平臺的規則限制沒有那么多，所以做鋪貨模式的話，是比較有優勢的。所以建議小白選擇。

eBay：是一個可讓全球民眾上網買賣物品的線上拍賣及購物網站。于1995年創立，主要針對市場是美國和歐洲。盡管開店的門檻低，但需要的東西和手續比較多，且平臺方面的規則更偏向買家。所以如果遇到投訴是很麻煩的事，這就表明產品質量一定要過關。eBay是適合有一定外貿資源的人做的，因為平臺歷史比較久，客源穩定，商品成本高，但是就是因為大件產品成本高，所以不適合新手。

東南亞平臺：以上的平臺可以發現都是針對歐美市場的，但如果對東南亞市場感興趣的小伙伴不妨考慮一下Lazada、Shopee等平臺，這些平臺也是非常火熱，且對應的市場消費能力也是非常可觀的。

2、平臺入駐

各個平臺入駐都有詳細的規定，普遍都需要遞交企業資料及法人代表人材料。有些平臺是不需要企業注冊，這個是根據不同平臺有不同的規矩。

比如eBay入駐，就需要企業營業執照和法人身份證明，還包括公司地址證明資料（企業的對公賬單證明，公營水電煤氣賬單、電話賬單等）還要提前準備好準備銷售的信息（銷售產品，國家，倉庫等）。而東南亞的Shopee、Lazada平臺，就可以稍微簡單一點，只需要企業營業執照和其他跨境平臺經驗（店鋪鏈接+流水截圖）。

3、用戶定位

用戶定位是每個電商運營者都需要考慮的，首先將用戶分為舊用戶、類似用戶、有廣泛興趣的用戶。然后舊用戶還可分為多次購買過的用戶、完成購買用戶、加入購物車用戶、訪客用戶，最好作出一個表格，進行數據分析，能夠定位到用戶進行專屬投放廣告。

要注意的是當做完用戶定位之后，能看出你的核心受眾是誰？這一類受眾是賣家在社交媒體上投放廣告的首要目標。賣家可以通過以往的銷售情況，通過一些受眾分析工具去了解這部分受眾的興趣點，結合這些興趣點去投放廣告，這部分受眾的轉化率是最高的。

4、產品選擇

在進行到這里時，就是最重要的產品選擇了。選擇產品第一條鐵律是：侵權產品不能碰！特別是如果你選擇的平臺是像亞馬遜這種管理非常嚴格的平臺，你會立馬被封賬號，凍結資金。其次產品的挑選是從幾大批發平臺中挑選出來的，像1688、批發戶、義烏采購等都是不錯的選擇。

在關于產品制定價格時，需要考慮的成本包括：產品成本、運費成本、包裝成本、平臺成本，再加上你想要賺取的利潤，最后總和就是你的產品價格。但要注意一點，新手是不建議打價格戰的！

5、店鋪運營和管理

關于店鋪的運營，就非常復雜了，你不僅要有管理和營銷思維，還必須有定位市場、診斷店鋪、數據分析、布局產品、全局把控、賣點挖掘、營銷策略的能力。具體大家可以看之前的文章：掌握以下電商運營的思維能力，教你輕松入門電商運營。

6、倉儲和物流

關于倉儲方面，我是不認為提前儲備存貨是一個好的選擇，新手賣家一般沒有積累經驗，胡亂囤積商品，只會導致后期賣不出去，而造成產品積壓。

關于物流方面，賣家一定要了解清楚你所入駐的平臺的物流管理是如何的，它的清關是怎么樣的，保稅倉和海外倉在哪兒，還有就是選擇物流一定要選擇穩定的時效，要讓客戶等待時間短、滿意度高才可以。

亞馬遜無貨源怎么做，需要什么東西？

現在很多人的思想還是停留在做電商要先囤貨，因為首先要有貨你才有的賣，以前也許是這樣，可是現在互聯網這么發達，不需要自己有貨源，也不需要自己進行囤貨那就可以做到開店運營。現在亞馬遜平臺不需要貨源就能開店，業內統稱為亞馬遜無貨源開店模式，準確的說這種模式也是從去年才開始，現在來說亞馬遜正值風口狀態。

互聯網是一個瞬息萬變的東西，現在它的發展速度我們沒有辦法去估計，同時電商圈子當中也出現了很多新的玩法套路。亞馬遜無貨源的玩法就是采集國內平臺的商品上傳到亞馬遜，在傳送的時候把價格進行修改，其中常用的就美元和歐元，賺取這中間的匯率差。

也許會有一些人害怕自己的商品沒有展現量，這點不用擔心，因為亞馬遜的規則和國內規則大不相同，它采用的是A9算法，并不和國內所用的店鋪等級、權重套路，亞馬遜看重的是商品的質量，因此展現問題不用擔心，更不需要燒錢推廣，前期進行海量鋪貨就行了，如果店鋪做起來了進行調整做單品擴大店鋪利潤。

如果說開店成本方面，亞馬遜可謂門檻較低，注冊一個店鋪的成本沒有多少，有限公司制營業執照，法人身份證、visa卡，基本上就可以了，visa卡很容易申請，沒有營業執照的話注冊也花不了多少錢，其他的基本上都是身邊常備的東西，像什么郵箱、手機號每個人都有。準備好這些東西就可以進行注冊店鋪了。

創業型的跨境電商怎么樣

【研究結論】

1、跨境電商產業鏈可以拆分為前端（用戶）、后端（供應商）以及中間通路（貨源組織、倉儲和物流）。創業公司可根據自身的資源優勢選擇不同的環節作為切入點進入行業，并以此為基點向產業鏈上下游逐漸延伸，從而最大限度的掌控供應鏈。

2、跨境電商之間的競爭集中在三個方面：資金、流量和用戶營銷能力。其中資金和流量決定了對供應鏈的掌控能力，而用戶運營能力則能讓平臺把供應鏈上的優勢轉化為最終銷售。

3、巨頭入場后，基于B2C模式的資源爭奪會越來越激烈，現階段 B2C 模式已經不再適合一般創業公司輕易涉足，現有B2C創業者從細分市場和細分用戶入手或能占得一席之地。

4、平臺型玩家還有一定的時間窗口，消費個性化和消費場景化是重要趨勢，且最終都會形成C2C+M2C混合模式。

5、舍去C端用戶，做B2B供應鏈服務解決方案也是一個方向。把流量獲取和運營交給那些擅長的人，可以更專注的深耕供應鏈，而供應鏈是利潤的來源。

一、跨境電商風口中的玩家

1、電商市場中的新紅利

在電商行業格局已定、以淘寶和京東為首的4、5家大電商已徹底瓜分掉現有市場的時候，創業者們仍沒有放棄在電商這片紅海中尋找新的機會。電商行業的“下一片藍海”在哪？而從貿易政策、消費者、創業者和資本等各個層面來看，這片藍海都無疑是“跨境電商”，并且不少從業者認為，這也是電商行業中的“最后一塊肥肉”。

根據海關總署和中國電商研究中心統計的數據，2014年海淘的用戶數達到1800 萬，成交規模 1400 億。預計2018年，市場規模將達到萬億級別。商務部公布的全球貿易格局報告則顯示跨境出口電商市場規模的年增速保持在30%以上。

跨境電商巨大的市場紅利背后是出現在年輕消費者群體中的消費升級趨勢。以80后和90后人群為主的消費人群的消費觀念和需求已經發生變化，安全放心、高品質、多樣化、個性化、優質服務等成為了消費升級過程中用戶的核心需求。同時，中國的出境游人群規模逐年增長，境外消費將增強國內用戶對海外品牌的認知度，并刺激回國后的跨境消費。

同時，從2014年開始政府便不斷釋放跨境貿易利好，這也促進了跨境電商基礎設施的加速完善。首先，2014年7月發布的《關于跨境貿易電子商務進出境貨物、物品有關監管事宜的公告》從政策層面上承認了跨境電商，也認可了業內通行的保稅模式。其次，從上海成立自貿區并實施跨境人民幣結算，到上海、杭州、鄭州、寧波、深圳、天津等地蜂起的“保稅區運動”是跨境電商基礎設施建設快速完善的過程。

2、創業者與巨頭的共存與競爭

2011年，洋碼頭從跨境物流服務商轉型進入跨境電商市場，是國內最早一批開始涉足跨境電商業務并順利發展至今的創業公司。從2013年開始，做跨境電商業務的創業公司多了起來，包括蜜芽寶貝、蜜淘、小紅書、笨鳥海淘、海蜜、街蜜、洋蔥淘、波羅蜜等。當然，這些創業公司的切入點和玩法各有不同，比如做B2C跨境自采模式的蜜淘、蜜芽寶貝、洋蔥淘；做C2C買手模式的洋碼頭、海蜜；從社區延伸至電商業務的小紅書；從物流切入的笨鳥海淘、街蜜；從視頻直播切入的波羅蜜等。

扎堆的創業公司承擔了早期用戶教育工作，跨境電商市場被迅速撕開的一道口子。在政策紅利、市場紅利逐漸明朗起來的時候，電商巨頭、物流服務商、大型互聯網企業等諸多角色也開始相繼進入該市場。舉幾個例子：

·2014年2月，天貓上線“天貓國際”，在模式上復制了一個海淘版的“天貓商城”。

·2014年12月，聚美上線其跨境電商頻道“極速免稅店”。與天貓不同的是，聚美采用的是海外直采的自營模式，通過把控貨源避免再次陷入售假風波。

·2015年1月，網易和順豐相繼涉足跨境電商：考拉海購和順豐海淘，分別從內容和物流切入該領域。

·2015年4月，京東正式上線“全球購”，采用B2C的方式做自營跨境電商，延續了京東自身電商業務的基因。

·亞馬遜也在積極布局針對中國市場的跨境電商，從2014年開始相繼上線了直郵、海外購、進口直采和國際精品店等多項業務，用不同的模式匹配不同類型的商品和用戶。

電商巨頭和創業者擁有著不同的流量基礎、品牌基礎、資金實力和供應鏈掌控力，巨頭的入場對創業者已經拿下的市場將造成明顯的沖擊。對于創業者來說，如何在這個共生與競爭的環境下找到一個合適的市場切入點以及可持續的商業模式是活下來的關鍵。

3、跨境電商產業鏈

跨境電商產業鏈可以拆分為前端、后端以及前后兩端之間的通路。其中，前端是用戶；后端是供應商；中間通路則是打通供需兩端的貨源組織、倉儲和物流三大環節。所以，跨境電商的基本鏈條從上游至下游可以描述為：供貨商（品牌商、貿易商、經銷商、商超、買手團隊等角色

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