02 互聯網對國際貿易的影響開題報告(廣告專業畢業論文開題報告)

大障礙。

三、我國網絡營銷發展的對策

面對我國網絡營銷存在的諸多問題，我們應清醒地認識到這是我國網絡營銷起步階段的必然現象，只要我們采取有效對策，迎頭而上，網絡營銷在我國是大有前途的。營銷方式的創新是一個社會過程，具有共生性，需要社會的各個方面的密切配合。只有當各個領域都能同步發展，網絡營銷才能發揮作用。因此，發展網絡營銷需要政府、企業及消費者協同努力，改善網絡消費環境，更新網絡消費觀念，積極創造條件，推動網絡營銷良性發展。

（一）深化對網絡營銷的認識。引導廣大消費者改變過去眼見為實的傳統購物方式與購物習慣，使其從心理上接受網絡營銷。廣泛開展對網絡營銷的學術研究，不斷開發適合我國國情的網絡營銷新方式與新策略；提高國民素質，造就大批網絡營銷人才。網絡營銷既需要有網絡知識和營銷技能的綜合性人才，也需要較高素質的消費者。這兩方面的工作不是哪一個企業或個人能夠做到的，只有依靠國家的力量才能實現。國家應制定鼓勵、扶持網絡營銷發展的優惠政策，為網絡營銷人才市場的發展提供一個良好的經濟環境。

（二）加強網絡基礎設施建設。目前我國Inter買粉絲的基礎設施還相當落后，需要加強和改進的地方很多，因此需要政府發揮宏觀調控的作用，加大網絡基礎設施的建設力度。鼓勵國內企業大力開發具有自主知識產權的計算機網絡軟硬件產品，改善目前的網絡環境。降低資費標準，采取靈活的收費方式，使網絡消費與人們的收入水平相適應。這對我國互聯網的建設和發展、消費者的網上購物與消費活動，具有積極的推動作用。同時，政府應引入競爭機制，允許其他行業介入互聯網的經營，促進互聯網的普及，以加快網絡營銷的發展。

（三）改善網上銀行建設。在線交易不能大規模和健康發展的一個重要因素是銀行在線服務種類的單一和技術的滯后。健全的網上銀行主要涉及到電子收銀機、電子錢包和支付網關這三個技術部件，客戶只需打一個電話或上網下載一個通知就能進行轉賬和存取資金的業務了。網絡交易后的資金的支付，應能都在網上進行，因此它對銀行賬戶管理的安全性提出了很高的要求，只有銀行建立了值得人們信賴的網絡支付系統，人們才敢利用網絡進行資金支付，這樣才能讓網絡交易完全在線進行，才能體現網絡營銷的方便性，才能使網絡營銷發揮其發展的潛力。

（四）企業應主動實施網絡營銷。企業應有戰略思想，積極嘗試新的營銷方式，走網絡的可持續發展戰略；企業也應當適應網絡營銷的要求改革內部組織結構。信息技術和網絡營銷的發展使得知識交流大大加快，縱橫交錯的信息渠道造就了一種嶄新的營銷組織結構——扁平化組織結構。企業為適應網絡營銷的需要，就必須減少管理層次、壓縮職能機構、裁減管理人員，建立起一種緊湊而富有彈性的新型團隊組織——扁平化的組織，從而降低企業管理協調成本，增強企業對市場的反應速度和滿足用戶的能力。

（五）制定相應的法律法規和稅收政策。網上交易和貿易交易一樣，糾紛是難以完全避免的。而且網上交易雙方可能存在地域上的差異，如果缺少一個完善、統一的法律法規對交易雙方進行規范，這是難以想象的。同時，網絡交易的發展，對傳統的稅收理論提出了挑戰。面對稅收征管易失控、稅務處理易混亂、稽查難度加大等問題，盡快制定與國際接軌的網絡交易法律法規和稅收政策，對推動網絡營銷顯得十分重要。

我國中小企業網絡營銷發展及趨勢

目前，我國中小企業已達4200萬戶（包括個體工商戶），占企業總數的99%以上，其創造的增加值相當于GDP的60％左右，上繳稅收為國家稅收總額的50％左右，提供了75％以上的城鎮就業崗位。中小企業在國民經濟的發展，以及經濟結構調整、工業化和城鎮化進程的加快中發揮著重要作用，是我國國民經濟中重要的組成部分。

四 網絡營銷未來的發展趨向

1、第三方B2B電子商務平臺將成為中小企業未來網絡營銷主要渠道

2、我國中小企業B2B營銷的發展方向

目前我國大型B2B電子商務服務商只能理解為以信息流為主的第三方電子商務服務提供商，買方通過平臺了解賣方產品、規格、價格、服務等信息，接著借助即時通訊工具、電話等進行溝通，但電子訂單、電子支付、在線交易等因不成熟、不完善導致誠信方面有顧慮而不敢普遍采用，業內人士經驗指出，垂直型網站服務和專業化網站服務將成為各個B2B公司和大型企業爭奪的焦點，能緩解我國B2B電子商務服務商的壓力，也將是未來B2B市場的另一個發展方向。

目前，我國已有4200萬戶中小企業，預計到2008年時將有50%～70%左右的企業實現現代化管理，企業信息化就是現代管理的一個重要方面，企業在完成信息化的過度之后，就會向電子商務市場進攻，這必將要求B2B企業為他們提供更加專業，更加完善的服務。相對B2B電子商務模式來說，以大的行業為依托的專業電子商務平臺前景看好。在電子商務時代下，企業之間的信息交流更加頻繁，企業之間的分工就更加細化了，垂直型網站和專業化網站將使不斷滿足他們的需求，使互聯網產業更加和諧健康發展。

未來網絡營銷的發展模式

1、搜索引擎將成為網絡營銷的代表

據統計，82.2%的網民通過搜索引擎尋找自己需要的產品信息。消費行為調查顯示，一般用戶會點擊搜索結果前50名的鏈接。實踐證明，排名位置的不同對搜索營銷效果的影響非常大。目前國內已出現一批提供搜索排名服務的網站，其中百度提供的“競價排名”屬于前面講到的第二種方式。這項服務因其低起點、靈活性和廣泛覆蓋率而頗受企業歡迎。在繳納少量預付金后，企業可以選擇注冊與自己網站相關的關鍵字參與競價排名。與一般的BANNER（網幅圖象廣告）廣告相比，關鍵詞檢索優勢在于，一是檢索頁面投放廣告具有較高的定位程度；二是用戶可以根據需要通過更換關鍵詞和修改點擊付費額等方式對廣告效果進行控制；三是廣告形式通常以按點擊付費模式定價，大大減少了無效瀏覽所要付出的代價。

2、Email營銷的現狀及發展趨勢

Email作為網絡營銷最常用的手段之一，它曾為網絡營銷帶來了無數的商機。Email營銷的發展趨勢包括：一是e客戶關系管理(e-customer relationship management)。現在有一些e客戶關系管理公司，它們的核心是：發送個人化的、精確的、與客戶相關的和有時效性的電子郵件營銷信息。二是多媒體營銷信息。嵌入多媒體信息使得電子郵件也能提供更豐富的、更具沖擊力的營銷信息。Email營銷服務提供商能夠提供流媒體的互動的電子郵件平臺，還能夠實時收集用戶的信息。三是分析用戶特征。通過分析多個數據源使得企業能夠分析用戶特征、對之進行分類，從而優化與用戶的互動。這項技術使營銷客戶能夠分析更廣泛的數據，例如能夠收集用戶在一個站點的系列點擊行為并由此分析用戶的特征。四是尋找新客戶。幫助廣告發布者發現它們已經存在的但不知道的客戶群。

3、網絡品牌營銷發展趨勢分析

網絡為每一個企業提供了迅速發展品牌的機會，不論是大企業還是小企業,也不論它們是否曾經擁有品牌影響力，這種機會是均等的。企業可以通過網絡廣告、富媒體廣告和病毒性營銷等互聯網媒體拓展企業品牌。網絡廣告以其絕對的優勢被眾多的專家學者們，公認為未來世界廣告的發展趨勢。富媒體廣告的優勢是創新性和互動性，它提高了廣告點擊率，節約廣告位資源。病毒性營銷方法利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。

綜上所述，中國的網絡營銷雖然存在著一些問題和困難，有許多地方還需要學習、實踐和完善。但我們也應該看到中國在網絡營銷的人才和技術方面已經有了一定的規模，加入WTO后對中國的網絡營銷起巨大的推動作用，尤其是來自政府的支持已成為發展網絡營銷的堅強后盾。網絡營銷己成為21世紀新經濟的亮點，作為一種商務活動過程，網絡營銷將帶來一場史無前例的革命。其對社會經濟的影響會遠遠超過商務的本身，除了上述這些影響外，它還將對就業、財務會計以及文化教育等帶來巨大的影響。

我國網絡營銷發展中存在的問題及對策研究

商務談判研究論文開題報告

商務談判活動是在經濟活動中,雙方通過協商來確定交換有關各種條件的一項必不可少的活動過程,是雙方洽談的一個重要環節,它可以促進雙方達成協議。下面是我為大家整理的商務談判研究論文開題 報告 ，供大家參考。

商務談判研究論文開題報告篇一

《 商務談判雙贏戰略 》

摘要：在社會主義市場經濟中，實現“雙贏”才是企業發展長久之計。在商務談判中尋求雙方利益的契合點，有效地化解談判過程中的矛盾和沖突，實現長期有效合作，是現代商務談判雙贏戰略的最終目標。因此，研究商務談判雙贏戰略具有重要的現實意義和應用價值。本文主要研究了商務談判雙贏戰略的相關問題，主要涉及到商務談判的基本概念、阻礙商務談判雙贏戰略目標實現的因素以及商務談判雙贏戰略對策等。

關鍵詞：商務談判 雙贏戰略 阻礙因素 戰略對策

隨著社會經濟的發展進步，商務談判雙贏戰略理念逐漸被人們所推崇，雙贏理念對商務談判的順利進行具有重要的促進作用。商務談判雙贏戰略是一種行之有效的談判方略。商務談判中，談判雙方并不是絕對對立的關系，從一定意義上講，談判雙方是合作伙伴關系，商務談判中尋求雙方的共同利益點，實現雙贏是雙方企業長期合作的基礎。然而，在實際的商務談判活動中，談判雙方往往過于堅持自己的利益，不肯做出絲毫讓步，致使談判陷入僵局甚至導致談判的最終破裂。要想改變這一狀況，就必須樹立起雙贏理念，正確處理好談判過程中的各種關系，將雙贏理念真正落到實處，以實現雙贏為最終的談判目的，達到雙方的互惠互利。

一、商務談判與雙贏戰略

(一)商務談判概述

在現代市場經濟條件下，商務談判在促成企業合作中起著越來越突出的作用。商務談判是現代經濟貿易工作中不可或缺的重要環節，主要是指雙方為了實現一定的經濟目標，明確相互的權利義務關系而進行的協商行為。由于談判雙方的利益是相對的，所以商務談判具有非常明顯的對抗性，但是這并不意味著談判雙方的矛盾是不可調和的，尋求雙方都能夠接受的平衡點，是商務談判的關鍵所在，也是實現雙贏戰略的關鍵之處。

(二)雙贏戰略概述

商務談判中的雙贏戰略就是通過談判，尋求雙方都能夠滿意的方案，最終實現雙贏目標。雙贏談判強調的是“你贏了，但我也沒有輸”。

就商務談判的總體目標而言，實現雙贏是最好的談判結果。以下是談判界廣為流傳的一個經典小 故事 ：有一個媽媽把一個橙子送給了鄰居的兩個孩子。這兩個孩子就來討論如何分這個橙子，吵來吵去，最終達成了一致意見，一個孩子負責切橙子，另一個孩子負責選橙子。結果，這兩個孩子依照商定的辦法各自取得了一半橙子，高高興興地拿回家去了。第一個孩子把半個橙子帶回家，把皮剝掉扔進了垃圾桶，把果肉放到果汁機上榨汁喝。另一個孩子回到家把果肉挖掉扔進了垃圾桶，把橙子皮留下來磨碎了，混在面粉里烤 蛋糕 吃。這個故事就是一個典型的通過談判實現雙贏的例子，由此可見，同時考慮雙方的共同利益并實現雙方利益的平衡是商務談判的最高境界。

二、阻礙商務談判實現雙贏戰略的因素

從理論上講，商務談判中

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