02 什么產品適合做外貿B2C(外貿b2b好做還是b2c？)

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

有哪些類似 eBay 的外貿 B2C 平臺?

很多哦，但是主流就是amazon、wish、ebay、速賣通。當然不同市場還有一些新興的小平臺，比如lazada、京東、jumia等。

之前出口易買粉絲發了一篇2015年的新興平臺盤點，很全面。出口易物流，以全球倉儲為核心，整合全球物流網絡系統，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務以及本地化售前售后服務，解決訂單管理、金融融資等難題，打造最值得信賴的跨境電商全程物流解決方案提供商。可以關注出口易買粉絲號了解行業干貨

Top10：跨境時尚電商ZALORA邀中國賣家一起加入旅程

ZALORA是一個時裝平臺，主要做時裝、鞋子、配飾，主攻東南亞，以及香港、臺灣的市場。ZALORA 于2011年底在澳大利亞推出，并于2012年年初在東南亞推出。另外，平臺有自己的品牌，也有國際品牌，包括美國、歐洲、東南亞還有拉美的品牌。平臺目前已經有300多萬顧客在網站上購物，還有差不多700萬的臉書粉絲。根據外部的獨立調查，在所有的運作平臺當中，被評為第一位的時裝網購網站。

Top9：俄羅斯本土電商平臺UMKA不甘落后，來華強勢招商

俄羅斯本土電商平臺UMKA（俄語翻譯為熊孩子）6月18日對中國賣家正式開放入駐，并表示在2015年7月30日正式上線。UMKA是一個以海外倉及俄羅斯本土化團隊運作為核心的垂直化電商平臺，旨在將中國優質供應商直接推送給當地的線上零售商及消費者，幫助中國商家省去傳統貿易中的所有環節，進而提升利潤、買家購物體驗及品牌效應。

Top8：Cdis買粉絲unt在非洲再下一城，擴展新興市場腳步迅速

Cdis買粉絲unt是法國人首選的三大電商網站之一。法國電商Cdis買粉絲unt在進軍泰國、越南、哥倫比亞、厄瓜多爾、科特迪瓦、比利時、塞內加爾、巴西之后，最近又在喀麥隆市上線，繼續加速國際化進程。Cdis買粉絲unt購物網站提供的服務包括借助各種媒介和相關活動在線銷售各類產品，推廣方式包括互聯網以及其他渠道。公司還提供學習、設計、出版、活動承辦、電子商務網站維護、管理和運營方面的服務。

Top7：樂天旗下法國電商巨頭來華布道，又一新市場亟待開發

據了解，Priceminister成立于2000年，總部位于法國，在英國和西班牙兩地發展跨境電商事業，是具有歐洲代表性的網絡企業。2010年6月，Priceminister被日本最大電商平臺樂天（Rakuten）以2億歐元收購，經過五年的發展，已經擁有超過2200萬的會員，每月獨立訪客900萬，主營3C、Fashion及家居等品類，現已成為樂天歐洲旗下最大的電商平臺。

Top6：中國的跨境電商平臺壹零客，攜手掘金“東南亞”

一直以來，眾多國外的新興平臺來華招商，作為中國的跨境電商平臺“壹零客”（YiLinker），于2015年12月16日正式招商，主要針對東南亞市場，攜手賣家共同掘金。

據了解，“壹零客”（YiLinker）是在菲律賓Top5電商“易購網”的基礎上，全新打造起來的一個跨境電商平臺。另外，“壹零客”引入先進的中國電商經驗，在各方面都力爭做到比同行更好，這讓它從中脫穎而出。此外，壹零客完全落地本土，非常擅長本土的推廣引流。目前，東南亞電商還處在發展初期，但成長速度驚人，壹零客立身其中，不僅盡享發展紅利，有窗口機遇，憑借自身獨特的玩法，也具備角逐的優勢。后續的發展將會如何，值得令人期待。

Top5：Jumia欲攜手中國賣家共闖非洲電商市場

Jumia一直被業內人士稱為未來非洲的亞馬遜。據了解，Jumia由德國風險投資Rocket Inter買粉絲于2012年設立，已經在尼日利亞、摩洛哥、象牙海岸、埃及、肯尼亞等國家運營。該平臺向廣大消費者供應10萬種商品，并在上述國家設立了倉庫。

2015年11月6日， Linio&Jumia賣家見面會在深圳啟幕。非洲最大電商Jumia跨境電商運營總監Shayak就平臺以及市場向賣家朋友做了分享，并向中國賣家拋出橄欖枝。

Top4：拉美市場等待黎明前的爆發，賺與不賺就差這一步

都說拉美地區是跨境電商的一片處女地，2015年，Rocket Inter買粉絲旗下的電子商務網站Linio在中國開設了第一個辦事處，并積極尋求合作伙伴。Linio主要針對拉美市場，覆蓋了墨西哥、哥倫比亞、秘魯、委內瑞拉、智利、阿根廷、巴拿馬和厄瓜多爾八個國家。同東南亞的電商Lazada類似，Linio是德國電子商務集團Rocket Inter買粉絲 SE旗下的子公司，其發展戰略是在新興市場復制發達國家的電子商務模式。

Linio成立于2012年，現在有2000多名員工，其網站每月訪問量達3000萬人次。拉美這一片跨境電商藍海必定是2016眾多賣家出海遠征的重要之地。

Top3：京東海外平臺全球售上線，將開始大規模出口業務

6月11日，京東商城宣布海外平臺正式上線，將開始大規模全球出口業務——全球售，京東高調進軍海外市場的戰略也隨之浮出水面。此外，京東于其“618”周年慶當天正式公開俄語和英語兩個海外站，開放購物通道。據雨果網了解，京東俄語站的主推商品是手機、平板，其他商品如電腦辦公、數碼通訊、服裝、珠寶、箱包、日用百貨等。

不過，由于俄羅斯地緣廣闊，能否延續在中國本土市場的優勢，即高效的物流配送、正品低價的產品優勢及快速響應的售后客服，對京東來說都是不小的挑戰。還有俄羅斯是阿里速賣通的“主陣地”，而速賣通在俄羅斯的發展已相對成熟，究竟京東在俄羅斯會取得怎樣的成績，2016年大家一起繼續關注。

Top2：新加坡最大電商平臺Qoo10的無限機遇

Qoo10是一個綜合性的B2C平臺。以日本、新加坡為重點，Qoo10在亞洲6個國家和區域共有7個購物站點，試圖成為一個全球化的電商平臺。目前該平臺共有2800萬人以上的注冊會員，其中日本超過570萬，新加坡超過300萬的本地用戶，銷售服飾、美妝、書籍、電子、家居、食品、母嬰等多種商品。

Top1：新興平臺Lazada闖入中國，東南亞成香餑餑

Lazada成立于2012年，總部設在新加坡，目前開設了印尼、馬來西亞、越南、菲律賓、泰國和新加坡6個站點，年經營額已達十億美元，日均訪問量400萬，入駐商家數超過1.5萬。2015年，Lazada開始在中國大陸招商，而對于中國賣家來說，東南亞市場可謂是一片跨境電商的藍海。繼中國、印度之后，東南亞將成亞洲最具有誘惑力的電商市場。東盟的六大主要經濟體：新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南,加起來的網絡零售總額到2018年將達345億美元。

小易有話說：2014年和2015年是跨境電商迅速發展的年度，各國的平臺都已經意識到中國的市場，爭相進入。對于跨境電商賣家來說，這是絕好的機會，相對競爭激烈的歐美，新興市場的潛力還待開掘，越早進入在市場野蠻發展的期間，越易奠定自己的位置。出口易攜手各大平臺每月在深圳、上海、廣州都會有線下沙龍活動，小型會議更好的進行交流，給賣家創造接觸平臺，了解平臺和互相學習的機會，期待和跨境電商賣家一起助力跨境電商事業。

想做外貿電子商務，什么產品好做呢？

如果你要做的是外貿B2C的話，考慮以下幾點：

（1）商品單價不會太低—價格適中，50到500元之間，沒有高到讓海外客戶電話確認的地步。這樣一來，價格外國消費者可以接受，國內賣家又有利可賺，雙方都可以達到自己目標要求

（2）體積總量相對較小—產品的體積總量要合適，便于國際物流，降低雙方的運輸成本

（3）產品銷售及產品售后不復雜—產品的銷售過程和產品的售后服務不能太復雜，否則會陷入軟增長

（4）單件產品的是容易損耗的—單件產品易損耗，而且整體的產品線可以讓海外消費者形成持續的消費，這樣更有利于外貿b2c的開展

（5）損耗低—這個損耗和第四點的損耗不是一個意思，這里是說由于產品本身的一些環節會產生的損耗，比如物流、比如保質期等，更換周期短一點

（6）不是標準化產品—非標準化的產品一般帶有個性色彩，凸顯張揚的是自我個性。比如個性飾品、特色箱包、定制禮服等

目前從國內的b2c形勢來看，服裝是最適合做網購的、其次是化妝品、3C、保健品、書籍等，但是海外消費者與國內消費者有一些不同，有些消費者是喜歡中國的特色產品、有些消費者是喜歡中國產品的價格、有些消費者是喜歡中國制造的產品，所以對于外貿b2c來講，它的產品的選擇與國內可能會有一點不同

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