02 什么樣的人適合做外貿銷售(外貿銷售是做什么工作的)

要改進。形容他們的銷售風格為：......>>

問題五：[轉載]具體有什么樣性格的人適合做銷售 ――很多人都是抱有熱血從事銷售，可做了一段時間，才發現不像自己當初想的那么美好。。。一月、二月、三月過去了，還沒有成單的客戶，自己開始動搖了，

心想：難道是我性格不適合做銷售嗎？銷售跟努力有很大關系的，下面來看看哪種性格的人，最適合做銷售：一、【耐心】有家知名商場的營業員，他碰到客戶來買冰箱，一般客戶都不會是第一次進來就買。而且有一次有一位客戶，他看了以后，離開；第二天，找了朋友來看參考；然后才叫來老婆來看；最后叫來岳母娘看了同意了，才自己又來跟營業員說價格，決定買下這個冰箱。如果沒有耐心，又恰是這個營業員，看到這個客戶五次，可能看到都煩了，何談成交。面對面的銷售如此曲折，我們網絡銷售更加。外貿人員做銷售，可能發一千封信不見得有一個客戶回信，耐心非常重要。二、【毅力】銷售不是立馬見效的，你一說客戶就買。現在是買方市場，客戶是上帝。要不斷地使力，前半年沒有成績，后半年定然會有成績。有個保險業務員，他講課說銷售如何成功的時候，沒有內容，只見一口大鐘擺在講臺的中間，他用一根木棒不停的敲，大鐘絲毫不動。敲了一個多鐘了，許多人不耐煩走了。最后只剩下幾個人時，大鐘動了。總結只有一句，而看到真諦的也只有幾個人。三、【不說反話】講話非常重要，掌握講話的技巧，就是要有強烈的說服能力。對于鼓勵別人也說，做銷售與客戶同樣，先肯定對方，然后采用轉折語氣等，客戶如果有興趣肯定會有異議，那么要學會見招拆招，但是客戶還沒有興趣的時候，也學會引導客戶，把客戶的意向進行轉化。比如他說已經有了合適的供應商了，那么你可以說多一個供應商就多一個選擇，可以比較兩家產品的不同。四、【維護】不管有沒有成交的客戶，都要學會維護客戶。如果成交了的，可以問對方使用如何。如果沒成交的，可以定期聯系一下。這就是維護，讓客戶能夠想起你。我記得有一個朋友，有一天非常開心。她告訴我，一個客戶，聯系兩年了，終于在她這里下了單，兩年呀，多么長的一個時間，雖然是一個小小的單，但畢竟對方在眾多的供應商里選擇了她。說明什么，我們的客戶隨時隨地都可能會找你。五、【活躍】關系網廣這個關系網不是說你要走后門，而是保持自己在一些群體當中的活躍度。多結交朋友，朋友認識朋友，把自己的關系網拓展開。同行中也要多走動走動，不是說同行相競爭，同行中也可以得到不同的單，同行有些接到單不能做的，就只能找自己認識的了。一般的銷售都要在BBS里，也就是大的論壇里保持活路。六、【保持時事靈通性】

就是關注時事內容，多看一些時事政要，與客戶聊天時不一定要聊產品，但聊一些新聞要事，找到一些共聊的話題，保持互動性，注意保持真誠的互動性。七、【贊美】學會發現別人的優點，適當的贊揚，面不露色的贊揚，讓人感到真誠的贊美。這種贊美不要以為很難，你對他的一種行為的欣賞，你對風景的一聲感嘆都是贊美。不是一種直白，那是一種對生命生活的感悟。適當提高對這些能力方面的欣賞的提高，多看看書，提高自己的文化素養，贊美也會非常的有內涵與深意，讓人回味無窮。有的無文化的人，你聽他們贊美得直白，想到什么就說什么，發自內心，也是一種美。

問題六：每個人都適合做銷售嗎？ 不是每個人都適合銷售，普及下銷售知識

頂尖銷售員必備的兩個特質

有數字表明，90%的銷售新手會在一年內被淘汰。但問題來了：既然銷售有這么高的淘汰率，那么究竟什么樣的人才適合做銷售？會堅持的人？樂觀的人？擁有信仰的人？吃苦耐勞的人？會自省的人？……抱歉，請不要拿成功學的這些套路來衡量銷售。高級營銷調研主管戴維・邁耶和人力資源買粉絲公司CEO赫伯特・格林于2007年5月在《哈佛商業評論》上發表了一篇名為《是什么造就了優秀銷售員》的文章。他們通過長達7年的實地研究，最終發現，頂尖銷售人員必須要具備兩個特質：同理心和自我驅動力。

先說同理心。這指的是“感同身受的能力”。你需要在銷售的過程中能夠切身洞察和理解客戶的立場、需求，并有針對性地調整溝通的策略。比如有些客戶馬上就要去幼兒園接女兒放學，而你卻還在不厭其煩地介紹產品特性；有些客戶根本不在乎錢，更看重產品的質量，而你卻說這款產品如何如何便宜。這樣做的最終結果，只會導致客戶離你而去。我一天會接到好幾個推銷電話，賣保險的、證券公司的、小額貸款的、會議營銷的……我曾經有意觀察過他們的銷售方式，無一例外，都是機械式的：他們在事前接受了嚴格的銷售培訓，對客戶的所有反應做了預估，在銷售的過程中，一旦遇到客戶提出某類問題，他們便會機械式地拋出既定的答案來應對，并沒有洞察和理解客戶的真正需求，并做出有針對性的反應。關于這一點，《是什么造就了優秀銷售員》一文中是這樣描述的：同理心弱的銷售員“會盡力瞄準目標，然后沿著自己的銷售路線前進；但如果他瞄準的客戶沒有采取預期中行動，銷售就會失敗。”相反，同理心強的銷售員會“覺察到客戶的反應，并能根據這些反應做出調整。他不會受預定的銷售路線束縛，而是根據自己與客戶之間的實際互動情況來進行銷售。體會到了客戶的感受之后，他就能夠改變銷售節奏，做到進退自如，并且做出具有創造性的調整，從而鎖定目標并完成銷售。”

再說自我驅動力。銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作，失敗的次數要遠遠大于成功的次數。自動驅動力弱的人，會在不斷的失敗和打擊之后徹底喪失再繼續干下去的勇氣和決心。相反，自我驅動力強的人則會愈挫愈勇，將失敗視為一種激勵因素，加倍努力地去開發客戶。同時，自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命，他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感，并通過成交來證明自己的價值。

對于優秀的銷售人員來說，同理心和自我驅動力應該在一定程度上達到某種平衡。同理心太強，自我驅動力太弱，則會使銷售人員的同情心泛濫成災，并降低成交率。我們上個月遇到一個客戶，她是一個極富同理心的人，在從事保險銷售的工作。在職業規劃買粉絲訪談的過程中，她對自己的銷售行為這樣描述：“我在賣保險的過程中，會盡量站在客戶角度考慮問題，有時候我覺得這個客戶不需要這種保險，我就不會推薦給他。有一次我們要銷售一種理財型的保險，我到了一對70多歲老人的家中，我發現他們雖然有能力購買這種保險，但這種保險類型對于他們來說并不是最合適的，最終我放棄了這個客戶。”在不考慮道德因素的情況下，這種類型的銷售員，只能成為二流銷售員，離一流還有很大的距離。還有一個案例，是我們今年上半年遇到的一名女性客戶。這個客戶是在酒店行業做銷售，在同事之中的業績一直排在前3名。但最近結婚生子，而銷售的壓力太大，讓她心里產生了較大的倦怠感，并最終下......>>

問題七：請問什么樣的人適合做銷售，什么樣的人不適合做銷售？ 相對來說，應該性格比較外向活潑一點的人比較適合做銷售，跟客戶溝通比較容易，當然性格內向一點的肯吃苦的話也是可以的

問題八：什么樣的人適合做銷售 興趣、夢想、希望挑戰提升自 實銷售本身說非具挑戰性能磨練項工作數都認做銷售能言善道嘴皮功夫強其實做銷售單靠點行口才做銷售賦代表銷售才銷售業績做定鐵齒銅牙光吹牛哄買東西能做些客戶短期維護要想客行

我認做銷售能隨機應變答流外關鍵兩點：專業真誠 專業能使客戶信任真誠能使客戶選擇真誠靠自握（些事情能太坦白呵呵)

問題九：什么性格的人適合做銷售 不同的性格的人都可以做銷售，但是都要具備銷售素質。

銷售人員常備信念：一定要賺錢，一定要簽單，一點要滿足客戶需求。

銷售人員應該具備的素質：善于觀察分析、心細膽大，勇于行動，不屈不撓的毅力。

合格的銷售人員是什么樣的：

1、懂得產品或服務知識以及上下游產業鏈的情況，以便與客戶溝通，增加自己專業度，為客戶提供可靠敢；

2、了解本企業和對方企業財務、統計、物流流程，方便為客戶提供業務服務，與相關流程連溝通；

3、積累社會禮節、交流溝通、人情瑣事經驗；

4、形象鮮明，自信大方；

5、人品以及業務可靠，讓客戶省心放心舒心；

6、能夠把采購經理以及采購員的脈。

希望對您有所幫助

外貿銷售是做什么工作的?

外貿銷售是通過公司展會以及網絡平臺等渠道開發國內外客戶，拓展市場，挖掘潛力客戶。負責處理和跟進客戶需求產品的詢盤，報價，樣品提供，業務洽談等，促成合作。負責訂單的審核，跟進，發貨，單據制作和售后服務工作。負責客戶接待，及時匯報業務工作進展情況。了解市場動態，維護老客戶，做好開發新客戶。

外貿業務員的發展前景

做外貿業務員，前景不是問題，問題是個人的綜合素質尤其是人型是否適合做外貿這一行。給你個發展思路吧。首先系統學習并掌握外貿實務的的相關知識，尤其單證操作。熟練掌握外語。培養自己的信心、耐心和細心，培養自己的靈性，思維嚴謹但不能僵化。然后是涉足外貿的各個環節，從承攬客戶到詢盤報盤，從跟單到制單結匯，都要熟悉并熟練掌握。

接著是高級進階階段，在工作中不斷學習，調整思路，懂得如何與客戶相處，如何促進成交，如何規避風險。如何提高工作效率，如何正確地迅速地，應對和處理緊急和突發事件。在鞏固了自身的修為，熟悉了業務，熟悉了產品和經營思路之后，就謀求向獨立發展吧。

外貿業務員新手選擇怎樣的公司比較好？

如何選擇適合的外貿公司？

1．工貿一體型的生產型企業，這種企業會出口，但是有的具備進出口權，有的不具備進出口權。記得還沒畢業的時候，我們的師哥師姐就首推這種類型的企業讓我們進，說是最能鍛煉我們。

2．外貿公司。我記得畢業后一般的同學進入貿易公司一開始都會比較沮喪，覺得在報價上較于工廠很沒有優勢，尤其在青島這個港口城市，遍地都是外貿皮包公司，競爭相當大。果真是這樣的，我們實習都是在08年，七八月份實習，到十月一休假回來，倒閉了一大撥貿易公司。

但是外貿公司真的很鍛煉人，外貿公司的訂單都是要比工廠自己的訂單賺錢，究其原因：外貿公司的服務意識和競爭意識很強；外貿公司的業務員都練就了一身的本領，各種找客戶，跟蹤客戶，洽談客戶，溝通供應商；外貿公司作為中間商，賺取的都是產品的純利潤。

3．國外駐中國的采購商。這種公司的崗位實際上就變成了進口業務了，很少有同學進這種公司，這種公司的待遇還不錯，只要平時認真一點，還是要比出口業務要輕松的多。

4．物流貨代公司。進入物流公司基本上跟外貿業務員的工作偏離了。大的一體化物流公司無非就是空海運操作，國內業務員，報關報檢員，客服。我不建議國貿專業的同學去做貨代。我在畢業實習的時候就做過貨代，對進出口流程倒是了如指掌，但是失去了與國外客戶打交道的機會，最后我依然選擇了外貿。

到底什么樣的人適合做外貿？

很多人還沒入行的時候都喜歡問老外貿，外貿好做嗎？我這樣的能做好外貿嗎？換了行業是不是就是從零開始？ 要是一開始沒選好產品怎么辦？遇到無良的土老板怎么辦？

我一直覺得，除去運氣，世俗意義里成功的人應該具備兩個特質，善于思考和善于行動。善于思考的人，一定會提前給自己鋪路，而且他們知道自己喜歡什么，目標明確；善于行動的人有了方向便會立即落實，執行力才是生產力。

筆者大學并不是外貿相關專業

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