02 人民幣升值外貿企業的應對策略(匯率波動如何影響外貿生意？)

牌化之路。我國很多企業缺乏長遠品牌規劃，在世界經濟全球化的今天，中國企業面臨的是與世界品牌競爭的市場。企業要盡快提高出口產品檔次，提升產品的品牌內涵和設計能力，創建出口產品品牌優勢，走高端名牌之路。只有這樣才能避免國外頻繁以反傾銷、特保等措施來給中國企業施壓。

3、加快海外轉移，大力開拓國際市場，實施多元化出口戰略。企業應逐步進行資源整合，合理利用財務杠桿，通過收購兼并等手段，適度加大海外擴張的步伐，建立全球化生產貿易體系。這樣可以提高對匯率變動的抵抗能力，減少個別市場波動帶來的影響。

4、利用金融工具規避匯率風險。目前國內企業可以使用的匯率避險工具主要有人民幣遠期外匯交易、外匯期貨交易、遠期外匯買賣、外匯期權、掉期交易、出口押匯、福費廷及結構性存款等。企業應充分了解這些業務的功能，根據自身的風險承受能力與期望回報率對產品進行選擇，注意選擇合適的交易時機，通過外匯投資實現保值增值。

5、讓客戶分擔成本。企業可以逐步對出口產品報價進行適應性調整，將人民幣升值帶來的出口成本增加部分，部分轉嫁到出口商品價格上，由海外進口商承擔部分風險。對于純外貿企業來說，還可以壓低采購價格。

這樣就可以和客戶共同分擔人民幣升值造成的利潤空間壓縮的損失，但在激烈的市場競爭中，這種方法存在較大難度。

此外，還有許多其他的匯率避險措施，如商業保險、反向交易平衡、擴大人民幣結算范圍、調整進出口比重、調整進出口國家和地區等，企業可以根據自身實際情況進行選擇。

國家如何應對人民幣升值：

需求方面而言，進一步放開資本項目管制;加快稅制改革，改革出口退稅制度，降低進口稅率;鼓勵對外直接投資，有條件地放開機構投資者在海外的債券、股票投資，擴大新技術含量較高的設備和戰略性資源的進口等:進一步放松居民購買使用外匯的限制等。

款;改強制結售匯制為意愿結、售匯制。這樣可使外匯供給量反映出市場實際情

況。

從外匯市場而言，培育健全的外匯市場，建立銀行做市商制度，增加外匯市

場交易品種，擴大市場交易主體;擴大央行有效調控匯率的手段，將外匯儲備維

持在合理水平。

從利率角度而言，推進利率市場化;適時適度提高存款準備金比率和貸款利

率，減緩人民幣信貸增長過快的勢頭，適當調低存款利率，以縮小美元與人民幣

存款的利差.當然存款利率要根據美聯儲利率調整情況，及時結合我國實際情況

進行調整。

外貿企業如何應對匯率波動風險.science

當前匯率制度下外貿企業規避匯率風險的主要措施 （一）妥善選擇交易中的計價貨幣

在對外出口交易中，盡可能采用本幣作為計價貨幣；在必須使用外幣交易的條件下，要選擇在國際金融市場上可以自由兌換的貨幣，如歐元、英鎊等；在自由兌換貨幣中，應避“軟”就“硬”，選擇硬貨幣。

隨著我國貨幣與單一美元脫鉤，實行與一籃子貨幣掛鉤的浮動匯率制度，選擇非美元貨幣計價，這本身就是規避匯率風險的一種辦法。價格談判能力較強的企業，可以通過與貿易伙伴的協商方式，選擇人民幣作為計價貨幣，由此鎖定成本。但有些出口商品由于國際競爭激烈，企業不可能在貿易談判中取得主導地位，從優選擇記價貨幣。如雙方對計價貨幣不能達成一致，則可考慮雙方提出的計價貨幣在貨物總值中各占一半，使得利益風險雙方共擔。 （二）在合同中增加保值條款及匯率風險分攤條款

簽訂合同時，增加保值條款，把匯率定下來，以后無論匯率發生什么變化，仍按合同規定的匯率付款。外匯風險分攤的方式就是在主約上附一個價格調整條款，允許匯率在某一上下的區域內調整，若真正的匯率波動超過此上下限，則超過部分所引起的差額由買賣雙力平均分擔。 為規避人民幣升值風險，企業在簽訂出口合同時，應在合同中設立相應條款來規避這一風險，最好的辦法就是在價格條款上增加匯率變動損失分擔的約定。金額較大的貿易訂單可以在簽訂合同時設立相應條款，協議當人民幣升值或貶值時，相應地提高或降低出口價格。

（三）采取提前付款或延遲收款策略

企業若有以外幣計價的應付帳款或借款，如果這貨幣是強勢貨幣，即該外幣預期會升值，則公司可采取提前付款策略減少或避免外匯損失；若該外幣是弱勢貨幣，情況則反之。 外貿企業提前償付債務。比如，一個外貿企業在6個月后將償付進口貨款100萬美元，同時該企預計在3個月后將收到一筆出口貨款100萬美元，由于6個月后美元兌人民幣的匯率水平存在很大的不確定性，為了規避匯率風險，該外貿企業可以在3個月后用收到的100萬美元貨款提前償付債務。 外貿企業推遲收取貨款。比如，一個外貿企業預計3個月后將收到100萬美元的進口貨款，而6個月后將支付100萬美元的出口貨款，該企業可以在6個月后收取出口貨款以抵償進口貨款，這樣企業在3個月后和6個月后的凈現金流量都為零，自然就不會因為匯率的不確定性而遭受經濟損失。

（四）遠期結匯鎖定匯率

遠期結匯業務是指外匯指定銀行與客戶協商簽訂遠期結匯合同，約定將來辦理結匯的外幣幣種、金額、匯率和期限。到期外匯收入發生時，即按照該遠期結匯合同訂明的幣種、金額、期限、匯率辦理結匯的業務。因為一旦合約簽訂就得按時、按價和按量進行交割。它可以鎖定匯兌成本，防止本幣匯率上升、外幣匯率下跌給出口企業帶來的風險和損失。比如，某企業頂計3個月后將收到一筆美元貨款，為規避人民幣匯率上升的風險，企業可與銀行提前簽訂遠期結匯合同，鎖定結匯匯率。3個月后企業可按照約定的匯率將美元貨款結匯成人民幣，降低匯率風險。 （五）辦理人民幣與外幣掉期業務

人民幣與外匯掉期業務，是指銀行與客戶協商簽訂掉期協議，分別約定即期外匯買賣匯率和起息日、遠期外匯買賣匯率和起息日。客戶按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換的業務。 根據央行2005年8月2日《關于擴大遠期結售匯業務和開辦掉期業務通知》，經常項目下業務，企業按時提供所需相關憑證，即可辦理掉期業務。外貿企業通過掉期業務可按約定的即期匯率和起息日進行人民幣和外匯的轉換，并按約定的遠期匯率和起息日進行反方向轉換，進行匯率風險防范，貨幣保值。

（六）充分利用結算方式中的融資便利

1．出口押匯。在托收和信用證的結算方式下，出口企業將合同（或信用證）項下全套的貨權單據作抵押，向銀行融通資金。該業務下，外貿企業可以在國外債務人付款之前從銀行得到預扣利息后的且保留追索權的墊款，加速資金周轉。

2．票據貼現。出口企業將未到期的銀行承兌匯票或商業承兌匯票向銀行申請貼現，銀行按票面金額扣除貼現利息后將余款支付給出口企業。當前人民幣匯率不穩，升值傾向較大，若出口企業擔心出口收匯受損失，可以通過票據貼現予以適當彌補。

3．保付代理。出口企業向銀行授讓其應收賬款，銀行向出口企業提供壞帳擔保、貨款催收、銷售分類賬管理以及貿易融資等金融服務。一般用在賒銷等信用方式出口商品或服務的交易中。該方式下鎖定了進口商的信用風險，外貿企業將應收賬款債權轉讓給銀行后即可獲得資金融通，提前獲得應收外匯賬款，再根據現行國家到匯管理規定辦理結匯手續，從而既達到規避匯率風階的目的。

人民幣持續升值，對于外貿市場有什么影響呢？

2020年5月27日，人民幣在岸匯率最低達到7.1775。此后人民幣匯率節節走高，11月18日晚間，在岸人民幣對美元匯率收報6.5590元，繼續維持在高位，離岸人民幣盤中則一度升破6.54。許多出口企業強烈感受到人民幣匯率迅速走高的壓力。但是，總體上看，人民幣升值對于中國出口的負面影響有限，對中國經濟健康發展的正面作用大于負面作用。

首先，人民幣升值對出口帶來的負面作用可以通過結算幣種的調整加以抑制。人民幣升值之后，如果交易采用人民幣結算，則國內出口商的利潤不會受匯率影響，但是國外進口商的成本會提高。這時候會抑制國外采購。如果交易采用進口國貨幣，則國外進口商的成本不會受匯率變動影響，但是國內出口商的利潤會減少。一般情況下，出口商利潤不會超過10%，甚至只有5-6%的水平。所以，人民幣匯率只要上升5-6%，出口商就可能陷于虧損。但是，這個問題并非不能解決。

通常出口商可以倒逼自己的上游，通過提升國內整條供應鏈的效率，將匯率上升所帶來的成本提升由整條供應鏈共同分攤，從而保障出口。而且人民幣匯率升值也有利于降低進口成本。另外，進出口雙方還可以約定以一個相對比較穩定的外幣加以結算，從而共同分攤人民幣升值的風險。環球銀行金融電信協會（SWIFT）數據顯示，9月份歐元自2013年以來首超美元，成為全球第一大活躍貨幣；人民幣全球支付份額有所下降，占比由8月的1.97%降至1.66%，這是今年4月以來的最低水平。這在一定程度上反映了進出口雙方對于美元貶值及人民幣過快升值風險的趨避。

其次，人民幣升值對出口的影響有限。此輪人民幣匯率升值屬于出口帶動。4月份以來，中國對外出口持續保持較高增長。這是因為3月份之后，國內疫情控制較好，生產較快步入正軌。與此同時，國外多個地區則深陷疫情沖擊，難以正常生產，供應鏈遭受嚴重沖擊。為保障必要的物資供應，不得不增加從中國的進口。這種進口具有較強的剛性，不可能因為人民幣匯率升值導致進口成本有所提高而大幅減少，因而影響力度有限。下一步，中國可以加快科研開發及國內產業鏈的升級增效，不斷提升中國產品的國際競爭力，部分抵消人民幣升值的影響。

第三、人民幣匯率此輪升值周期不會長期持續。當前國際上疫苗開發進展較快，輝瑞（Pfizer）和默德納公司（Moderna）皆宣稱其疫苗有效率達到90%以上。美國宣布將在明年4月份之前完成全部國民的疫苗注射。隨著疫苗的加緊生產和疫情得到控制，各國生產逐漸恢復，國際金融市場步入常態，人民幣此輪升值周期也將結束，大概率會出現一定的調整。

當然，我們還必須要意識到，中國正在逐漸跨越有意識追求貿易盈余的發展階段。中國是個大國，不適用國際貿易的“小國模式”，單純擴大出口及出口盈余的發展空間有限，而且必將遭到嚴厲反彈。出口導向為主的貿易模式正在逐漸讓位于進出口并重，國內大循環為主的發展模式，進口驅動的作用將逐漸超越出口驅動。作為國內的出口商而言，當然希望出口越多越好，增長越快越好。但就中國的長遠發展而言，貿易平衡更加符合中國的整體利益。當前，人民幣進入長期升值周期的趨勢已經相當明顯。人民幣合理升值有利于鼓勵進口，并且通過進口帶動出口，長遠來看對擴大出口，推動國家經濟健康發展更加有利。

匯率波動如何影響外貿生意？

匯率波動對外貿生意有著很大的影響，主要表現在以下幾個方面：

成本和利潤的影響：匯率波動還會影響出口商和進口商的成本和利潤。當本國貨幣升值時，出口商的成本會降低，但是利潤可能會受到影響；而進口商的成本會增加，利潤也可能會受到影響。反之，當本國貨幣貶值時，出口商的成本會增加，但是利潤可能會增加；而進口商的成本會降低，利潤也可能會增加。

競爭力的影響：匯率波動還會影響企業的國際競爭力。當本國貨幣升值時，出口商的商品價格上漲，進口商的成本下降，從而可能影響出口商的市場份額和進口商的市場份額。而當本國貨幣貶值時，出口商的商品價格下降，進口商的成本上升，從而可能影響出口商的市場份額和進口商的市場份額。

綜上所述，匯率波動對外貿生意有著很大的影響，企業需要密切關注匯率變化，及時調

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