02 什么產品適合做貿易(外貿賣什么產品好)

\r\n還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場

這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商\r\n

這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等

一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方

\r\n有一種特例，就是個人從事外貿的

常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等

這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系

那么選擇面就很廣了，情況更加復雜

考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別

\r\n經驗漫談\r\n外貿產品的品質不是一成不變的

即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同

外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢

\r\n不同的市場，對同類產品有各自的偏好

外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢

因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路

\r\n從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類

具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶

中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受

選擇那些比較熟悉工藝，有能力根據客戶和市場要求去做調整，能夠有效控制成本的產品

本身是工廠最好，否則至少也要有若干工廠愿誠意配合

單純被動地去推銷現成產品是很難有發展前景的，不斷求變才是成功外貿的關鍵

從這個需求出發，找一家好的配合工廠\r\n，比選擇一個產品要重要得多

\r\n目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場

相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會

在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎

有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來

\r\n外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作\r\n

而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知

什么產品適合轉口貿易?

不是所有的產品都需要做第三國轉口貿易，也不是產品一遇到反傾銷就一定需要用轉口運輸來為國外進口商避稅。出口產品是否需要做轉口貿易運輸，一般綜合考慮的因素有：是否需要配額、貨值、反傾銷稅率、產品類別及轉口運輸增加的成本等。

一般情況下，對于哪類產品需要去做轉口貿易，轉口運輸，須考慮以下六種情況：

1、出口需要配額且配額價格比較高的產品，如服裝出口需要配額的年代，用第三國中轉方式，配套第三國原產地證及相關出口全套文件，可節省的費用比較可觀。現在的日用陶瓷出口土耳其也需要配額，該類產品可考慮做第三國轉口貿易。

2、產品本身貨值較高的反傾銷產品，盡管國外的反傾銷稅率不太高，但由于稅基比較大，也適合用第三國轉口方式。例如，不銹鋼緊固件的反傾銷稅不算高（11.4%），但一個20尺柜的貨值已達10萬美元，反傾銷稅已經超過1萬美金，用轉口方式出口，清關成本優勢很大。

3、產品的貨值不高，但反傾銷稅率相當高的產品。例如：一個20尺柜的瑪鋼管件，貨值僅3萬美元左右，但是阿根廷對中國的該類產品的反傾銷稅率高達118%。再比如玻璃纖維網格布，一個40尺柜貨值為3萬左右，歐盟反傾銷稅率高達57.7%，在這種高關稅壁壘情況下，進口商根本無法正常進口，導致中方外貿企業的客戶無故流失，在這種情況下，最好的方式就是選擇轉口運輸方式出口比較好。

4、日常生活用品或食品，出貨量較大，貨值一般，但反傾銷稅很高的產品，例如：一個40HQ的蜂產品，貨值約幾萬美金，而美國對其加征關稅在百分之六十到百分之一百多，在這種高關稅壁壘的制裁下，美國商人根本無法正常與我們中國企業合作進貨，用轉口運輸，就可以規避這一問題。

5、出口沒有遇到反傾銷的產品，目的國對從中國這種產品正常進口關稅比較高，例如：一個40HQ的紡織品面料，貨值可以達到30萬美金元以上，土耳其從中國進口的關稅比從印尼、孟加拉進口的關稅要高出很多， 所以很多土耳其買家會通過從印尼、孟加拉轉口的方式來降低進口關稅。

6、出口埃及、伊朗的貨物， 需要做CIQ, 這個CIQ比較難做， 通過香港或者馬來西亞轉口的方式，可以避免做CIQ。

問下大咖，我準備開個貿易公司，主要經營農副產品土特產，用什么模式營銷比較好做？

我建議線上線下一塊做

首先線下，既然自己有農貿公司，那就招商，去附近的賣土特產的店面發下自己的名片，拓展做業務，經常跟這些老板多走動關系，慢慢的讓他們都用你的產品，這個需要一段時間的相處，誰也沒喲更快的辦法。

第二就是線上銷售，你可以開一家淘寶店，賣土特產，支持合作，每單達到多少，免郵費，這些你自己根據成本定，你可以幫合作者郵寄就行，中間讓他轉個差價，這樣也可以促進線上消費，很多商家都會這樣做，相當于加盟。

也可以做百度知道，比如你是賣枸杞的，你就搜索關于枸杞的問題，在下面留自己的信息，還有一些想家加盟的人也會關注這些問題，看到后，也會成為你的意向客戶。如果自己不會做的話，可以讓別人幫你做，也不貴。

另外就是在各個平臺發布一些關于枸杞的文章或者視頻，自媒體的曝光效果是最好的，可以做自媒體矩陣，也就是一個內容你可以做平臺發布，慢慢的日積月累，自己的客戶就會越來越多。

最重要的是朋友圈客戶的維護，一定要經常發自己的成交量，以及加盟者的情況，這樣會培養出很多加盟者。其他就不具體詳細說了，希望對你有幫助。

很赞哦!（9584）