02 億邦動力買粉絲用戶群體(app的渠道推廣)

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促銷提示：

電視依然是最好的品牌推廣渠道，尤其是央視的黃金廣告位；廣告強調可重復性，即在一定時期內頻繁轟炸，注重品牌認知度、視覺和聽覺。

子渠道介紹：

1.電視廣告：央視和電視，可以硬廣，采訪，獨家贊助，也可以公益植入。

注：根據不同類型，有一定的品牌代言和口碑建設效果。價格越貴，流量越大；便宜往往是為了內容代言。效果要么在天上，要么在地下。

2.報紙廣告：《人民日報》、《南方周末》、《南方都市報》。

注：能覆蓋主流人群，有一定品牌效益。

3.雜志廣告：汽車、金融、旅游雜志。

注：與報紙廣告相同。

4.電臺廣告：城市調頻/音樂調頻

注：品效互動，性價比高

3)戶外廣告

使用場景：大型企業必備，品牌必備，適合品牌主。戶外廣告視覺沖擊力強，稀缺。

促銷提示：

子渠道介紹：

1.分眾廣告：分眾傳媒、巴士在線

注：分眾傳媒曝光度強，可以快速提高品牌知名度。

2.地鐵廣告：品牌列車，名牌直達列車，各種展臺。

注：曝光強，部分地方地鐵有液晶屏，顯示效果極佳。

3.公交廣告：公交車身廣告和公交站牌。

注意：良好的曝光

4.其他：火車站、機場、電影院、高速公路指示牌、廣場液晶屏等。

注：都是曝光強，對焦效果好。比如機場，是覆蓋高端人群的最佳選擇。

4)社交廣告

使用場景：各類企業必備，產品和效果互動。社交網絡傳播速度非常快，是內容營銷的必要渠道。但是對比的是口碑傳播過程中產生的實際下載量。

促銷提示：

1.買粉絲：買粉絲、朋友圈、買粉絲深度合作。

注：如果借貸寶的廣告出現在買粉絲支付之后，相信繼朋友圈廣告之后，買粉絲的其他功能也會陸續嘗試廣告合作。

2.微博：微博大號，范統，話題榜。

注意：創造力非常重要

注：水深

促銷提示：

麻生是長期工作；聯合應用廠商做活動或者資源整合。

子渠道介紹：

1.應用市場：

每個應用商店都有自己的標準和規則，例如：

2.聯盟廣告和wap流量渠道：積分墻、返利聯盟和移動廣告平臺，如adwords、admod、李梅、米優、億邦動力、友盟、魏云、孟鐸、億瑪、愛成等

注意：ASO是必要的，不準確的，無效的。

費用：0.3-0.8元左右，cps按cpc(激活費用1.5-3元)

渠道優勢：量快，成本低。換量的人更喜歡這種渠道，一般合作后付款。

渠道劣勢：作弊存在，真假效果難以控制，媒體維護成本高，用戶素質一般。溝通成本高，這種方式需要監控訂單，保證用戶質量，操作復雜。

部分聯盟廣告介紹：

注：DSP的實現依賴于Ad轉換器和DMP(數據管理平臺)

廣告交流：一個開放的、有能力的

將出版商和廣告商聯系在一起的在線廣告市場(類似于股票交易所)。交易平臺里的廣告存貨并不一定都是溢價庫存，只要出版商想要 提供的，都可以在里面找到。DSP的實現很大程度上，需要有成熟的Ad Exchange, 目前國內PC端已經有一些成型的廣告交易平臺，但是移動端僅有Google，所以國內的DSP很大程度上還不夠成熟。

DMP：數據管理平臺能夠幫助所有涉及廣告庫存購買和出售的各方管理其數據、更方便地使用第三方數據、增強他們對所有這些數據的理解、傳回數據或將定制數據傳入某一平臺，以進行更好地定位。DMP是把分散的數據進行整合納入統一的技術平臺。需要有強大的數據儲備，并且與成熟的DSP一起，更好的服務廣告主。

3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

渠道優勢：量大，平均成本不算高

渠道劣勢：跟進成本高，用戶類型廣，精準用戶比例相比其他渠道偏低。

費用成本：按照預裝量付費價格在0.5-1元，CPA按照激活付費1.5-4元

6）BD聯盟

使用場景：中小企業必備，省錢。

推廣秘訣：

打造開放平臺；渠道高效管理

主要聯盟有：協會聯盟（即各類協會，最好能搭上官方關系，PR或資源整合）、校園聯盟（即學生會、各類協會。地推必用，人工成本極低）、同業聯盟、異業聯盟、媒體聯盟、社群聯盟

贊助篇

使用場景：大型企業必備，品牌你造嗎？娛樂營銷、體育營銷，打造流行現象是關鍵。

推廣秘訣：

關鍵為品牌調性符合、賽事影響力大、可打造流行現象

1、明星贊助

注明：優先考慮熱門IP，比如吳亦凡等，人氣是王道

2、熱門活動贊助

注明：優先考慮熱門娛樂節目，影視劇，如大江大河

3、熱門賽事贊助

注明：賽事影響力與企業市場目標匹配度是關鍵

4、演唱會贊助

注明：同明星，關鍵在于演唱者的影響力

1）官方渠道

使用場景：中小企業必備，成本最低、可控性最高。企業公關最佳渠道，可長期作為引流手段

推廣秘訣：

冷啟動、內容營銷、官方喉舌

分渠道介紹：

注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區

注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。買粉絲和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

注明：冷啟動必做

注明：同上

6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等

2）社群渠道

比如蘋果產品上線前，各類預熱活動，內容營銷，可能會雇傭大量水軍和博主。事實上，蘋果在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

垂直論壇和社區是精準用戶的聚集地，且這些用戶和平臺對廣告也更加敏感，比較適合做測評或者經驗分享貼類型的軟推廣，還能通過直接交流接觸，隨時了解到行業重度用戶的新需求。

分渠道介紹：

注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹

注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。

3、社交：買粉絲群，QQ群，豆瓣小組

注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一環。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延伸、重復和互補效應。

明星，意見領袖，獨立觀察者，獨立用戶在社交平臺，博客，論壇，新聞網站提及產品并給予正面評價，能迅速獲得大量曝光，提升產品轉化率。影響口碑渠道的關鍵點在于內容和把關人，一方面人們只愛分享有趣好玩的內容，另一方面把關人決定了信息的傳播范圍和最終的內容。

1）名人渠道

1、明星代言：TYBOYS等

注明：土豪玩家必備，明星代言具備較強的公信力，同時可以借機轉化該明星的龐大粉絲群。所以關鍵點在于品牌調性與明星的品牌形象是否符合。另外請了明星代言一定要上大媒，不然就好比寫了一篇曠世奇聞而不發表。

2、名人：大眾及垂直領域的成功或專業人士，如馬云、鐘南山

注明：可遇不可求，能被名人夸贊，產品實力很重要。

3、意見領袖（KOL、KOC）：主要分兩種

注明：往往現象級的刷屏案例都是兩者的矩陣式結合，一次成功的KOL營銷會對產品產生影響力和口碑的雙重收益。當然，選什么樣的KOL，主要看KOL的粉絲群體是否符合產品的目標用戶特征，其次要看產品風格與KOL的契合度，合作內容也要有創意，如果是植入式的廣告，要盡量隱晦些。最典型的就是買粉絲大號與微博大號植入性廣告。

2）媒體渠道

2、知名媒體：人民日報、南方周末、南方都市報

3）粉絲渠道

注明：維護好粉絲渠道，提升粉絲活躍度。不定期開展粉絲見面會、主題活動。

2、社群：豆瓣小組、QQ群、買粉絲群、綜合論壇、垂直論壇（詳情見本系列第二篇）

注明：社群要做好維護，找到一些關鍵人物，形成良好的合作關系。

3、個人：朋友圈、買粉絲、微博

口碑渠道是企業傳播的買粉絲，自媒體輸出有價值的內容，口碑渠道進一步放大。贊助渠道與媒體廣告是品牌加速的不二法門。合理利用好付費渠道，贊助渠道，自媒體渠道，口碑渠道，實現1 1 1 1>4的效果。

下期內容：應用商店投放策略介紹。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議

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app產品策劃書

篇一：App營銷策劃書

篇一：app營銷推廣方案模板

推廣方案

一、社區app市場前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2

二、社區app行業現狀----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3

三、目標群體-----

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