02 從外貿公司出來,單干了做之前的客戶(莫把平臺當本事，外貿業務員出來單干的必備6個硬性標準)

到這一點，是自我強大的第一步。

其實，我們畢業之后90%的人都無法進入央企或者大牛公司，大多數人只能進入很一般的微型或者小型企業，當沒什么制度，沒什么企業文化，沒什么福利待遇的情況下，如何判斷公司的發展？

還是說我自己， 畢業第一個月很快就在背單詞，擦家具，給家具上蠟以及學著打包裝這樣的事情中飛快的度過的。

第二個月，上海展會，我們臨行前，老板突然說，這是我們第一個次去參加大型展會，你們幾個業務員要穿的好看一下，你們自己考慮一下搞一下統一服裝。

Oh，my god，還有三天就要出發了，才說要搞一下服裝，那個時候，網購還沒有現在這樣瘋狂，我和另外一個同事在各大商場奔走，能看上眼的制服都要四五百元，而那個時候我的基本工資只有800元。后來我們找了一家裁縫店，選了很便宜的面料，又多加了錢，沒人做了一套西裝套裙。

展會開始的前一天，我們到了上海，公司自己人開始布展，其他的公司都只是簡單的帶了些代表性家具，我們去去了整整一個卡車，帶了120件大大小小的家具，我們強項，就是腳凳，折疊椅，展示架這類，足足有四五十個。所有的家具，都是我們幾個小姑娘在展會現場用一點點的組裝起來的。

現在想起來，展廳里面所有的人都沒有落腳的地方，密密麻麻的都是大大小小的腳凳一類的，你的感覺是什么？

擺地攤。

后來才明白，老板的格局基本決定這個公司的調性。這樣的老板，就算做到百萬營業額的時候，對待員工和客戶的問題上，永遠都是只看眼前。

開展會的當天，我立刻發現當年學過的六級，甚至考過的托福在上戰場的那一天都是狗屎，雖然我曾經聽懂了常規語速的VOA，但是在介紹一款電動按摩椅的時候簡直想去死，你該如何表達“通過電動遙控器，可以調整按摩椅的角度，讓我們專業配置的進口泰國乳膠墊十分完美的貼合你的頸椎還有腰椎的曲線”

我的舌頭，我的思緒，就像打結一樣混亂

在展會現場，我說的唾沫橫飛，但是常常詞不達意，或者壓根不知道怎么說，最可怕的是，來的人是世界各地操著各種不同的口音，經常聽的我云里霧里的，最后只能訕訕的遞上我們的產品簡介。

第一天散場的時候，被老板毫不留情的訓斥一番，內心十萬的委屈。

第二天和第三天情況也差不多，每天晚上累的要命還要趕緊整理自己手里的名片，靠著白天的記憶，寫下來這些客人究竟要的是什么產品。

因為我在現場表現不好，展會回來之后的一個星期，我依然每天去地窖里面擦家具，不僅如此，還開始干許多給老板娘跑腿的工作。比如，接他們的獨生子回家。

平生第一次，明白了職場不易，前行艱難。

我也終于了解自己曾經是多么浮躁。

在家具公司做的十分不順利的時候，有一個機會來臨了。

我所在的家鄉，親戚們都是稍微有些實力，因為我是家族的長女，他們認為我不應該屈就在個體戶手下，所以紛紛出手相助。

我得到了一個上市公司的總經理助理的面試機會，與其說是面試，不如說就是內定了我，因為這個董事長是我家叔伯的當年戰友。

我不太想離開島城，但是又覺得這是個機會，猶豫不決的情況下我回到老家去見董事長。

那天是38度的高溫，精心的化妝已經完全花掉了，我坐在諾大的董事長辦公室，那個白發蒼蒼的老者坐在十米之外的大辦公桌后面看著我，隨便一個問題就把我問到了：你為什么想來我們公司上班啊？

后來我回到家具公司，不斷地說服自己，瞧你那個熊樣，人家能看上你才怪。半個多月之后，那邊回來話說可以讓我去上班，按理說，我我應該心花怒放，可是因為之前在這個小公司都沒干好，而且當天面試發揮很差，我十分猶豫，沒有當下就答應。

人事部門發覺了我的猶豫，毫不留情的沒了下文。畢竟，這樣的肥差，一般人求都求不來，你居然還要猶豫？

這就是我，在23歲那個年紀，看不清也想不明白的我。

每走一步都是跌跌撞撞的，在混沌不堪的過程中不敢做出任何選擇，不相信自己，也不相信別人。

終于明白：不能抓住機會只能怪你自己的內心不夠強大。

在家具公司的三個月之后，我想走的心一天比一天強烈，主要是錢的問題，公司給了我六個月的實習期，也就是說每個月只有800元的收入。

我已經覺得自己太窮了。

同學們那個時候已經開始去歐洲，美國，迪拜參加展會的了，這些人的收入都已經是我的四五倍了。

每次說起來，他們都說你這個公司的起點太低了。

在展會上擺攤之后，我也清醒的明白老板只是想要一個有學歷的長工，我沒有什么平臺，那個平臺上只站著他一個人。

我開始找工作，妄圖騎驢找馬。

偷偷摸摸的也去參加了幾場面試，每次都不能痛快的告訴人家 HR, 只要你們能用我，我明天就能報道。

還有一個小私心，因為當時有幾個從展會上聯系的客戶，都在努力的聯系著，其中有幾個老外總說：我記得你，我有訂單就找你。

為了這些承諾，在潛意識里面我也不先放棄現在的工作。

時間又在猶猶豫豫的的點滴中過去，6個月之后我終于轉正了，辦理了報到證的遷入還有檔案的交接，這也為我后來離職手續繁瑣埋下了伏筆。

后來，我錯過了每年金九銀十的人才大招聘的活動，當時我已經算的有點工作經驗了，而且還很年輕，換一個工作應該是十分容易的事情，遺憾的，也讓我錯過了。

說說另一個方面，我終于在12月找到了新的東家。

我的前同事在我離職一個月告訴我，就在你正式離職的第二天，你那個愛爾蘭的客戶下了一個貨柜的訂單。

聽到真相的我，眼淚流下了哎。

所以說，剛畢業的大學生，心態真的特別重要。如果你自己搖擺不定，確實神仙來了也幫不了你。

外貿女轉行可以做什么

問題一：女性外貿業務員離職或轉行可以做什么 跟單、單證，外語較好的可以做翻譯，也可以轉人事、行政或文秘。

做為純粹的外貿業務員，將承受開發新客戶的壓力，往往幾個月甚至更久都沒有訂單，看不到希望。而做為業務跟單員，往往夾在老客戶和工廠之間，兩頭不討好。獨之秀職業顧問認為，朱小姐的崗位呢則是綜合了這兩個崗位的職責，工作壓力和強度可見一斑。現在朱小姐因為已經對工作本身產生了厭惡的情緒，甚至“每天起床都不想去上班”，而且因為打算要結婚了，那么現在的工作也不能滿足以后要兼顧家庭的生活方式，最重要一點是現在看不到自己以后的發展空間了。所以，綜合種種因素，必須要轉行。但是，怎么轉呢？

轉行，即是轉行業不轉崗位，或者轉崗位不轉行業，或者是行業崗位都轉。那么朱小姐是應該是哪個方面的轉行呢？我們根據朱小姐的一個工作適合度，職業競爭力，個人實際情況以及各個行業和崗位的具體情況及相關聯系等等因素幫朱小姐確定了轉行業轉崗位的方式，幫她確定了以她現有的情況適合轉入的中短期內有發展的具體行業和崗位在什么位置，讓她走出困境，重新踏上職業發展道路之旅。

獨之秀職業顧問建議，外貿人轉行，也許原因各種各樣，但是必須要看清自己的位置，明確要轉到哪里才能符合自己現有情況以及以后更好的發展，而不是隨便換個工作就可以解決問題的。

問題三：工作三年了現在轉行做外貿，有什么建議呢？ 1。光會外語是不夠的，還需要學習外貿的專業知識，這里重點指的是通用的外貿知識，比如外貿實務、單證知識、國際商法、報關及物流常識、國際結算等等。

2。選擇一個自己喜歡的產品（行業），找一家公司去邊干邊學，從助理做起。了解這個產品（行業）在外銷中的特點知識（包括重點客戶渠道是哪些，貿易條款有哪些特別之處，出口報關和物流運輸有哪些特別之處，客戶服務有哪些要求）。。。

努力工作，盡快成長為業務員，骨干業務員，有興趣，加上努力，才有可能成功！！

問題四：不做外貿了,能轉行做什么? 創業

問題五：外貿業務到底以后可以轉行其他的嗎 年齡不是問題；我也是國貿專業，之前做過1年外貿（但是沒有像你這樣的狀況：身體吃不消之類），現在暫時沒在做外貿工作，不過還是在外貿互聯網這塊的圈子里

你不想做外貿的關鍵原因是：感覺壓力大或者身體吃不消，那不是外貿本身的原因；所以建議：可以尋找合適的外貿行業和單位，具體問題具體再分析

問題六：想徹底脫離外貿，轉行做什么比較好 財政學是研究以國家為主體的財政分配關系的形成和發展規律的學科。是經濟學的重要組成部分，屬于應用學科。它主要研究國家如何從社會生產成果中分得一定份額，并用以實現國家職能的需要，包括財政資金的取得，使用、管理及由此而反映的經濟關系。財政學專業就業方向有對外貿易、稅務籌劃、公務員，其他就業點包括財務會計、市場營銷、職業學校或大學教師、客戶服務等等，那些職位雖然沒有完全脫離經濟類專業的就業方向范疇，但都不能說是財政學畢業生的對口就業。如果確實想轉行從事這些職位也無不可，在其他期本版的對各專業的就業方向介紹和注意點的文章中都有提及，同學們可以找來參照。

問題七：女孩32歲外貿想轉行，做什么好 可以做內貿，

或者，若有豐富的經驗，可以去職業院校當老師。

問題八：做了兩年的外貿，想轉行，做什么好？ 轉行實在不是個好的選擇！

在本行業找兩個志同道合的，一起重新創業吧。

女孩子，壓力可能比男孩子大，假如能嫁個好樣的，并維持長久也是一個出路，但女孩子沒事業支撐，總有人老珠黃的一天，假如婚姻經營出現問題，遠景難料，還是踏實穩固自身事業為好。

問題九：外貿業務員，若轉行，干什么比較好 自己有什么想法沒？總不是什么好干，就干什么吧。。。 。。。

做外貿業務員，能夠得到的能力無非是：提升外語能力，了解外貿流程，了解生產流程，了解產品，有國外客戶資源，有供應商資源。所以，如果你轉行的話，要看有沒有其他的行業需要你的這些能力或者資源。

做外貿業務員是一種什么樣的工作體驗

作為一個在外貿行業深耕6年的老鳥，可以分享一下我的心得。

作為一個外貿業務員，辛苦肯定是有的。加班是家常便飯，因為跟客戶之間有時差，客戶上班的時候要忙著開發跟進客戶，客戶放假的時候，工廠上班，要忙著跟進生產催促出貨。早上是美國客戶的晚上時間，白天有東南亞香港日本等無時差客戶的溝通，下午歐洲客戶開始上班直到晚上，空隙的時候還要抽時間溝通生產；有時還有客戶投訴，感覺一天像打仗一樣，那簡直爽歪歪。

當然回報也是客觀的。業務一般都是底薪+提成的模式。每個月提成不管多少，都是一種期盼。業務這種崗位最是現實，總是能赤裸裸地刺激你對金錢的欲望。我有的同學大概是做了3年左右，在老家全款買了房子。

而且外貿業務不需要像國內一樣有很多應酬喝酒，人情關系之類的。只需要勤懇用心，善于總結和學習，就可能拿下訂單。這一點可以讓很多性格內向的人避免了他們的社交短板，同樣站在高薪業務的起跑線上。

很赞哦!（88）