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02 今年外貿公司現在是不是很難(外貿業務員難不難?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-05 03:15:05【】7人已围观
简介境出口和跨境進口就是跨境零售,中間就是一般貿易。跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品,出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品,進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品(化妝品)。跨境出口和跨境進
跨境出口和跨境進口的核心問題還是產品,出口主要集中在傳統的服裝及新興的3C產品,進口集中在保育類別的奶粉、健康食品及美容產品( 化妝品)。跨境出口和跨境進口之間在SKU成規模化后,開始出現一般貿易形式。比如進口一罐奶粉叫做跨境進口,進口50噸奶粉叫做一般貿易。反之亦然,無論兩者怎么變,投資方怎么改稱呼,只要規模化就是一般貿易。
行文至此,諸君開始慢慢接觸到了跨境電商的本質還是在做國際貿易,只是隨著結算條件及物流發達以后才開始形成的小規模個人出口,一旦成規模,又回到一般貿易的軌道。實際上,在一般貿易上,沒有任何本質的改變。
總結而言,跨境電商的主體就是:出口個體,進口個體及一般貿易。
跨境電商的三橫三縱矩陣(ICL矩陣)
言至此,三橫講業態,三縱講業者,三橫三縱的結合就是跨境電商的矩陣。這里涵蓋了三橫,跨境電商面對的法律約束,貿易主體和物流交付;三縱,跨境出口,一般貿易和跨境進口。
諸位不妨細看此矩陣,基本涵蓋了業者的前世、今生與來世。前世,我以前做什么;今生,我現在做什么;來世,未來打算做什么?即便是一個做法律買粉絲的業者,亦能找到自己的位置。這個矩陣的每個節點都是一個產業,而這個矩陣的整體則構成了跨境電商的產業結構。
可以說,每個節點的產業內涵既包括“個體戶”也包括“平臺”,節點的外延則反映了該產業所受到的制約。
這在最近的跨境電商研究中,目前還沒有發現,也算是我們的一個總結成果。希望對大家有幫助吧,這個矩陣構成了跨境電商的產業結構,也分析出跨境電商的本質:中國產品以中國服務交付。
(本文精選至焦點視界買粉絲)
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現在做外貿前景怎樣??
對于外貿有沒有前景,市場如何,通過最近的外貿行業信息可以看到外貿市場一直在不斷的增長趨勢。
#外貿企業訂單排到明年3月#
#外貿企業一箱難求#
這些話題最近經常混跡熱點話題,不難看出中國的外貿市場的現狀還是供不應求的多,但是必然也有些外貿企業獲客沒有那么理想,還需看產品定位和競爭力。
在全球疫情蔓延的背景下,國內疫情控制的較好,這也是機遇,目前還沒有哪一個國家,能完全代替中國“制造大國”地位。
疫情導致印度,東南亞等國家生產量下降,訂單重新回流到中國
受疫情影響,低檔產品大部分從印度進口,現在,印度的供應商大部分因疫情停產了,希望把之前下到印度的訂單轉移到中國來。
國際運輸成本增加
1)上半年防疫物資集中包機出貨,空運費大幅漲價,運費是去年同期的2~3倍。還經常沒有倉位。有時候排期要等5-15天。
2)下半年疫情導致國際運輸力下降,海運倉位緊張,海運費暴漲,有些航線甚至是去年同期運費的10倍。MSK馬士基集團公司11月18日公布了第三季度財務報表,單季利潤23億美元。瘋狂的是義烏發到歐州的中歐班列車,要搖號才能定倉。
總體來講,中國的貿易前景是非常可觀的,但是話說回來,雖然外貿市場很大,但是做起來又是一回事,外貿人是不是經常看見哪些爆肝的文章,每天很累確依然拿不到什么客戶?
產品,是任何銷售的核心,如果不能準確定位自己的基礎自有產品和產品發展方向,很難在激烈的市場競爭中打下一片江山,恐怕能否存活下來都是個問題。
很多人喜歡臨時抱佛腳,認為只要客戶提出來,我就可以找到工廠做,到時候再說,這樣肯定是不行的,考慮市場需求,競爭力和安全性等因素。
例如,前一段時間義烏外貿商戶大量銀行卡凍結事件,中小企業沒有正規渠道收款,走地下渠道,被凍結,資金鏈斷了容易影響企業正常運轉,富港銀行作為美國商業銀行,安全性更高,為外貿企業解決收款難題。
做外貿的工作好找嗎?
分享外貿找工作和客戶開發的經歷
分享找工作和客戶開發的經歷。為業績攢人品中!僅僅是個人經歷,歡迎有經驗的朋友補充。
前言
普通人想賺錢首選銷售,可惜年少時沒有強的賺錢欲望,浪費幾年大好時光。做外貿,選定一個行業,即使換工作也不要輕易換行業,積累的客戶資源這都是妥妥的潛在財富。但凡是在一個行業沉淀半年到一年的,效果一定會顯現出來。
個人經歷從堅持自主開發到月入上萬用了8個月。當然成單和行業、公司平臺資源、個人主動開發、一點點的運氣,這些都缺一不可。在運氣來臨之前,個人能做到的就是處理好職場關系,堅持自主開發。做外貿壓力一定是會有的,稍有規模的公司會有末位淘汰制。但打工哪一份工作是沒有壓力的,做銷售付出的努力等它回報時卻是我其他崗位的好幾倍。
一、選定行業后如何找到靠譜公司?
第一種,行業展會找公司。比如選定的是電子消費品,上谷歌搜索買粉絲nsumer electronics show/fair,出現了CES,去網站找到參展商清單, 篩選中國就能得到公司名稱、網站、聯系人等信息。國外參展是要投入一大筆費用的,能去的大都是工貿一體的或者比較大的外貿公司,所以從這里選擇公司比較靠譜。
第二種,谷歌搜索。比如我在常熟,想找辦公椅公司。搜素 office chair "買粉絲" 和 office chair "changshu",橫向對比排名在前幾位的除去廣告除去B2B平臺,剩下排前幾位的公司證明它的網站做的比較好,那么網站的主動詢盤也會比較好。找到公司名稱后再去查公司的成立年限、企業自身風險、經營范圍、阿里巴巴有無平臺、是否在招人等。有時候看到非常心儀的公司但搜索后發現沒有招聘信息,請一定打電話去詢問有無招聘計劃,或者直接聯系總經理或者法人,公司注冊電話或者網站上留下的聯系人一定是比較有決策權的人。有決策權的人是比較喜歡主動出擊的銷售的。
二、外貿業務面試。
1. 相關的知識儲備是必要的,即使是小白,從網上也能搜索到整套流程。一些國際貿易術語要記住,比如出口有哪些條款FOB EXW CIF CNF DFU DDP等,結款方式T/T 信用證 OA等,單證PI CI PL B/L CO等網上都能查到,全稱和簡寫都要記。有些面試會出試卷來考察候選人這些基本信息,加實際運用題,比如問你客戶收到貨后投訴產品質量缺陷要求賠償,你怎么回復客戶。面試時帶上5個潛在客戶信息,包含采購/老板郵箱,極大的增強面試成功的幾率,因為你展示了自主開發的能力。
2. 需要問公司的:
2.1 薪資構成。一般是底薪+提成,視地域和行業不同底薪和提成也不一樣。一些深坑:有些公司的提成有按季度發的,按年度發的,以及有些是以不合理的績效考察方式。某公司的提成是出貨收款后放到下個月結算提成,下個月工資發一半,年終發一半,中途離職另一半提成無了。某公司是按季度發放提成,不管什么什么時候走,都有幾個月提成拿不到。某公司提成和績效表現掛鉤,比如算提成是1萬,績效分80分,那么1萬*0.8=8000元,提成損失2000元。績效考察通常是接單、出貨、收款、平臺回復及時率以及個人日常表現這幾個指標去制定的。個人覺得不克扣提成的,收款后當月或者下月發放提成,才是良態發展的公司。
2.2 外貿團隊多少人,過去一年離職多少人,在職人員最長的待了多久時間。外貿年銷售額,能大概算出每個業務平均接單多少,預計年收入多少。
2.3 生產周期多長,準交率多少。周期能知道接到訂單后多久能拿到提成,準交率能知道生產的情況是否良好。
2.4 崗位職責有無明確分工,比如有沒有配備跟單員,是否要接待驗貨員,有無產品知識培訓。
二、開發客戶篇。
1. 自主精準開發。利用福步論壇的懶人開發工具,精準找到對應采購人的郵箱。福步論壇真的很寶藏,不僅有開發客戶,還有創業以及各個行業的板塊。學習自主開發后,成交過單筆300萬人民幣的單子。
2. 用好領英,領英是自己的賬號,不斷運營自己的賬號,不斷加行業的人為好友,把潛在客戶圈在自己的賬號內,面試是也可展示自己的好友量和頁面營銷內容。其他社媒Ins Facebook Twitter也是一樣,不斷展示優質內容,可以是貿易新聞,可以是賣的產品。
3. 找工作篇里找到的行業展會參展名單,在開發客戶這里也有大作用。里面有許多國外的參展商,可作為潛在客戶進行開發,思維同樣是使用福步懶人工具開發。
4. 其他谷歌指令。
比如我要找國外做的毯子產品的批發商。intitle:"about us" AND intext:"rug" AND intext:"wholesale"
找領英上從事毯子的采購/買手 "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:linkedin.買粉絲
site名還可以換成zoominfo "rug" -intitle:profiles ~sourcing | ~purchasing | ~buyer site:zoominfo.買粉絲
5. 海關數據。大點的公司都會購買海關數據用來開發客戶和研究競爭對手。其實這份數據并不會告訴你采購的郵箱,買到的只是一份真實的進口商名稱地址,還需要業務進行二次開發找到精準的sourcing/buyer/purchasing/老板的聯系方式。公司有現成資源當然更好,可以很好的利用。進口量排名前百分之二十的客戶真的很難開發。這些大進口商第一要求你工廠資質齊全,BSCI/SEDEX/ISO等;第二要求價格和付款條款,價格不能高,付款甚至是零定金,還OA 30天60天的;第三訂單細節多,比如產品要求嘜頭要求訂艙出貨要求;第四驗貨嚴苛,驗貨標準高。如果是第三方驗貨還好點。碰上客戶自己的驗貨人員,打點的情況我還是見的很多的。當然,只要開發成功,大客戶的訂單量非常可觀。
開發信。 講講開發信,開發信最好是能看到已讀功能的軟件或者插件,具體的就不進行推薦了,網上搜索一大把。第一封開發信的目的主要是讓客戶成功收到你的信件,主體和內容發送前去查有沒有spam words,精準開發的客戶進行單發,不要群發,尤其不要用企業郵箱群發。 找好自家產品或者工廠的優勢去撰寫內容,比如我是做電競椅的,分析工廠和產品的優勢,放入標題或者內容。BSCI/HOME DEPOT's Partner Gaming Chair from Anji。內容不要寫大段,3-4句話足夠: Good day! Do you need gaming chair from Anji? BSCI certified, carton package, and 2 years warranty. 工廠和產品有沒有認證,和哪些知名客戶合作,是否參加國內外展會,這些都是優勢點。啥都沒有的話,就講工廠規模,生產經驗,研發能力等等。總之把自己想象成客戶,自己在忙碌的一天中收到什么樣的開發信有興趣去點開去了解。 按周/月統計好已讀情況,已讀次數多的挑選出來持續每個月/季度推送新品。衣服次數少的匯總好,用EDM營銷去發,EDM也是網上搜一大堆,選免費的就行。因為客戶積累到一定的量,靠個人單
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