02 今年外貿鞋子行情(如何開始做外貿)

的男裝，然后就是聯泰制衣（港資），益達等等，但是風衣做的最好的就是大楊創世（巴菲特持有股份），在我們圈內人來看，并不亞于Burberry。Burberry的T恤和襯衫流出的會相對多一些（只是相對，實際仍然很少，假貨多如牛毛）很多人看Burberry的真假會有一個誤區，就是太在意戰馬標的工藝和水洗標，我只能說這只是其中的一個鑒別原因，但不是最重要的。我發幾張真的戰馬標，大家感受一下。

說到原單，就不得不提自己本行皮具代工和瀕臨滅絕的制鞋業。兩者的原單在淘寶出現的幾率幾乎為零。常識問題愛馬仕，lv，香奈兒，迪奧等一線奢侈品包包在國內是無代工的，也沒有任何訂單及原材料流出。皮具同樣有一個繞不過的代工廠，也是中國最大的皮具代工廠，東莞厚街橋頭的時代廠，其代工最為著名的產品就是普拉達（普拉達也同樣有其股份，也有很多品牌沒有代工廠的股份也同樣會找該代工廠代工，品牌的代工廠不如說是品牌商往不同的廠家去下單代工，所以代工廠的資質很重要，大廠才能拿到品牌商高端產品的代工資格和客供的原材料，品牌的低端產品或者品牌副線會選擇小廠代工，原材料也可能小廠自己采購，特殊情況特殊分析）。

工廠就像圍城，里面的人想出來，外面的人卻通過層層關系手段想進去拿東西，但是難上加難。廣東跟青島是中國最大的皮具代工基地，如普拉達，Bally，亞歷山大王，巴寶莉，托里伯奇等等品牌的皮具都會在東莞代工，時代，勵泰，衛仕，萊德利，深圳的惠雄，等港資企業都是比較好的（當然廣州同樣是a貨基地，真正業內人并不排斥a貨，也不會把a貨當真貨賣，但是到零售市場，就不一定了，所以找到靠譜的賣家很重要）。做這行，能有幾個工廠的渠道已經很牛了，當然我說的是好牌子。地攤貨，仿貨那些工廠說不定還求著你賣。剩下的全部是通過黃牛拿貨，黃牛從中間拿提成，這些東西，不是你想拿什么就拿什么，是出什么你就得拿什么，你嫌貴，你不要，你嫌尺碼大，不要，不好意思，你下次就別拿了。這些東西由不得你挑挑揀揀。如果做不到這點，你就別想拿一手貨源的貨。我就是把那些貨全收，不好賣也硬著頭皮賣，才做起來的。

青島也是大的代工基地，代表就是世門，曾經代工買粉絲ach和Burberry兩個最著名的牌子，但是因為人工成本，質量和別的原因，目前青島已經基本沒有買粉絲ach的訂單，Burberry的訂單也換到另一家西淇奧了。mk和ks依然在青島有訂單。

關于原單皮具的流出，也有幾種方式。老鼠貨或者qc貨就是內部人員私自拿出，老鼠貨極少，而且價高，也有很多半成品，比如少拉鏈，少肩帶，少扣件等等，要等第二批配齊裝好才能銷售。（最搞笑的就是賣假貨的都說自己是老鼠貨，簡直糟蹋了這個詞，千萬別信那些忽悠，要一切以產品為準）。還有通過關系從廠里拿出品牌商進口的皮料，五金，線，再找關系讓原廠的師傅來做（手工費相當高）也算是純原單，這兩種情況，不同品牌商，不同代工廠，不同的流水線都有很大區別。皮料如果是品牌商客供（也就是進口）的話，這種材料，皮料非常好，有嚴格的瑕疵率控制，代工資格要求的也相當高，這種皮具一般是比較大的品牌或者輕奢的高端系列。

正品的皮料和五金非常細膩

拉鏈在業內人士來看往往最能反應代工的實力。

每個包的內襯顏色也是有規定的。相比之下，仿貨的質感大家動動腦子也能想象出來差距。

說了這么多，其實也只是講了很小的冰山一角，有興趣的朋友點贊采納，如果感興趣的朋友多我就講接下來的鞋子和眼鏡以及一些奢侈品的真偽鑒別。

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我就在青島，目前自己跑貨源，工作室負責對接批發零售業務，所有物品均保證原廠一手貨源，品質保證，在做到貨源純正的前提下，做到最低利潤，歡迎顧客和行家鑒定和購買，有拿貨意向的實體客戶和要求代發的代理可單獨詳談，只做好貨，不做那些所謂的市場垃圾原單貨，請各位擦亮雙眼。貴重物品均會拍出細節，這是做產品最基礎的前提，我也不是攝影家，靠照片的美感來忽悠客戶。

因為是工廠渠道，自己倉庫，所以會給予客戶退換貨和售后維修服務，盡量讓顧客滿意，由于原單物品的特殊性，數量少，款雜，缺碼，出貨快等等，少量瑕疵，我會盡量做到完美，讓顧客滿意，介意個別瑕疵，如剪標，線頭的百分百要求的買家，不建議購買。

外貿原單和跟單是什么意思?

外貿原單，也叫余單、尾單。它是指：國外大品牌提供面料、版型，到國內尋找廠家生產。質量合格的，就是專賣店里的“正品”。 “原單貨”就是生產廠家從計劃報廢物資中偷偷加工的成衣。 它和“真貨”的惟一區別就在于它不在原計劃內，數量較少。還有一種“原單貨”，是因為種種問題，被品牌商拒收的“外轉內銷”，有時數量頗多。最常見的是顏色差異，即與外商要求的不一致，但是質量仍然能夠保證。

跟單貨：“原版”面料，搭配一批國內輔料，湊合出原來的款式，這就是“跟單貨”。雖然“跟單貨”做工馬虎點，細節差點，但與正品有一樣的版型和面料，很多想要原單貨但又止步于價格的朋友，可以考慮跟單貨，這樣既可以少出錢，也可以穿上自己喜歡的品牌和款式。

求問做鞋的外貿要注意些什么?

我在工廠做開發業務做了較長一段時間，后面進了一香港鞋業貿易公司．以下為個人的一些看法：１＞ 鞋業外貿現在是越來越難做，但在中國任有較大的發展空間，向西部轉移的傾向很大．２＞ 報價不可太高，在目前的競爭情況下．中國人自己把價格壓得太低了．做鞋的老外一般熟悉世界行情，如果報價太高．往往收到的回復是＂Your price is too high

"當然如果運氣好，能做成單子，就有比較大的賺頭．３＞ 打樣板鞋盡量按照客人的要求，不可想當然．如果工廠做的鞋子不符合客人的需要，退回去重做．４＞ 樣板要經常吹工廠． 工廠會認為你不吹，就不重要．也許會擱在一邊不做．５＞ 關于訂單的任何細節要弄清楚給工廠．配碼，中底長度，顏色，車線，箱規，ＭＡＲＫＳ etc

６＞ 在交貨期內一定要跟好工廠，保證寶質寶量完成，順利交貨．７＞ 要不斷開發新款式，注意潮流．那是貿易公司或是鞋廠的生存之道．隨著中國勞動力成本的逐漸提高，鞋業已慢慢向勞動力更低的國家轉移．貿易壁壘也讓現在的鞋業貿易似乎是越來越困難．但只要好好做，多交流意見，中國的鞋業還是可以長勝不衰的！

現在做外貿行情咋樣？

你好，總體上現在做外貿是競爭越來越大，行情越來越惡劣。

首先，國內員工工資上漲，國內生產成本上漲較大，較之國外價格優勢越來越小。在加上東南亞小國家的競爭，價格優勢越來越小。

再加上，人民幣為了國際化，肯定會保持堅挺，就算是下跌也會幅度很小。而國外，除了美國之外，其他貨幣都是大幅貶值，這也在大大減少我們國內的價格優勢。

另外還有國外的貿易壁壘越來越多，比如各種各樣的反傾銷，導致出口受阻。

而且現在市場現在越來越透明，老外也是越來越了解市場，外貿的利潤空間也是越來越小。

不過，任何行業任何產品都有做得好與壞的。你如果想做外貿，先比較下你的產品優勢在哪，這些優勢能轉化成競爭力嗎？做好前期的調查和判斷在開始。

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