02 從零開始做外貿SOHO(外貿SOHO完整創業攻略全流程)

。多問身邊的朋友，親戚，家人，同學，多給自己積攢人脈和資源。只有擁有眾多的資源，才可以從中選擇出你最愛的，并且走得比別人更遠，更持久。

資源決定了你對一個行業的了解深度，行業發展的方向與趨勢密切相關。有高技術含量、品牌知名度的行業，不管大環境多差，在市場上終歸有一席之地。

這個建議也給很多想SOHO的人，根據自己的興趣，結合已有的資源去發展，將是做外貿人的理想狀態。

第四，平臺和產品方向。

行業敲定以后，剩下的就是根據自己的職業規劃，來選擇進入什么樣的平臺和產品。

如果想著以后自己SOHO做老板，可能大平臺不一定適合，也許資金占用大的產品也不一定適合，競爭激烈，價格透明的產品也不一定適合。那什么的平臺適合呢？小平臺，讓自己能掌握全部的操作流程，財務、管理、產品、營銷這幾座大山翻過去就可以畢業了。那找什么產品呢？找一個有市場的產品，感覺像廢話。找一個有市場但是市場不大，競爭不激烈的偏冷門產品，這樣的產品利潤空間高。如果它門檻低，資金需求小的產品，也是你的菜。

如果只想老老實實沖著資深業務員發展，能承受一定程度的壓力，但又不想搞得自己壓力太大，那就去大平臺，高逼格的外企，或者一些技術門檻高大型國企也是你的菜。

所以，你對自己職業發展的規劃和設想要清晰，首先知道自己想要什么，然后再去努力實現。這對你選擇公司，產品等都有很大的幫助。

第五，做事的思路和方法，決定你客戶開發的方向。

很多人喜歡發牢騷，為什么我一直很努力，也很有毅力，一直堅持開發客戶，但是效果比別人差很多？他們困惑的根源在于一直活在自己設想的努力狀態里沒有根據結果來不斷調整，沒對產品研究，不做市場調查和客戶分析，充其量只是每天重復一些無意義的事情，然后就不知不覺地把自己熬成了外貿“老人”。

一個人的思路和方法，決定成功率。

在準備開發客戶前，請先做到以下幾點：

A. 扎實學習產品知識

（1）用英語流利說出產品的生產工藝、加工流程，每一個流程里質量控制的重點，容易出現的質量缺陷，成材率，成本核算。

（2）了解到產品的應用范圍：主要涉及那些行業，客戶關注的應用性能，國際上主流的行業標準，產品標準。再次提醒，用英語表達出來。

（3）市場上的主要大品牌，他們的產品優勢？國內主要的競爭者，分別有什么競爭優勢和不足？市場調查活動，決定你開發的廣度。

B. 客戶需求學習，決定你開發客戶的成功率。

除了日常的開發客戶，是否認真的研究潛在重點客戶的網站，深度研究他們的產品需求？這是你開發的深度。 如果能用數據分析，去捕捉產品應用行業和領域的占比，就能清晰自己應該開發的客戶在哪里？作為新新人類，掌握數據分析能力，對于開發方向的選擇，可以達到事半功倍的效果。

C. 從（1）到（3）提煉出自己公司的競爭優勢，針對目標客戶群（不同的行業，不同的國家的客戶，關注的質量，性能都不會相同）你們的供應能力，設計不同版本的市場開發策略，并作出具體的執行計劃，細節和步驟。

時間有限，人生苦短，多點有益思考，少點無聊損耗，讓你的工作多點“深度”的東西吧。

關于我們

中國制造網成立于1998年，由焦點科技股份有限公司（002315）開發和運營。截止2019年底，網站擁有超過1210萬全球買家，月均買家詢盤超過100萬封，遍布全球220個國家和地區。

（本文綜合整理自MIC外貿圈、焦點視界）

想做一個業務員，從零開始，怎么做比較對？

您好 具體要看行業哦？

業務員 1. 勤奮  

好業務員做事勤勤懇懇、雷厲風行、積極主動。說打100個陌生電話拿著就干；說掃3棟大廈，提著包就上。  

差業務員做事畏首畏尾、怕這怕那、消極被動。事情還沒做就想出來諸多借口，沒有硬著頭皮上的意志與決心。  2. 計劃目標  

好業務員做事有計劃、有目標。淡季著重做什么、旺季著重做什么；一個星期幾天的重點分別做什么；上午做什么，下午做什么，晚上做什么，節假日做什么，時間充分利用，做事井井有條。  

差業務員無計劃，整日混混頓頓，領導安排事情就做，沒安排就不知道做什么。無目標，得過且過，殊不知一個人沒有目標跟咸魚有何區別。 3. 人際關系  

好業務員善于處理并利用人際同事關系，在公司里不論OP/文件/財務都會很配合他，且從不跟領導添麻煩；客戶那里上上下下都知道他是個熱心腸的貨代業務員，即使出了點小問題也不會影響合作關系。  

差業務員不會處人際關系、不懂與人溝通、有的還破壞公司團結。公司內部OP/文件/財務，處處碰釘子，客戶關系不穩定。自己終日怪這怪那，把責任推究于別人，缺乏自我檢討的意識。 4. 紀律  

好業務員服從領導安排，善于從領導講話中提取重點，確保自己的工作與公司的方向一致，有好的建議看法第一時間跟領導溝通探討。上班下班都不會遲到早退。服從公司紀律。  

差業務員我行我素、自以為是，沒有紀律意識。有問題不與領導溝通，領導也不知道他的想法，逐漸遠離公司發展的方向。上下班沒有紀律。自認為是老油條，沒有把公司當成自己的事業。 5. 心態  

好業務員心態積極向上、開朗隨和、正直不二；遇到問題積極處理，勇于承擔責任；善于調整心態，化解工作壓力，即使再差的市場環境都保持一顆必勝的心。  

差業余員見利忘義、心術不正；遇到問題就裹腳不前，不積極處理，第一反應是推卸責任；一點點壓力就怨聲載道，無從下手；想法幼稚，行為不成熟。面對市場淡季就會唉聲嘆氣，無所事事。 6. 思路  

好業務員找客戶的思路廣闊，無論是報紙上的招聘廣告、提單遺失申明，還是外貿論壇上外貿SOHO的疑難雜癥；無論是海關報關大廳，還是工業區密密麻麻的廠牌；無論是華強北鋪天蓋地的電子產品廣告，還是國外B2B網站上的商品信息，都可以挖掘出有用的客戶信息。充分利用自己的人脈，朋友介紹客戶，客戶介紹客戶。  

差業務員面對金融風暴下和慘烈的市場競爭無從下手，默驢技窮，郁郁而終！越做越差。  7． 業務知識  

好業務員和同行及客人談工作談娛樂可以學到很多業務知識。隨便拿張世界地圖也可以學到很多。可以舉一反三。  

差業務員只知道說公司沒有好的優勢。現在的客人太難找，自己運氣太差。沒有賺錢的客人支持自己。從不檢討自己的過錯和業務知識

怎樣建立一個外貿網站？謝謝

如果你不懂技術，最好的方法就是選擇自助建站

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