02 企業如何增加進出口貿易業務(企業要怎樣辦理進出口權？)

給這類企業造成一定影響。

二、發展策略分析

（一）積極做好國內國際雙循環布局，切實提高企業生存能力

中共中央政治局常委會于2020年提出“深化供給側結構性改革，充分發揮我國超大規模市場優勢和內需潛力，構建國內國際雙循環相互促進的新發展格局”。國際方面，新一輪科技革命與產業變革正在加速進行，貿易保護主義、單邊主義正在快速抬頭，全球產業鏈、供應鏈因非經濟因素波折不斷;國內方面，我國已進入新時代，各企業正在加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新的發展格局。

從國家戰略和全球大環境來看，生產型外貿企業尤其需要做好業務布局，需要積極拓展國內市場，牢牢扎根于國內市場，以應對接下來可能出現的各種變局。同時，企業也應該積極開拓國際多元化市場，放眼全球，像歐美這樣的消費型大市場早已經被各大零售商牢牢把控，而俄羅斯、東南亞、非洲、拉美、中東等國家或地區也有較大市場潛力，可進一步拓展相關市場。歐美市場雖然是目前世界上各類資源最主要的消費市場，但其不可控因素太多。近期一項調查研究指出，接近四成的受訪企業已經進入東南亞地區，超過了俄羅斯和日韓幾國，但進入非洲、拉美、中東各國市場的企業不足20%，由此可見，即使脫離歐美，其他國家未來依舊有極大的市場拓展空間。

（二）質量為先、創新驅動，努力激發企業內生動力

產品質量是一個企業的生命，沒有質量過硬的產品，企業就難以立足。“以質量求生存、以創新謀發展”已成為各大企業發展的戰略目標。在市場經濟日益發達、信息傳播速度越來越快的今天，人們對產品的質量及功能創新需求越來越高，粗制濫造的產品只會被市場淘汰，同時質量不過關產品的信息會在網絡、自媒體中快速傳播，當然好產品的信息也會在網絡中快速傳播，人們能很容易獲取產品的質量評價，從而在短時間內識別和淘汰假冒偽劣產品。由此可見，高質量的產品對于企業的生存和發展越來越重要，企業只有建立“人人關心質量、人人重視質量、人人參與創新”的理念，才能在今后做到與時俱進、開拓創新，才能真正實施質量立企、創新興企的發展戰略。

自上世紀70年代末80年代初改革開放以來，我國在工業發展上取得了巨大的成就，各行各業涌現出一大批質量過硬、技術夠新的產品，其中最典型的就是令全世界矚目的華為5G技術。中國制造已經享譽全球，這同各大企業大力弘揚創新精神密不可分。但同時在一些高尖端行業也存在著技術短板，嚴重威脅著我國工業安全和可持續發展，如高端芯片制造技術，目前依舊是牽制國內高科技企業健康發展的關鍵因素。最近幾年，國際形勢風云變幻，很多企業都認識到技術是買不來的，只有靠自身不斷突破創新，徹底打破技術瓶頸，掌握核心技術，才能在世界各行各業真正享有立足之地。企業要想謀求長遠發展，就必須要敢于承擔風險，不斷推陳出新，充分抓住機遇大力發展自己，勇于推動生產組織創新、技術創新、市場創新，將困難挑戰轉變成創新發展的動力源泉。

（三）人才為本，加強人才隊伍建設，不斷提升企業競爭力

人才是企業發展的根本動力，各行各業的競爭說到底就是人才競爭。如果企業不能建立超出競爭對手的人才優勢，就不能創造出核心競爭優勢。在人才規劃中，需秉持“人才優先，以用為本”的核心思想，充分挖掘企業已有的各級各類人才，調動想干事、干實事、敢干事這類人的積極性。生產型外貿企業要想抓住發展機遇，不僅需要招募產品研發相關的技術型人才，還要積極進行人才培養和人才隊伍建設。

我國加入世貿組織以后，企業的競爭優勢對推動企業發展的作用越來越明顯，而各類人才更是應對企業的國內外市場競爭、實現企業可持續發展的重要資源。并且，人才是企業內部的特殊群體，也是促進企業發展的中堅力量，在企業整體運營的重要環節上發揮著不可忽視的作用，尤其是當前全球處在瞬息萬變、飛速發展的信息時代，專業能力強、綜合素質高的人才隊伍建設對一個企業的生存和穩定發展更是意義重大。因此，對于生產型外貿企業，要注重人才隊伍建設，通過有效的政策支持來吸引人才，借助優秀的人才資源充分提升企業競爭力，從而增強企業活力，實現企業快速發展。

在當今疫情背景下，生產型外貿企業只有抓住機遇、面對挑戰，在企業管理中做到“積極做好國內國際雙循環布局、質量為先、創新驅動、人才為本”，積極制定相應的發展戰略，才能突破重重險阻，謀得好的發展。

我們公司想做出口貿易，應該怎么做？

出口貿易是跟中國以外的國家產生貿易來往。也就是把產品賣到國外去。

做出口貿易要有專門的外貿部，

只要負責業務推廣，跟單，報關等

這里只要說說“業務推廣”，也就是找客戶。

目前國內外貿企業找客戶的的途徑分互聯網和國內外展銷會

互聯網有環球資源，阿里國際B2B等等，還有企業站Seo，和谷歌推廣等。

展會就是國內外的行業專業展，國內的廣交會。

出口貿易是指本國生產或加工的商品輸往國外市場銷售。出口貿易不僅要追求出口數量，金額的絕對量的增加，而且要努力提高經濟效益，這樣的出口發展才有積極意義。出口貿易業務是指外貿企業組織工農業產品在國際市場上銷售，取得外匯的業務。

交易準備

這一階段內要完成的主要工作是：行情調研和制訂方案。

（一）行情調研

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

1、經濟調研

經濟調研的目的在于了解一個國家或地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量與總體環境好的國家和地區間開展。

2、市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3、客戶調研

客戶調研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯系。中國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

調研信息的主要來源有：（1）一般性資料，如一國官方公布的國民經濟總括性數據和資料，內容包括國民生產總值、國際收支狀況、對外貿易總量、通貨膨脹率和失業率等。（2）國內外綜合刊物。（3）委托國外買粉絲公司進行行情調查。（4）通過中國外貿公司駐外分支公司和商務參贊處，在國外進行資料收集。（5）利用交易會、各種洽談會和客戶來華做生意的機會了解有關信息。（6）派遣專門的出口代表團、推銷小組等進行直接的國際市場調研，獲得第一手資料。[2]

（二）制定方案

制定方案，是指有關進出口公司根據國家的政策、法令，對其所經營的出口商品作出一種業務計劃安排。它是交易有計劃、有目的地順利進行的前提。出口商品經營方案一般包括以下內容：

1、商品的國內貨源情況

如生產地、主銷地、主要消費地；商品的特點、品質、規格、包裝、價格、產量、庫存情況。

2、國外市場情況

如市場容量、生產、消費、貿易的基本情況，主要進出口國家的交易情況，今后可能發展變化的趨勢，對商品品質、規格、包裝、性能、價格等各方面的要求，國外市場經營該商品的基本做法和銷售渠道。

3、確定出口地區和客戶

在第一步行情研究、信息分析的基礎上，選擇最有利的出口地區和合作伙伴。

4、經營歷史情況

如中國出口商品到2011年為止，在國際市場上所占地位、主要銷售地區及銷售情況、主要競爭對手、經營該種商品的主要經驗和教訓等。

5、經營計劃安排和措施落實

如銷售數量和金額，增長速度，采用的貿易方式，支付手段、結算辦法，銷售渠道，運輸方式等。[3]

報價內容

在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作為貿易的開始。其中，對于出口產品的報價主要包括：產品的質量等級、產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。

比較常用的報價有： FOB"船上交貨"、CNF"成本加運費"、CIF"成本、保險費加運費"等形式。[4]

磋商簽約

（一）廣告宣傳

廣告宣傳的方式有：在報刊雜志上刊登商業廣告；通過廣播、電視等傳播信息；舉辦專門的展銷會；采用贈送樣品的方式使消費者直接迅速了解其產品；派專門的推銷小組到國內進行直接的宣傳活動。廣告宣傳要依據不同商品特點和不同市場習慣，采用靈活多樣的方式進行。

廣告宣傳既要做到新穎，有針對性，有吸引性，能夠刺激起潛在消費者的購買沖動，又要特別注意廣告的真實性。不能通過虛假廣告欺騙消費者，那只能說是一種短視行為，得不償失。同時，進行廣告宣傳還要注意節約，應巧妙選擇宣傳方式，認真設計廣告內容，以最少的投入獲得最廣泛的宣傳效果。

做好出口商品的對外廣告宣傳，是使商品順利進入市場、擴大銷售的重要手段。[5]

（二）交易磋商

交易磋商的主要過程是：建立業務關系；詢盤；發盤；還盤和接受。

1、.建立業務關系

2、詢盤又稱詢價，是指交易的一方為購買或出售某種商品，向對方口頭或書面發出的探詢交易條件的過程。其內容可繁可簡，可只詢問價格，也可詢問其他有關的交易條件。

（1）買方詢盤

是買方主動發出的向國外廠商詢購所需貨物的函電。在實際業務中，詢盤一般多由買方向賣方發出。買方詢盤如：

買方詢盤過程中應注意的問題是：

①對多數大路貨商品，應同時向不同地區、國家和廠商分別詢盤，以了解國際市場行情，爭取最佳貿易條件

②對規格復雜或項目繁多的商品，不僅要詢問價格，而且要求對方告之詳細規格、數量等，以免往返磋商、浪費時間。

③詢盤對發出人雖無法律約束力，但要盡量避免詢盤而無購買誠意的做法，否則容易喪失信譽。

④對壟斷性較強的商品，應提出較多品種，要求對方一一報價，以防對方趁機抬價。

（2）賣方詢盤

是賣方向買方發出的征詢其購買意見的函電。

賣方對國外客戶發出詢盤大多是在市場處于動蕩變化及供求關系反常的情況下，探聽市場虛實、選擇成交時機，主動尋找有利的交易條件。

3、發盤

發盤又稱發價，是指交易的一方向另一方提出一定交易條件，并表示愿意按照提出的交易條件達成買賣該項貨物的交易并簽訂合同的一種口頭或書面的表示。

發盤人可以是買方，也可以是賣方。發盤有實盤和虛盤之分，前者有約束力，后者無約束力，有關的詳細內容將在第四章第一節中再做介紹。

4、還盤

還盤又稱還價，是受盤人不同意或不完全同意發盤中的內容或條件而提出自

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