02 傳統外貿和現代外貿的區別(跨境電商與傳統外貿的區別有哪些？)

作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據，資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般采取網上支付的方式。

我認為這兩者主要區別就是跨境電商是線上運營，貿易公司是線下銷售。

傳統外貿與跨境電商的區別

其實外貿分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統批發業務，類似國內的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內的淘寶。

就好比1688是專做批發的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發和定制。批發一方面價格會低很多，二來可以根據自己公司發展情況，定制符合自己發展需求的logo。

傳統外貿一般指對外貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉賬(TT)完成，那么這種就是傳統的B2B外貿業務。

美國向中國出口手機芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉賬(TT)完成，那么這種也還是傳統的B2B外貿業務。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統的銀行轉賬模式，沒有經過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿，就是傳統的B2B外貿。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質。

跨境電商（全稱：跨境電子商務），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

舉個例子，像國內的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業。

客戶在這個平臺進行購物，通過搜索關鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。 人們通過網絡購物，你是賣家，我需要的產品可以在你的網上店鋪購買到，不單只是買你的產品也是在買你服務。

外貿主要是以批發形式交易的，比方說當你對一個產品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發，因為你的需求量大，而外貿就是相當于國內的1688等形式的批發平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買一個鍋的時候在國內你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿主要是以批發的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產品前要和賣家溝通產品質量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產品真實的質量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產品是根據你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網上下單配送到家，但是只能針對零售產品。

2. 資金流轉

外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產品打樣確定的資金。

因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網上確定了訂單這邊就可以直接發貨，不需要經過打板確認就可以發貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業里面的巨頭產品，比如手機類的電子產品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產業，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產品，因為很多產品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產品售后少的，不復雜、產品規格簡單，產品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調研

我們可以借助一些工具來做一些市場調研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的關鍵詞功能，使用它的關鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產品對比。看一下這些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產品的定位，接下來才好為自己的產品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產品，更利于自己的盈利。

市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統外貿多是利用批發型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網上找需要或者是符合自己產品的買家進行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產品的實物或者是材質。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產品銷售到貨時間。跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

4. 推廣引流

盡量給你的產品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產品。

同時在建立網站的時候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現在很多人都是使用手機瀏覽網頁，所以為什么要做成自適應模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網站上投放自己產品的廣告，然后由權重決定你產品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結合自己的產品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網站引流。所以不必太擔心。

想要獲得這個PDF文件可以私信我奧

很赞哦!（53671）