02 伊利海外市場占比(蒙牛伊利殺入紐西蘭是真是假)

行動，當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的，都被一起安排到河北省的一個工廠實習，從呼市坐了一夜火車，下車大巴接送到工廠，安排入住，除了呼市的工廠，住宿條件略微簡陋，其他工廠條件相當不錯，一般都是4人間，免費住宿，網絡、空調，娛樂室應有盡有，車間實習作息上班12H休息24H，所以夜班情況下很熬人，工作時間的一頓飯免費，其余的自己解決，食堂或者去工廠外都可以，不過只要是廠區內就不允許出現非清真食品（原因前面說過）。車間實習一般會進行輪崗，現在都是機械化生產，只需很少的人操作，而且實習生只能看不能操作，所以會很無聊，進出生產車間都是消毒，換衣服，什么都不能帶，（手機也不行），因為換衣服很麻煩也不會經常進出車間，而且車間不允許坐著，所以夜班會相當的難熬。不過也有一點好處，正是因為自己的實習生，以后也不會在工廠留下來，所以工段長一般不會嚴格要求。（偷個懶翹個班……大家懂得，只要按時考勤，畢竟都是高大的機器，人在哪誰知道呢）。如果這兩個月能趕上中秋，工廠也會給實習生發中秋福利。這兩個月不會有任何壓力，相當輕松，用最近流行的話來說，摸魚摸得徹徹底底。不過唯一一點，宿舍衛生經常檢查通報，食品企業對衛生要求很嚴格，不光是車間，即使是宿舍也嚴抓。每個崗位輪崗結束，會有考試，通過才能進入下一崗位實習。9月最后一周時間不下車間，每天就是各種文化學習，集團會安排培訓部的人來工廠講課，進行各種文化培訓。期間會按個人意愿，統計各人將來想正式工作的營銷總部，基本都會滿足大家的意愿。9月末放假，國慶結束后去各自選擇的營銷總部報道。

接下來才是真正的工作開始，前三個月實習，工資是固定工資，接下來的市場實習，額外的績效和自己所在市場掛鉤，雖然是實習期，但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂，所以一定要慎重選擇。

國慶結束，去營銷總部報道，又是幾天文化培訓，這次會更加細致地講到以后的工作實際內容，期間會再次統計各人意愿，將來想在哪個區域工作，基本在哪實習將來就能在哪轉正，所以自己要做選擇，以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的，現在從實習開始可以在同一個區域里工作了，只不過不能到戶籍所在地工作，將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天后會去各個區域實習（基本也是按照自的選擇意愿分配），由各個區域經理安排到具體的負責市場，一般都會給安排到地級市的經銷商那里，因為地級市經銷商相對體量較大，需要人手多，當地業務會帶著自己。順便提一下，伊利的營銷崗管理層級（駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理）一般是這樣的，所以市場實習就是最低一級，對經銷商負責。不過實習期會有人帶，不會安排獨立負責，每天就是和業務代表一起，參加經銷商晨會，布達公司策略，去市場巡查，跟經銷商溝通進貨，跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當于當地的業務了，工作內容、福利待遇一樣的，除了不獨立負責客戶，所以市場如何將直接決定自己的幸福感。（不過實習期都不會太差，因為要保證校招人員不流失。）如果能碰上一個負責任的地區經理，會學到很多東西，業務上的技能，對工作的快速上手。如果不負責任，就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下，工作氛圍，日常的工作強度、自己的接受程度，這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月后去營銷總部的述職報告，體現的內容大家會差別很大，而且營銷總部大佬基本都會參加，能不能留下深刻印象，也間接決定以后的前程，畢竟大公司，每升一步都是很困難的。當然，實習期結束的時候，也不一定會讓你留在實習區域，因為編制、實習表現等原因。但是轉正后的第一個獨立負責市場，都不會太差。

實習期的話，前3個月都不會有什么變動，因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始，你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動，即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗，不說24H待命，16H待命可以有，這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的，可能會有最初分配下來的人數的50%。

A：對應屆生有什么建議能總結一下嗎？

B：總結之前，我先簡單說一下，伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多，基本上絕大部分都是營銷崗，而且就算是非營銷崗，實習期后三個月也是要在市場上待著（集團總部的職能崗除外），其實除了集團、事業部外，營銷總部很少招業務崗外其他崗位，畢竟都是最前線的工作人員。

所以通過以下幾點自己先判斷一下：

1、 工作時間：伊利基本上全年無休，平時還好，越到節假日人家放假，你要在崗位上待命，過后可以調休，春節基本就3天假，過后調休，初三晚上報崗很正常。

2、 工作地點：雖然現在允許在戶籍所在地的區域，但是一般也不會讓離家太近，能讓去隔壁縣都是可遇不可求的，畢業生經常會被分到小縣城，沒錯，就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。

3、 工作對象：公司內還好，可能你的領導是三四十，同事是二三十，但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格，手下的送貨員工基本都是學歷偏低的，一定要有思想準備，聊天可能都聊不到一塊。

4、 福利待遇可以，收入基本都是當地平均水平以上的，對校招生的補貼很好，雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重，但是掙得也多，很少有那種月月達不成業績的地方，如果有，也不會給你一個新入職的大學生去，流失率太高。如果市場足夠好，季度獎年度獎拿到手軟，而且伊利上下級，同事之間沒有利益關系，平級同事之間勾心斗角事情很少。

5、 想晉升，難，體系太龐大，人太多，除非自己非常精明能干，有機會開始晉升，否則一輩子都是業務，地區經理就是天花板。

大概2年后，當年的一屆校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能，這么說我想大家應該就明白了，只不過其中的弊端也遠不止我說的，還需謹慎謹慎再謹慎。

伊利股份有什么發展前途

行業主要上市企業：蒙牛乳業(02319.HK)、伊利股份(600887)、光明乳業(600597)、三元股份(600429)、貝因美(002570)、皇氏集團(002329)、燕塘乳業(002732)、天潤乳業(600419)、妙可藍多(600882)等。

本文核心數據：伊利股份乳制品業務布局歷程、伊利股份乳制品產品布局、伊利股份乳制品產品收入結構、伊利股份乳制品產品品牌布局

1、中國乳制品行業龍頭企業全方位對比

隨著居民收入持續增加、消費水平不斷提高，生活水平的改善，人們對乳制品的需求越發旺盛，在強勁內需驅動下，中國乳業開展品質升級、品牌升級、創新升級，實現跨越式發展。目前國內乳制品行業的龍頭企業主要有伊利股份、蒙牛乳業、光明乳業等。

2、伊利股份：乳制品業務的布局歷程

伊利的發展歷程可以說是中國乳業從小到大、從弱到強的歷史縮影。

伊利的發展歷程可以歸納為以下四個時期：萌芽期(1956年-1993年)、成長期(1993年-1996年)、壯大期(1996年-2009年)和騰飛期(2010——至今)。

3、伊利股份：乳制品業務布局及運營現狀

——乳制品業務產品布局：產品矩陣豐富

伊利股份主要從事各類乳制品及健康飲品的加工、制造與銷售活動，旗下擁有液體乳、乳飲料、奶粉、酸奶、冷凍飲品、奶酪、乳脂等幾大產品系列。

從公司產品收入結構來看，2020年公司液體乳產品收入占比最高，為80%;奶粉及奶制品收入占比14%;冷飲產品收入占比6%。

在乳制品領域，伊利構建多元化產品矩陣，將重點發力奶粉、奶酪業務，低溫主品牌與金典雙線發展。自1997年液態奶時代來臨后，伊利開始大力拓展產品線，并擁有諸如優酸乳、金典、QQ星、安慕希、金領冠等多個子品牌。

——乳制品業務布局區域：搭建了國內及海外業務“雙循環”發展格局

伊利股份乳制品業務遍布國內外，搭建國內及海外業務“雙循環”發展格局。持續建設“全球資源體系、全球創新體系，全球市場體系”，依托國內及大洋洲、東南亞等基地市場，穩步推進海外業務。2020年公司華北地區營業收入占比30%;華南地區收入占比26%;其他地區收入占比44%。

——乳制品業務渠道布局：鄉村鎮網點超過100萬家

伊利股份從2006年開始布局織網計劃，結合奶源及產能的擴張，形成了“縱貫南北、輻射東西”的全國性市場布局，成為第一家覆蓋全國市場的乳品企業。

伊利深化全渠道戰略布局，開展線上、線下營銷整合，積極拓展“會員營銷”“社群營銷”“O2O到家”等新零售模式，并加強與電商平臺的戰略合作，構建共贏的新零售生態;公司繼續執行年度渠道精耕計劃，抓住鄉鎮市場業務發展機遇，公司服務的鄉鎮村網點近109.6萬家，較上年提升了5.5%。

截至2020年12月底，伊利股份擁有銷售人員17897名，較2019年底增加了0.24%。

——乳制品產品產銷量：奶粉及奶制品銷量大幅增長

2006年起的織網計劃和2012年開始的全球織網計劃大力提升了伊利的產能。2020年伊利液體乳產量886.18萬噸，同比增長1.18%;奶粉及奶制品產量22.35萬噸，同比增長23.14%;冷飲產量43.12萬噸，同比增長5.15%。

在銷量方面，2020年伊利合并Westland Dairy Company

Limited，所以奶粉及奶制品銷量大幅增長60%，達到22.94萬噸。

除此之代，伊利2020年液體乳銷量900.52萬噸，同比增長3.4%;冷飲產品銷量43.18萬噸，同比增長6.39%。

4、伊利股份：乳制品業務收入穩定增長

受益于奶制品需求增長，伊利股份乳制品業務收入持續增長。2020年公司乳制品業務營業收入951.66億元，同比增長6.39%。2021年上半年，公司乳制品業務收入556.53億元。

在毛利率方面，2016-2020年伊利股份乳制品業務的毛利率略有下降，但整體保持在36%-39%之間，相對穩定。2021年公司乳制品業務毛利率為36.19%。

5、伊利股份：乳制品業務發展規劃

未來，伊利股份繼續以“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”愿景為指引，堅守“伊利即品質”信條，以創新和國際化為驅動，積極布局大健康領域，成為健康食品行業發展的引領者。后期，公司重點戰略舉措如下：

以上數據參考前瞻產業研究院《中國乳制品行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》

伊利公司是如何細分市場的

面對競爭日益激烈的市場，幾大乳業巨頭都在細分市場中獲得利潤增長

日前，伊利集團（600887）高調推出國內第一款據稱可有效解決“乳糖不耐受”或乳糖酶缺乏問題的“低乳糖奶”

專家對此的評論認為，這對市場的增容將產生重大影響

據了解，2005年我國人均乳制品消費為21．7公斤，只有世界平均水平的1／5

中國乳制品工業協會理事長宋昆岡說，市場增長的重大障礙之一就是中國“乳糖不耐受”或者乳糖酶缺乏人群的大量存在

許多人對牛奶存在不適應性，比如不易消化等情況，這個問題不解決必將造成市場增長的重大障礙

伊利集團副總裁張劍秋說，公司采用超高溫滅菌（UH T）后無菌添加工藝和“乳糖水解”技術解決了此問題

據伊利市場部人士介紹，此產品研究歷時4年

伊利是2008年北京奧運會惟一飲用乳制品合作伙伴，是有史以來第一個正式贊助奧運會的中國乳制品和食品企業

很赞哦!（7）