02 伊利海外事業部待遇(廈門管理買粉絲公司)

參觀，和董事長潘剛進行一次會面，第一次實地參觀行政園區和工廠車間。至此軍訓就徹底結束了，也會放半天假，允許出去自由活動，大部分人都是出去買特產寄回老家。

結束后，事業部會按照營銷總部進行劃分，就近安排工廠實習，為期2個月，8月-9月底，公司統一買火車票，分配到工廠的統一行動，當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的，都被一起安排到河北省的一個工廠實習，從呼市坐了一夜火車，下車大巴接送到工廠，安排入住，除了呼市的工廠，住宿條件略微簡陋，其他工廠條件相當不錯，一般都是4人間，免費住宿，網絡、空調，娛樂室應有盡有，車間實習作息上班12H休息24H，所以夜班情況下很熬人，工作時間的一頓飯免費，其余的自己解決，食堂或者去工廠外都可以，不過只要是廠區內就不允許出現非清真食品（原因前面說過）。車間實習一般會進行輪崗，現在都是機械化生產，只需很少的人操作，而且實習生只能看不能操作，所以會很無聊，進出生產車間都是消毒，換衣服，什么都不能帶，（手機也不行），因為換衣服很麻煩也不會經常進出車間，而且車間不允許坐著，所以夜班會相當的難熬。不過也有一點好處，正是因為自己的實習生，以后也不會在工廠留下來，所以工段長一般不會嚴格要求。（偷個懶翹個班……大家懂得，只要按時考勤，畢竟都是高大的機器，人在哪誰知道呢）。如果這兩個月能趕上中秋，工廠也會給實習生發中秋福利。這兩個月不會有任何壓力，相當輕松，用最近流行的話來說，摸魚摸得徹徹底底。不過唯一一點，宿舍衛生經常檢查通報，食品企業對衛生要求很嚴格，不光是車間，即使是宿舍也嚴抓。每個崗位輪崗結束，會有考試，通過才能進入下一崗位實習。9月最后一周時間不下車間，每天就是各種文化學習，集團會安排培訓部的人來工廠講課，進行各種文化培訓。期間會按個人意愿，統計各人將來想正式工作的營銷總部，基本都會滿足大家的意愿。9月末放假，國慶結束后去各自選擇的營銷總部報道。

接下來才是真正的工作開始，前三個月實習，工資是固定工資，接下來的市場實習，額外的績效和自己所在市場掛鉤，雖然是實習期，但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂，所以一定要慎重選擇。

國慶結束，去營銷總部報道，又是幾天文化培訓，這次會更加細致地講到以后的工作實際內容，期間會再次統計各人意愿，將來想在哪個區域工作，基本在哪實習將來就能在哪轉正，所以自己要做選擇，以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的，現在從實習開始可以在同一個區域里工作了，只不過不能到戶籍所在地工作，將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天后會去各個區域實習（基本也是按照自的選擇意愿分配），由各個區域經理安排到具體的負責市場，一般都會給安排到地級市的經銷商那里，因為地級市經銷商相對體量較大，需要人手多，當地業務會帶著自己。順便提一下，伊利的營銷崗管理層級（駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理）一般是這樣的，所以市場實習就是最低一級，對經銷商負責。不過實習期會有人帶，不會安排獨立負責，每天就是和業務代表一起，參加經銷商晨會，布達公司策略，去市場巡查，跟經銷商溝通進貨，跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當于當地的業務了，工作內容、福利待遇一樣的，除了不獨立負責客戶，所以市場如何將直接決定自己的幸福感。（不過實習期都不會太差，因為要保證校招人員不流失。）如果能碰上一個負責任的地區經理，會學到很多東西，業務上的技能，對工作的快速上手。如果不負責任，就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下，工作氛圍，日常的工作強度、自己的接受程度，這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月后去營銷總部的述職報告，體現的內容大家會差別很大，而且營銷總部大佬基本都會參加，能不能留下深刻印象，也間接決定以后的前程，畢竟大公司，每升一步都是很困難的。當然，實習期結束的時候，也不一定會讓你留在實習區域，因為編制、實習表現等原因。但是轉正后的第一個獨立負責市場，都不會太差。

實習期的話，前3個月都不會有什么變動，因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始，你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動，即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗，不說24H待命，16H待命可以有，這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的，可能會有最初分配下來的人數的50%。

A：對應屆生有什么建議能總結一下嗎？

B：總結之前，我先簡單說一下，伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多，基本上絕大部分都是營銷崗，而且就算是非營銷崗，實習期后三個月也是要在市場上待著（集團總部的職能崗除外），其實除了集團、事業部外，營銷總部很少招業務崗外其他崗位，畢竟都是最前線的工作人員。

所以通過以下幾點自己先判斷一下：

1、 工作時間：伊利基本上全年無休，平時還好，越到節假日人家放假，你要在崗位上待命，過后可以調休，春節基本就3天假，過后調休，初三晚上報崗很正常。

2、 工作地點：雖然現在允許在戶籍所在地的區域，但是一般也不會讓離家太近，能讓去隔壁縣都是可遇不可求的，畢業生經常會被分到小縣城，沒錯，就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。

3、 工作對象：公司內還好，可能你的領導是三四十，同事是二三十，但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格，手下的送貨員工基本都是學歷偏低的，一定要有思想準備，聊天可能都聊不到一塊。

4、 福利待遇可以，收入基本都是當地平均水平以上的，對校招生的補貼很好，雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重，但是掙得也多，很少有那種月月達不成業績的地方，如果有，也不會給你一個新入職的大學生去，流失率太高。如果市場足夠好，季度獎年度獎拿到手軟，而且伊利上下級，同事之間沒有利益關系，平級同事之間勾心斗角事情很少。

5、 想晉升，難，體系太龐大，人太多，除非自己非常精明能干，有機會開始晉升，否則一輩子都是業務，地區經理就是天花板。

大概2年后，當年的一屆校招生留存率在30%左右，留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能，這么說我想大家應該就明白了，只不過其中的弊端也遠不止我說的，還需謹慎謹慎再謹慎。

廈門管理買粉絲公司

廈門比較大點的，領航（培訓為主）、英斯捷（企業買粉絲）、廈門希爾（買粉絲）這幾家比較出名。廈門達人企業、廈門南天竺（戶外拓展）、廈門易道，百倫有很多辦事處，總部在上海。這些都很不錯

評價就算了，怕他們砍我。

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