02 傳統對外貿易和跨境電商的區別(跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？)

外貿利用多為批發型平臺，還有一些例如郵件營銷、多語言網站營銷、展會營銷等行之有效的方法進行銷售。而跨境電商就比較簡單了，亞馬遜、eBay、wish等等跨境電商平臺提供了非常大的流量，只要用心經營方法得當，勝利不遠亦！

受眾r

傳統外貿的目標客戶以海外經銷商為主，多為企業用戶，而跨境電商的基本為海外小賣家，個人用戶。

利潤r

最后就是大家都非常關心的利潤了，傳統外貿入門門檻高，單價低，單量大，最終利潤非常可觀。適合有資源的團隊型作戰。而跨境電商入門門檻低，單價高，單量小，最終利潤需要持續到一定量才會有大的利潤收入，非常適合個人型賣家。這里可以舉美國跨境電商的例子，國內5人民幣的貨品，通過跨境電商平臺，在美國可以賣到10-20美元，去掉物流等等成本，也會有5-10美元的利潤，利潤非常可觀。

跨境電商屬于外貿的一種獲取客戶的主流方式，目前由于互聯網的發達，客戶為了減少采購帶來的成本，跨境電商在08年金融危機后爆發式增長，跨境電商包含了B2B和b2c。前者的客戶群體是國外品牌商或者實體店，分銷商等大宗購物，主流平臺為阿里巴巴國際站，環球資源，中國制造等等，發展期為08到13年。由于互聯網和物流不斷的發展，跨境電商的b2c c2c這幾年高速發展，主要平臺eBay 亞馬遜 速賣通 蝦皮，來贊達，樂天等。還有針對移動端的wish爆發式增長。給消費者帶來了更好，更便宜的購物體驗。外貿第二大客戶來源就是展會，比如廣交會，香港hktdc，美國ces，德國電子展等等，參加展會可以獲得更好更大的客戶資源，但是花費巨大，展會費用高大十幾萬甚至幾十萬不等。外貿的第三個途經就是通過國內代理商或者辦事處取得聯系，這種模式越來越少。

跨境電商也是外貿，不過是外貿的一種新的方式。

跨境電商指兩個國家通過互聯網平臺進行交易。

跨境電商是新興起的一種電商模式，也是未來外貿的一種發展趨勢。

【這篇文章可以更好地解答你的疑問】

跨境電商未來的發展趨勢

跨境電商和外貿不是一回事。

跨境電商和外貿電商的本質區別：

1、主體不一樣

在外貿電商年代，出口公司無非是運用電子商務手法推廣宣揚自個及產品，從網上尋覓外商求購信息等，故主體是信息流;而在跨境電商年代，大家卻要試圖使用網絡把產品直接銷售給海外消費者，故主體是產品流。

2、環節不一樣

在外貿電商年代，進出口的環節并沒有任何縮短或改動，而跨境電商則要求盡量削減或縮短各種環節以盡量下降中心本錢。

3、買賣不一樣

在外貿電商年代，買賣都是在線下完結的，而跨境電商則大多在線上直接完結買賣。

4、稅收不一樣

外貿電商體現的是傳統的通常交易，觸及到雜亂的關稅、增值稅及消費稅等，而跨境電商面臨的稅收通常就要簡略許多，如許多只觸及行郵稅罷了。

5、形式不一樣

外貿電商的根本形式是B2B，而跨境電商的干流形式卻是B2C。出口跨境電子商務。

擴展資料：

1. 跨境電子商務

是基于網絡發展起來的，網絡空間相對于物理空間來說是一個新空間，是一個由買粉絲和密碼組成的虛擬但客觀存在的世界。網絡空間獨特的價值標準和行為模式深刻地影響著跨境電子商務，使其不同于傳統的交易方式而呈現出自己的特點。

我國跨境電子商務主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

2. 對外貿易

亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸 社會 和封建 社會 就開始產生和發展，到資本主義 社會 ，發展更加迅速。其性質和作用由不同的 社會 制度所決定。

對外貿易不僅把商品生產發展很高的國家互相聯系起來，而且通過對外貿易使生產發展水平低的國家和地區也加入到交換領域中來，使作為一般等價物的貨幣深入到他們的經濟生活中，使這些國家和民族的勞動產品日益具有商品和交換價值的性質，價值規律逐漸支配了他們的生產。

隨著各國的商品流通發展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購買手段之外，還被用來作為國際支付、國際結算與國際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產生了形成商品世界價格的可能性。

世界價格的形成，表示價值規律的作用擴大到世界市場，為各國商品的生產和交換條件進行比較建立了基礎，促進了世界生產和貿易的發展。通過對外貿易，參與國際分工，節約 社會 勞動，不但使各國的資源得到最充分的利用，而且還可以保證 社會 再生產順利進行，加速 社會 擴大再生產的實現。

跨境電商與傳統國際貿易區別是什么?

跨境電商與傳統外貿的區別：

1、 成本費不同

傳統外貿關鍵集中化在大批貨品，隨后根據國外的物流行業開展多級別分銷商，最后才會抵達終端顧客（公司或本人）；而跨境電商則是直接面對終端顧客。

2、 流程不同

在傳統貿易中，進出口貿易的流程繁雜，而跨境電商則規定盡量避免或減縮流程，乃至能夠和中國電子商務相同根據直郵將貨品直接發送至顧客手上。

3、 傳播服務平臺不同

傳統貿易要用批發新聞資訊、電子郵件、展銷會等信息流廣告方式的服務平臺開展傳播和市場銷售；而跨境電商則會根據Amazon、wish等服務平臺直接把產品銷售到顧客手上。

4、 模式不同

由于傳統貿易要用信息流廣告開展傳播，而造成其基本模式為：B2B，而跨境電商因減縮中間商，多以服務平臺直接市場銷售，其關鍵模式為：B2C。

跨境電商的現狀

1、跨境電商的商家越來越多，尤其是在沿海的省份，基本上集中在浙江、福建，廣東，內卷嚴重，利潤被壓薄。

2、平臺也逐漸形成頭部商家優勢，大賣家有話語權，流量引導多，生活還算滋潤，中小賣家競爭激烈，小賣家和新賣家難以突圍做起來。但同時又有很多看到疫情情況下逆勢增長的大賣家大賺特賺之后眼紅入場，導致平臺商家內卷嚴重。

傳統外貿與跨境電商的區別

其實外貿分為2種：B2B, B2C這兩種。

B2B(business to business)也是我們說的傳統批發業務，類似國內的1688；B2C就是(business to customer)也就是我們說的跨境電商，類似國內的淘寶。

就好比1688是專做批發的，很多東西在上面購買會便宜很多，但是都是有數量要求的，比如是兩千件起購這樣。

那我們的淘寶、京東這類的購物網站就是以零售方式出售自己的商品，不需要數量的要求，需求少的就可以以這種方式購買。

那我們做外貿的，如果你的需求量很大，比如說需要10個貨柜的時候，那么這個時候你就需要走批發和定制。批發一方面價格會低很多，二來可以根據自己公司發展情況，定制符合自己發展需求的logo。

傳統外貿一般指對外貿易，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。

舉個例子，中國向美國出口家電，一次性出口10000臺電冰箱，比如說一臺500美金。那么美國需要向中國支付500萬美金，一般是通過銀行轉賬(TT)完成，那么這種就是傳統的B2B外貿業務。

美國向中國出口手機芯片，一次性出口100萬個，比如說一個芯片100美金。那么中國需要向美國支付1億美金，這個也是用銀行轉賬(TT)完成，那么這種也還是傳統的B2B外貿業務。

這種交易模式不需要在亞馬遜這種電商平臺交易，走的是傳統的銀行轉賬模式，沒有經過PayPal這些第三方支付平臺。

也不需要在亞馬遜后臺溝通問題，直接是電話郵件溝通，有條件的可以在展會現場和客戶直接溝通談判。

如果你們公司條件很不錯，可以直接去美國建立分公司，或者租個海外倉庫，你們下次去美國出差，可以直接去客戶公司上門拜訪，面對面溝通，拿下訂單。

這種形式的外貿，就是傳統的B2B外貿。

具體特點就是訂單量大，一般需要定制化服務，比如說印客戶自己的logo等。

需要溝通很多細節，需要打很多電話，寫很多郵件，前期打樣來回確認，樣品確認OK，才會下大單。客戶會直接上門拜訪，驗貨驗廠，考察你們公司的資質。

跨境電商（全稱：跨境電子商務），是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，在線訂購、支付結算，并通過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

舉個例子，像國內的京東、淘寶等平臺都是屬于電商行業。

客戶在這個平臺進行購物，通過搜索關鍵字來搜索自己需要的商品，比如說要找一個鍵盤，那我們就可以在搜索框輸入我們需求的關鍵字。

同時買家在購買你的商品前會通過他的搜索排名、銷量以及店鋪里這個商品的評價來選擇商品。

這里支付的時候買家的錢是先支付在平臺上等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

拿國外的電商平臺亞馬遜來說，買家也是通過搜索關鍵字找自己需要的商品。也會通過銷量、店鋪評價來判斷這家店的商品是否值得購買。

這里支付的時候也是買家的錢是先支付在平臺上的，等買家拿到商品確認無誤并收貨后貨款才會打入賣家的賬戶。

國外的電商平臺有亞馬遜、eBay、獨立站等。 人們通過網絡購物，你是賣家，我需要的產品可以在你的網上店鋪購買到，不單只是買你的產品也是在買你服務。

外貿主要是以批發形式交易的，比方說當你對一個產品的需求較大的時候，你肯定想的是如何讓這個商品價格便宜。那時候你就要考慮批發，因為你的需求量大，而外貿就是相當于國內的1688等形式的批發平臺。

而跨境電商主要是以零售形式交易，當你需要買一個鍋的時候在國內你可以在淘寶上隨時買到，那跨境電商就是你需要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿主要是以批發的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產品前要和賣家溝通產品質量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產品真實的質量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產品是根據你的需求定制。

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