02 傳統外貿企業轉型升級的意義(跨境電商的意義)

增加的需要，另一面可以向產業鏈上游延伸，加速主要產業的整體轉型升級，擺脫關鍵部件受制于人的局面，既可滿足國內市場的需要，還可用于集團在歐洲和北美市場液晶電視機的制造，可降低成本，增加獲利空間(杜娟，2009)。第二，自主創新，轉變企業發展方式，不與市場上同質化產品競爭，在知識技術產業鏈中搶占高端。廣東汕頭民營企業金剛玻璃，針對恐怖襲擊研制防炸彈玻璃，根據大廈玻璃幕墻或建筑物頂，研制發電玻璃等，產品訂單紛至沓來，出口產品價格比一般玻璃高5～6倍(吳江，2009)。第三，搶占高端，轉變企業物流商務鏈。2009年2月18日，格力電器與日本大金在廣東珠海宣布開展5個方面的戰略合作，其中包括技術提升和產業升級的合作，還包括聯合采購空調原材料、零部件以及開拓全球市場方面的合作，搶占價值鏈高端，共同構建新的物流商務鏈

外貿出口公司主要是轉變經營類型和創新商業模式，從而轉變發展方式，獲得新的發展能力。第一通過獨資，合資等產權方式建立出口商品生產基地或在國外建立產品生產銷售企業，將公司轉型為以出口為主的工貿型公司。我國傳統的外貿公司從20世紀80年代以來，在“多元化、跨國化、實業化”戰略指導下，許多大中型外貿公司已經轉型，由流通領域進入制造領域，由于制造企業與商務公司在作業性質，管理方式、人才結構等方面的顯著差異，開始成功的少失敗的多，經過多年的錘煉有了很大變化，但與優秀的工貿公司相比有一定差距。建議外貿公司根據自身特點，學習和借鑒工貿公司的經驗，加速“生產基地”的轉型和提升，發揮自身熟悉國際商務特有優勢，形成新的市場競爭力。第二，創新商業模式，提升企業物流服務的價值。國際上一些最具影響力的公司，往往創造出一些新的商業模式去顛覆一些最基本的營銷規則，來提升商業服務價值。美國的零售商沃爾瑪公司，通過批量采購降低成本，把商品銷售價格壓到最低，成為世界上最大的零售商。外貿公司可以“第二，三方”物流企業的角色，通過整合外商需求形成某種或某類商品的“批量訂單”。進行“批量采購”，搞好“第二，三方”物流服務，獲得規模經濟效益。

加工貿易出口企業主要是由“依附型”轉變為“自主型”，由“勞動密集型”轉變為“勞動一技術密集型”。這種轉變難度很大，它要“脫胎換骨”建立新的經營模式，要自創產品及品牌，形成新的制造產業鏈，要建立自己的營銷網絡，形成新的商業服務鏈。第一，以某產品的零部件自創品牌轉型。這種方式由只為一個或少數幾個客戶加工某種零部件，轉型為自創品牌，為眾多的國內外客戶及使用者提供某種零部件。這種零部件一般為某產品的重要易損件，質量要求高，工藝較復雜，除了與某產品配套，使用者會反復購買，市場容量較大。魯冠球萬向集團生產的汽車傳動軸與驅動軸的連接器――“錢潮”牌萬向節，1988年就成功打開了日本、德國、法國等18個國家和地區的市場，企業由一個鐵匠鋪不斷發展壯大，1994年被批準為國家級集團。第二，以某最終產品自創品牌轉型。這種方式可以通過并購，合資，合作等方式，以某骨干企業為主組建集團，形成以某最終產品的制造產業鏈，搞好某最終產品的自主生產和銷售。這種方式在產業集群的地區較為方便，成本較低。

以上方式，除了企業自身努力之外，都需要政府的指導和大力扶持，特別是第二種方式。國際上知名的來料加工產業最為集中的東莞市，近年來，特別是在國際金融危機的情況下，加快了加工貿易企業的轉型，每年都有100～200家加工貿易企業轉型成為合作合資企業。2008年東莞市政府在產業集群地區，分村鎮，分行業搞了四大類62個轉型試點，目前正在總結經驗：產業結構如何規劃，技術創新怎樣扶持，企業研發平臺怎么推動等。市政府從2005年開始，每年10個億扶持企業進行科技創新，主要獎勵企業自主品牌的創立，獎勵科研成果，以及高科技產業的配套基金等(劉新宇，2009)。

三、重新打造外經貿企業經營理論

外經貿企業的轉型不只是簡單地選擇某種轉型方式，它實質上是企業經營理論的重新打造和企業“基因”的再造，它包括企業宗旨、功能、角色定位、組織邊界、經營理念、經營戰略、組織管理體制、決策過程，行為準則等深層基礎的轉變。

著名管理學家彼得・杜魯克(1998)認為：時代的改變會使企業面臨危機和挑戰，而以往的經營理論，管理方法只是告訴我們“怎么做”的工具，如公司行為的基礎是市場，識別顧客和競爭者，技術和動力，公司的優勢和弱點等，這已不再適用，雖然大多數情況下公司做的事是正確的，但沒有效果。這與懈怠和官僚不相干，應該重新打造經營理論。他認為公司經營理論有三個部分：一是組織環境(社會結構，市場，顧客及技術等，用于定義收入來源);二是組織使命(經濟和社會價值，用于定義組織所做的有意義的結果);三是組織能力(核心能力，用于定義組織領先地位需要哪些方面的卓越表現)。為此，公司應設立對經營理論的監督和檢驗系統，掌握社會和經濟結構上的變化，思考新結構帶來了哪些危機，創造了哪些機會，如何應對。基本環境變化的征兆。往往很少出現在組織內部和現有顧客身上，而是在非顧客群中：應對經營理論進行早期診斷，每三年對自己的產品，服務，政策，銷售通路進行挑戰和反省，為什么初次進入此行業前景看好，現在看來錯了，是沒有做好，還是理論跟不上潮流;應重新思考自己失效的理論，采取有效措施使組織運作和現實環境實際情況一致，形成新的使命和新的核心能力，以不斷提高自我革新能力，搞好企業的轉型和升級。

經營理論打造的過程往往是企業及其產品重新定位的過程。“非常小器”指甲鉗有限公司的梁伯強，原來是一個普通旅游紀念品廠的老板，從國內外考察中發現，在發展中國家指甲鉗被定位為“小五金”，幾毛錢一把，在發達國家指甲鉗被定位為“個人護理用品”，包裝精美，成套出售，售價高達幾百元。他根據自己的從業經驗，把指甲鉗定位為“紀念品”，在指甲鉗上面附上藝術化的圖形或文字，“不賣功能，賣時尚”，將企業改生產指甲鉗，并認為自己的企業“本質上是家文化公司”，以自主品牌“非常小器”主攻國內市場，在國外市場使用貼牌“圣雅倫”。2008年售出了1.4億元的指甲鉗，并成功售出三個單價高達1980元的指甲鉗(張強，2009)。

經營理論的打造伴隨著企業事業發展的再設計。事業發展再設計是指以新的價值觀，用不同于以往的方式，尋找企業新的增長點，重新制訂新的發展戰略。事業發展再設計要思考企業有哪些功能、能力、競爭力已經與產業發展脫節，面對未來，企業必須發展或獲得哪些新功能、能力、競爭力，根據產業經濟結構的變化，減少或撤除哪些舊事業，投資哪些新事業。海爾集團董事局主席兼首席執行官張瑞敏，根據外部環境的變化，企業發展的階段，以及國際上許多跨國公司的經驗，認為白色家電行業的競爭已不再由技術革命推動，競爭力將展現在商業模式當中，提出將大部分生產業務外包，企業將精力集中于最核心的技術環節和渠道服務來掌控整個產業鏈，欲使海爾淡出制造業，向制造服務業轉型(劉新宇，2009)。

外經貿企業的事業發展再設計，必須使新事業遠離傳統的組織，采用其它產業的模式和程序，重建創新價值機制，形成企業自己的科技創新體系及經營管理創新體系。外貿出口公司和加工貿易出口企業可以借鑒海爾、華為等工貿公司的經驗，來重構自己的創新體系，構建新的競爭優勢。

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如何看待外貿行業首個 AI 應用落地，能覆蓋外貿生意所有環節？將給行業帶來哪些變化？

外貿行業首個AI應用落地是一個重要的里程碑，它將為該行業帶來諸多變化和機遇。

首先，AI應用的落地將大大提高外貿生意的效率和準確性。外貿業務涉及眾多環節，包括市場調研、供應鏈管理、訂單處理、物流管理等。傳統的人工操作容易出現錯誤和延誤，而AI應用可以通過自動化和智能化的方式，將這些過程優化和加速。AI可以通過大數據分析和機器學習等技術，提供更準確的市場預測和需求分析，幫助企業做出更明智的決策并減少風險。另外，AI可以優化供應鏈管理和物流配送，提高效率和準確性，減少成本和時間。

其次，AI應用的落地將改變外貿行業的商業模式和競爭格局。AI技術的運用將使得外貿行業更加智能化和數字化。企業可以通過AI應用提供更個性化、定制化的服務，滿足客戶不斷變化的需求，并提供更具競爭力的產品和解決方案。此外，AI還能幫助企業發現潛在的市場機會，優化營銷策略和銷售渠道，提升競爭力和市場份額。這將加劇外貿行業的競爭，促進創新和發展。

然而，AI應用的落地也帶來一些挑戰和問題。首先， AI技術涉及大量的數據和隱私信息，如何保護客戶和企業的數據安全，成為了一個重要的問題。另外，AI應用的發展還需要專業人才和技術支持，企業需要投入大量的資金和資源來推動AI技術的落地應用。因此，外貿企業需要積極應對這些挑戰，加強人才培養和技術研發，與時俱進地推動AI技術的應用。

跨境電商的意義

跨境電商的意義：打造新的經濟增長點、提升我國對外開放水平、提升國內消費者福利水平等。

1、打造新的經濟增長點：跨境電商是互聯網時代的產物，是“互聯網+外貿”的具體體現，必將成為新的經濟增長熱點。由于信息技術的快速發展，規模不再是外貿的決定性因素，多批次、小批量外貿訂單需求正逐漸代替傳統外貿大額交易，為促進外貿穩定和便利化注入了新的動力。

隨著相關政策性紅利的不斷釋放，移動互聯網、智能物流等相關技術提升快速背景下，圍繞跨境電商產業將誕生新的龐大經濟鏈，帶動國內產業轉型升級，并催生出一系列新的經濟增長點。

2、提升我國對外開放水平：跨境電商是全球化時代的產物，是在世界市場范圍內配置資源的重要載體，必將提升我國全方位對外開放水平。跨境電商平臺進一步破除全球大市場障礙，推動無國界商業流通。對企業而言，跨境電商加快了各國企業的全球化運營進程，有助于樹立全球化的品牌定位，形成更加虛擬數字化的銷售網絡，大大降低了生產者與全球消費者的交易成本。

我國跨境電商的業務模式及特點

我國跨境電商主要分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和信息發布為主，成交和通關流程基本在線下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。

B2C模式下，我國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要采用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司大多未納入海關登記。

跨境電商分為出口跨境電子商務和進口跨境電子商務。

跨境電子商務具有以下特點：

1、涉及報關活動。

2、涉及國際貿易合同特征。

外貿公司在跨境電商發展中的地位是

導讀：近年來，跨境電商作為國

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