02 傳統外貿客戶開發的途徑有(外貿客戶開發渠道有哪些)

會了，一般有實力的公司參加，像小公司一是沒實力，而是廣交會想申請可能也申請不上，對出口額等都有限制。

2，B2B平臺，例如阿里巴巴，MADE-IN-CHINA,環球資源，還有免費B2B.阿里巴巴，從12年開始，效果越來越差，對買家設計的越來越便利，而對于賣家，則是讓競爭更加激烈，推出金品誠企這些使得馬云創辦阿里巴巴的宗旨“讓小企業沒有難做的生意”已經發成了革命性的變化，而阿里的業務員也是掏空了心思讓企業多投資，開P4P，多買櫥窗。

3，企業網站的SEO與谷歌推廣。一些大的企業，都成立了專門的電商部門，專門負責詢盤， 做推廣，優化，我一個朋友的公司，電商13個人，每個月除去垃圾詢盤，每個月300條左右高質量詢盤。

4，開發信。開發信是一個永恒的話題，就是谷歌關鍵詞，上下游產品，然后寫開發信，高級搜索技巧等等。

后兩個，是成本最低的，對于每個外貿新人來說，只要肯出力，基本都可以干好的。

對于開發信， 因為開發信的回復率太低，所以想要絕對的戰勝對手，那么就必須保證開發信的量。怎么才能保證開發信的量呢？

第一:怎么獲取大量的郵箱。如果直接搜索關鍵詞，可能還需要一個一個打開網站，查找郵箱這樣效率就比較低了，可以關鍵詞+Email 一起搜索，這樣結果里面就能直接看到郵箱，能提高不少效率。還有，有自動輸入關鍵詞，可以自動搜索客戶郵箱的軟件，這里給大家共享一個免費的，由于超出附件限制，不能添加。我去，不能給大家分享了，由于提到了軟件名，管理員直接以廣告為名把帖子刪除了，悲催呀

第二：有了郵箱之后，就是怎么發送了，如果一封一封的發，確實進入郵箱的概率比較大，但是每天又能有多少時間多少精力來做這樣重復簡單而又沒有技術含量的工作呢？所以這里可以用郵件的群發單顯功能，經過測試，送達率基本可以全部進收件箱，這個大家也可以自己測試，看看送達率如何。

除了群發單顯，當然還有其他的方法，比如用付費的群發軟件（有2個朋友反應，這種幾千塊的軟件前期效果還可以，但是用幾個月之后效果就不行了），還有就是自己架設郵件服務器等等，這個投資就比較高了。

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