02 企業拓展海外市場的風險(海外風險集中釋放，A股市場逐步“脫敏”，我國企業如何應對背后的風險？)

政策，鼓勵、支持和引導企業“走出去”；做好國際市場和國別情況的信息發布和買粉絲工作，以滿足國內企業多方面的信息需求；制定相關的法律法規，使境外投資企業的管理規范化、法制化、科學化，防止一哄而上，在國外搞重復建設，無序競爭，自相殘殺。

(3)科學選擇“走出去”的區位。 “走出去”應當貫徹多元化的方針，面向全球市場，切不可搞單打一。另一方面又必須看到，“走出去”的重點地區應當是亞、非、拉發展中國家和東歐、獨聯體經濟轉軌國家。因為從我國經濟發展的總體水平來看，無論是裝備水平、生產技術，還是產品質量，同歐美發達國家相比，都有較大差距，但同發展中國家相比，卻有一定的優勢。而有無比較優勢，則是“往哪兒走”的最重要的判斷依據。

2.政府企業共同預防和避免貿易壁壘，減少損失

(1)政府方面。①建立預警機制，實現對外貿易保護前置化。政府有關部門要緊密跟蹤重點出口國家和地區情況，保持信息的高度敏感，以便及時了解某貿易壁壘的動向，定期或不定期發布預警信息，提醒相關企業及時做好相應準備。②制定優惠措施，發展循環經濟，扶持“綠色”企業發展。政府應通過優惠政策，扶持一批符合國際標準、管理先進、科技含量高的綠色環保型企業，同時淘汰一批規模小、檔次低、管理水平低、環保意識差的企業。③實施標準化戰略，制定與國際標準一致的國家標準和技術法規。應制訂鼓勵政策，統一并提高我國的技術標準，使國家標準、行業標準與國際標準協調，并按照需要將這些國際標準引入我國，讓生產企業在掌握國際標準的基礎上去安排生產，以使產品符合進口國要求，這對擴大出口貿易,加快對外貿易的發展都有較大的幫助。④政府有關部門要服務和幫助企業開拓其他市場，規避貿易風險。企業還可通過勞務輸出、技術輸出、境外投資等多種方式，在消費國就地生產、加工，讓“銷售地”變“產地”，避開貿易壁壘。

(2)企業方面。①企業應強化標準化意識，采用合理適用的國際標準，嚴格執行標準，并將ISO9000、ISO14000等管理標準與企業的實際情況結合起來，創造出適合自身的管理方法，從制度上保證產品的質量品質和環保品質，使企業在國際市場上處于有利的競爭地位。②企業要注重支持和培育具有自主知識產權和自主品牌的商品出口，提高出口商品附加值。提高產品以及對產品的檢驗檢測能力，才能從根本上沖破現在技術性貿易壁壘。③企業應投入研究開發費用，生產符合外國技術標準特別是苛刻要求的先進產品，還要自覺增強環保意識，努力使自己的產品成為“綠色產品”，預防和避免貿易爭端的發生。當貿易爭端一旦發生，要通過政府的交涉，努力使外國政府取消其技術性貿易壁壘，將企業利益損失降到最低。

3.政府完善應對機制，減少貿易摩擦

(1)政府方面。①我國政府充分利用WTO貿易爭端解決機制，加強與外國的交涉。政府應充分援引WTO反傾銷協議中的條款，對其他國家對我國提出的反傾銷措施和調查程序進行嚴格的調查，并提出異議，通過雙邊、多邊談判，記載反傾銷應訴中所作的實踐，進一步澄清相關問題，據理力爭，督促相關國家修訂對華市場經濟體制的認定標準，最終取消歧視性的對華反傾銷政策措施。②建立和完善反傾銷應訴機制，完善我國反傾銷預警機制網絡。③加強對出口競爭秩序的規范，設置合理，有效的出口經營管理機制，建立并執行重點行業和重點產品的出口制度，是減少對華反傾銷訴銷的有效措施。

(2)企業方面。①企業應調整戰略，實行國際化經營。②要不斷優化出口商品結構，加大科技投入，不斷研制開發新產品，提高產品的科技產量，樹立品牌意識，實施名牌戰略，實現由勞動密集型產品出口向資金、技術密集型產品的轉變和以價取勝的戰略轉變。③企業在反傾銷的過程中，應當熟悉國際慣例，依法應對反傾銷，使自己由被動化為主動。

4.完善我國原產地規則

(1)制訂合理、科學、適用的原產地規則

根據我國國際貿易的實際情況制定科學適度的原產地規則標準，如在增值百分比的確定上應結合我國對外貿易的實際情況制定合理的比例標準。同時原產地判斷標準不宜過低，特別是出口貨物原產地的判斷標準更是如此。原產地規則應具有可操作性，在技術上是嚴謹的，同時有適當的靈活性。

(2)原產地規則應有廣泛的適用性

制訂原產地規則時應充分考慮在盡可能廣的范圍內適用，特別是要考慮原產地規則對于我國對外貿易政策執行的重要性。在我國的原產地規則中，應包括實施《中華人民共和國反傾銷反補貼條例》所需要的原產地判斷標準，以及針對反傾銷、反補貼中規避措施的原產地規則；應制定進口優惠關稅條件下適用的原產地規則，特別是復進口、復出口產品的原產地規則；對實行配額、許可證管理的產品確定專門的原產地判斷標準，提高配額的利用率，為享受普惠制待遇的出口商品規定合理的原產地判斷標準。

(3)加強對原產地證發放的管理工作

我國有多家單位可簽發原產地證，這給我國對原產地證簽發的管理工作帶來了困難，而且各機構對于原產地證簽發標準的尺度不一也給管理工作帶來了不少麻煩。全國目前有200多個發放原產地證的單位，每年發60多萬張，每個證收50元手續費，有個別發證單位，只蓋章收費，不檢查其合同產品是否符合原產地規則，也不監管貨物。此種情況的出現無疑不利于正確執行我國的原產地規則，也會影響到我國與一些國家的貿易關系，因此應強化對原產地證發放的管理工作。

5.通過提高加工貿易料件的本地化率來延長我國加工貿易的國內價值鏈

從跨國公司的利潤最大化目標分析，加工貿易企業希望通過對料件的本地采購來降低成本，提高產品在國際市場的競爭力。現階段，有一些外資企業嘗試將零部件的采購轉移到我國國內。因此，要提高加工貿易中間投入品的本地化率，擴大我國國產料件的出口，需要從以下幾個方面調整有關政策。

(1)確定科學的產業政策。我國的上游產業包括機械、電子、化工等基礎產業，長期以來，這些產業生產發展的滯后問題一直未得到解決，而國家的價格、投資、稅收、貸款等政策幾乎都是向下游產業傾斜。因此，不從根本上扭轉對加工貿易中間投入品的現行政策，就難以實現加工貿易中間投入品的進口替代。

(2)從資金方面給予支持。為使國內企業生產的材料和零件在質量、規格和成本等方面適應加工貿易出口的要求，國家應提供資金扶植國內企業開發、試制新產品或者向用戶提供試用品。有關部門可考慮在新產品試制費、新產品開發費、外貿發展基金中單列鼓勵加工貿易本地化基金，簡化申請和審批程序。同時國家應鼓勵建立民間的“風險融資”機制，如通過減免稅改革，鼓勵企業間成立“風險基金”，投資于具有較高風險的新產品開發和試制項目。

(3)鼓勵來料加工、進料加工企業進行國內采購。一方面，由于我國國內來料加工企業的大多數產品會進入國際市場，對于其國內零部件供應商而言屬于間接出口，因此可對這部分產品實行出口退稅，以降低來料加工企業國內采購的成本，從經濟角度激勵來料加工企業擴大國內采購；另一方面，鑒于我國目前出口退稅機制運行效率較低，對進料加工企業的深加工結轉實行稅收“免、抵、退”會擠占企業大量資金，進而嚴重削弱了出口退稅制度的激勵效果，因此可對進料加工企業的深加工結轉貨物實行免征相關稅收的優惠政策。

(4)建立需求信息庫。在加工貿易企業比較集中的地區建立中間投入品供求信息庫。由于企業對信息的重要性認識不足，而對信息采集、更新的投入大，投資風險高，因此國家應實行扶植政策。針對加工貿易可選擇的替代產品建立專業信息庫和信息網絡，及時公布產品的質量標準、規格、價格和供應渠道等。

建筑企業如何開拓國際市場？

國際市場是一個比較概括的名詞。實際上，國際上每一個國家都有不同的市場限制、市場機遇和市場風險，也有不同民族的傳統和文化。企業對某一個國家比較熟識，在某一個國家人際關系比較好，風險就自然少一點。但當企業要將業務拓展到其他地區或國家時，必須首先研究當地政府的種種規定和條例，一定要首先調查清楚這些條例對經營業務的影響。企業既要對目標市場的經濟做出系統的調查和評估，也要考慮企業內部有沒有合適的人才能管理好新的分公司，考慮這些人才有沒有客觀條件令他不能接受外派的任務。如果強行要求員工去長駐外地，會造成人才流失，反而減弱企業本身的力量。企業在開拓新的市場前先做大量的前期工作就可以規避這類風險。 規避風險的另一個方法是選擇簡單工序的工程，例如，可選擇一些利用機械含量較多的工程，以減少與本地分包商協調的困難。 開拓國際市場的方式很多，主要有以下幾種：1、與當地公司聯營承包工程，外來公司只負責工程管理的工作，這樣風險會較少，但外來公司可利用參與管理聯營公司的機會，熟識當地情況并與當地建立關系，也可利用機會選聘當地人才加以培訓去建立自己在當地的班子。當分公司基礎打好以后，就可以開始獨立承包風險較少的工程。但依據這一方法，業務的拓展會較慢，因為分公司在當地的施工經驗不夠，在當地完成的項目不多，爭取合約時會比較困難。如果分公司為求開展業務勉強以超低價中標，風險就會很大。 2、進行收購。企業可在外國選擇合適的公司進行收購，然后利用這一公司去承接工程。但收購當地公司后一定要在財務上加以控制和小心檢查公司的管理狀態，采取適當措施全面參與和控制公司與運作，管理好新公司后才可開始承接工程。這一方法比較快。但如果要將新公司運作成功，企業本身要有足夠的人才進駐被收購的公司參與運作，對被收購的公司的經濟部門如合約部、財務部、會計部、采購部和投標估價部門一定要控制住。 收購公司以后，如果投標過程中不注意檢查標價是否正確，會冒很大風險。因為一旦中標，合同簽訂以后，建筑公司就受合同的約束，直至工程完結，如投標價太低就會帶來虧損。曾經有些企業就遇到類似的問題，由于被收購的公司中的員工對新老板不熟悉，又怕失去工作，所以故意將標價壓低以求中標。管理新收購的公司時，企業需要留意的問題非常多，一定要提早準備。 3、為有關系的投資企業當建筑管理顧問為投資者在國外監管工程，利用這一機會尋找國外市場的商機，現在歐美國家的建筑公司也是利用這種方法與在中國投資設廠的投資者一起進入中國市場。 4、得到企業本身的國家支持以特殊政策開拓海外市場。建筑企業要成功地開拓海外市場，必須要提高建筑技術和管理水平，同時也必須要有豐富的合約管理經驗，要熟識如何利用合約來保障本身的權利。

國際商務期末作業1:你認為企業在跨國化經營中面臨的最難以解決的問題是什么？2:就如何解決該問題談談

中國的跨國公司可以說是中國經濟體制改革和對外開放的產物，具有發展中國家企業國際化初級階段的明顯特征。例如，投資規模較小；海外經營集中在貿易領域；海外投資技術水平低；在做大做強之后習慣于向。從現代企業運行特征來看，企業是一種資源轉化體，只有不斷地為社會的需要作出貢獻，方有立足和發展之地。

1、 經營格局和投資結構不合理 我國的跨國公司這幾年雖然在經營格局和投資結構上有所改善，但和發達國家的跨國公司相 比，還是有很大的差距。在投資行業選擇上.還是比較單一。其中主要在國際貿易領域，制造業也才剛剛起步。對外投資也主要分布于資源開發，旅游，初級產品的加工制造等勞動密集產業。而像高科技產業，技術密集型產業的投資還嚴重不足。在投資的地區機構方面，投資的主要地區主要包括我國的周邊國家和一些發達國家，對發展中國家和地區的投資明顯不足，這嚴重影響了我國跨國公司的進一步發展。最后，投資方式也比較單一。有資料顯示，我國的投資中直接投資占了三分之二左右。而收購、并購等方式僅占一小部分。因此，其他形式的經營方式有待進一步提高。

2、 跨國公司決策機制和內部管理機制不健全 在我國的跨國公司中，國有企業或集團

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