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02 伊利海外業務占比(求蒙牛,伊利的各年發展數據~~)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-05-15 08:32:36【】5人已围观
简介市場如何將直接決定自己的幸福感。(不過實習期都不會太差,因為要保證校招人員不流失。)如果能碰上一個負責任的地區經理,會學到很多東西,業務上的技能,對工作的快速上手。如果不負責任,就看個人造化了。這3個
實習期的話,前3個月都不會有什么變動,因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始,你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動,即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗,不說24H待命,16H待命可以有,這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的,可能會有最初分配下來的人數的50%。
A:對應屆生有什么建議能總結一下嗎?
B:總結之前,我先簡單說一下,伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多,基本上絕大部分都是營銷崗,而且就算是非營銷崗,實習期后三個月也是要在市場上待著(集團總部的職能崗除外),其實除了集團、事業部外,營銷總部很少招業務崗外其他崗位,畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下:
1、 工作時間:伊利基本上全年無休,平時還好,越到節假日人家放假,你要在崗位上待命,過后可以調休,春節基本就3天假,過后調休,初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點:雖然現在允許在戶籍所在地的區域,但是一般也不會讓離家太近,能讓去隔壁縣都是可遇不可求的,畢業生經常會被分到小縣城,沒錯,就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象:公司內還好,可能你的領導是三四十,同事是二三十,但是經銷商的老板一般都是大老粗(不排除有高素質的老板),手下的員工基本都是低學歷的,一定要有思想準備,聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以,收入基本都是當地平均水平以上的,對校招生的補貼很好,雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重,但是掙得也多,很少有那種月月達不成業績的地方,如果有,也不會給你一個新入職的大學生去,流失率太高。如果市場足夠好,季度獎年度獎拿到手軟,而且伊利上下級,同事之間沒有利益關系,平級同事之間勾心斗角事情很少。
5、 想晉升,難,體系太龐大,人太多,除非自己非常精明能干,有機會開始晉升,否則一輩子都是業務,地區經理就是天花板。
大概2年后,當年的一屆校招生留存率在30%左右,留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能,這么說我想大家應該就明白了,只不過其中的弊端也遠不止我說的,還需謹慎謹慎再謹慎。給想進伊利的大學生們的一封信
17年國內雙一流本科畢業生,當年7月進入伊利,干過銷售崗、干過職能崗,接下來都是說的液態奶事業部的事,其他的事業部什么情況,還真不清楚,畢竟當初一心只想進伊利最大的事業部,單單液態奶事業部的年銷售額可以占比整個公司銷售額的70%以上。如果奔著掙錢來的,液態奶事業部無疑是最穩妥的。先在這里給大家簡單介紹下,伊利集團下面分若干事業部,像液態奶事業部、奶粉事業部、冷飲事業部等等。液態奶事業部就是負責市面上常溫液態乳制品的制造生產、及銷售,像賣場中最常見的安慕希、金典、舒化奶,純牛奶等,不僅僅是牛奶,像一些乳飲料例如優酸乳、兒童乳飲料QQ星都是液態奶事業部的,多記幾個產品,在面試的時候會有幫助的,可以記不住,但千萬不要隨口說出蒙牛牌子的產品。
下面大概回憶下在伊利的前世今生吧
A:為什么想要加入伊利?
B:本人大學修讀了雙學位,但是都與銷售沒有任何聯系,巧也就巧在,那時中韓薩德事件鬧得正兇,對在中的韓國相關企業都造成了不小的沖擊,像樂天瑪特在中國都關了好幾家。正好大我一屆的學長也在伊利,就把當年新的校招啟事發給了我,推薦我嘗試一下不錯的企業,畢竟也是上市公司,國內乳品龍頭企業,世界知名的乳品企業,(大公司平臺好、待遇高,穩定有保障),這對應屆生來說聽起來多美好,還有學長的推薦,于是決定自己也去試試,多一個選擇就多一份保障。
A:面試怎么樣?難不難?
A:實習期怎么樣?時間是多久?待遇怎么樣?
B:校招生的實習期都是6個月,其中包括1個月軍訓(地點內蒙古呼和浩特7月一整月),2個月工廠實習,3個月市場實習。其中軍訓是集團直接安排的,一般高校都是6月畢業,7月全國所有的校招生都必須去呼和浩特參加統一軍訓,以事業部為單位,同一個事業部的不同崗位的的都在一起訓練,液態奶事業部每年大概會有三四百校招生加入,軍訓一般安排在部隊大院,當年是在一個部隊招待所,住宿2、4、6人間,報道時自己抽簽,看能抽到幾人間,本人有幸抽到2人間,相比多人方便很多,尤其軍訓的時間觀念比較嚴,洗澡上廁所2人間都很方便,檢查內務2個人也好整理。房間都是獨立衛浴,沒有網絡,沒空調風扇(呼和浩特早晚比較涼快,休息并不是很熱),有電視不允許看,所以一定買個大流量的手機卡,休息時間只能靠手機了。伙食就是大鍋飯,味道一般但管夠,平時不允許外出,只能吃食堂,還有就是伊利是清真企業,不會有豬肉,食堂最多的就是雞肉(畢竟要尊重當地的風俗習慣)。每天就是訓練,時間很長,6:00開始晚上21點后結束,中午會休息2個多小時,軍訓期間很嚴格絲毫不輕松,為期3個周時間。軍訓期間,所有校招生統一一天去呼市的總部參觀,和董事長潘剛進行一次會面,第一次實地參觀行政園區和工廠車間。至此軍訓就徹底結束了,也會放半天假,允許出去自由活動,大部分人都是出去買特產寄回老家。
結束后,事業部會按照營銷總部進行劃分,就近安排工廠實習,為期2個月,8月-9月底,公司統一買火車票,分配到工廠的統一行動,當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的,都被一起安排到河北省的一個工廠實習,從呼市坐了一夜火車,下車大巴接送到工廠,安排入住,除了呼市的工廠,住宿條件略微簡陋,其他工廠條件相當不錯,一般都是4人間,免費住宿,網絡、空調,娛樂室應有盡有,車間實習作息上班12H休息24H,所以夜班情況下很熬人,工作時間的一頓飯免費,其余的自己解決,食堂或者去工廠外都可以,不過只要是廠區內就不允許出現非清真食品(原因前面說過)。車間實習一般會進行輪崗,現在都是機械化生產,只需很少的人操作,而且實習生只能看不能操作,所以會很無聊,進出生產車間都是消毒,換衣服,什么都不能帶,(手機也不行),因為換衣服很麻煩也不會經常進出車間,而且車間不允許坐著,所以夜班會相當的難熬。不過也有一點好處,正是因為自己的實習生,以后也不會在工廠留下來,所以工段長一般不會嚴格要求。(偷個懶翹個班……大家懂得,只要按時考勤,畢竟都是高大的機器,人在哪誰知道呢)。如果這兩個月能趕上中秋,工廠也會給實習生發中秋福利。這兩個月不會有任何壓力,相當輕松,用最近流行的話來說,摸魚摸得徹徹底底。不過唯一一點,宿舍衛生經常檢查通報,食品企業對衛生要求很嚴格,不光是車間,即使是宿舍也嚴抓。每個崗位輪崗結束,會有考試,通過才能進入下一崗位實習。9月最后一周時間不下車間,每天就是各種文化學習,集團會安排培訓部的人來工廠講課,進行各種文化培訓。期間會按個人意愿,統計各人將來想正式工作的營銷總部,基本都會滿足大家的意愿。9月末放假,國慶結束后去各自選擇的營銷總部報道。
接下來才是真正的工作開始,前三個月實習,工資是固定工資,接下來的市場實習,額外的績效和自己所在市場掛鉤,雖然是實習期,但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂,所以一定要慎重選擇。
國慶結束,去營銷總部報道,又是幾天文化培訓,這次會更加細致地講到以后的工作實際內容,期間會再次統計各人意愿,將來想在哪個區域工作,基本在哪實習將來就能在哪轉正,所以自己要做選擇,以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的,現在從實習開始可以在同一個區域里工作了,只不過不能到戶籍所在地工作,將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天后會去各個區域實習(基本也是按照自的選擇意愿分配),由各個區域經理安排到具體的負責市場,一般都會給安排到地級市的經銷商那里,因為地級市經銷商相對體量較大,需要人手多,當地業務會帶著自己。順便提一下,伊利的營銷崗管理層級(駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理)一般是這樣的,所以市場實習就是最低一級,對經銷商負責。不過實習期會有人帶,不會安排獨立負責,每天就是和業務代表一起,參加經銷商晨會,布達公司策略,去市場巡查,跟經銷商溝通進貨,跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當于當地的業務了,工作內容、福利待遇一樣的,除了不獨立負責客戶,所以市場如何將直接決定自己的幸福感。(不過實習期都不會太差,因為要保證校招人員不流失。)如果能碰上一個負責任的地區經理,會學到很多東西,業務上的技能,對工作的快速上手。如果不負責任,就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下,工作氛圍,日常的工作強度、自己的接受程度,這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月后去營銷總部的述職報告,體現的內容大家會差別很大,而且營銷總部大佬基本都會參加,能不能留下深刻印象,也間接決定以后的前程,畢竟大公司,每升一步都是很困難的。當然,實習期結束的時候,也不一定會讓你留在實習區域,因為編制、實習表現等原因。但是轉正后的第一個獨立負責市場,都不會太差。
實習期的話,前3個月都不會有什么變動,因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始,你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動,即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗,不說24H待命,16H待命可以有,這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的,可能會有最初分配下來的人數的50%。
A:對應屆生有什么建議能總結一下嗎?
B:總結之前,我先簡單說一下,伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多,基本上絕大部分都是營銷崗,而且就算是非營銷崗,實習期后三個月也是要在市場上待著(集團總部的職能崗除外),其實除了集團、事業部外,營銷總部很少招業務崗外其他崗位,畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下:
1、 工作時間:伊利基本上全年無休,平時還好,越到節假日人家放假,你要在崗位上待命,過后可以調休,春節基本就3天假,過后調休,初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點:雖然現在允許在戶籍所在地的區域,但是一般也不會讓離家太近,能讓去隔壁縣都是可遇不可求的,畢業生經常會被分到小縣城,沒錯,就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象:公司內還好,可能你的領導是三四十,同事是二三十,但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格,手下的送貨員工基本都是學歷偏低的,一定要有思想準備,聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以,收入基本都是當地平均水平以上的,對校招生的補貼很好,雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重,但是掙得也多,很少有那種月月達不成業績的地方,如果有,也不會給你一個新入職的大學生去,流失率太高。如果市場足夠好,季度獎年度獎拿到手軟,而且伊利上下級,同事之間沒有利益關系,平級同事之間勾心斗角事情很少。
5、 想晉升,難,體系太龐大,人太多,除非自己非常精明能干,有機會開始晉升,否則一輩子都是業務,地區經理就是天花板。
大概2年后,當年的一屆校招生留存率在30%左右,留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全
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