02 優色貿易有限公司(安防市場哪個區域好些呢)

，人員組成簡單化。與福建從事樓宇行業的廠家局面相悖，這里的廠商過于看重競爭的敵對關系，相互攻擊，缺少溝通合作，技術交流。實力稍大的企業依靠品牌優勢置身事外，實力弱小的企業則為訂單相互廝殺。

2、缺乏核心競爭力，跟風模仿嚴重。其實，說到缺乏核心競爭力，這并非是佛山獨有的現象，安防行業的山寨現象已經趕上了手機的“山寨潮”，——缺乏自主研發能力，游離于產品個性化的表層，不重視新產品的開發，相互之間的抄襲風氣嚴重——當這樣的風氣彌漫于佛山時，可想而知，佛山的樓宇對講廠家們將面臨怎樣一個尷尬局面。

3只看價錢，不看質量。眾多廠商之間缺乏合理的競爭秩序，大部分沉陷在價格的泥淖中，對講機器價格甚至低至幾元、十幾元一臺。許多廠商通過模仿市場上受歡迎的產品，以低廉的價格獲得消費者的青睞，如此風氣，導致整個樓宇對講行業處于低水平的競爭階段，要求發展，又談何容易。

我最近認識了一位佛山的朋友，短短一個月時間，他換了三份工作，分別是在佛山三家樓宇廠家從事銷售，面對此事，我不知道是該說他運氣好能力強還是樓宇廠家確實太多了，夸張一點說，五滴雨點落下來，總能砸到一個樓宇人。

利潤比質量更重要，商人的本性在這里得到了充分的詮釋——這是我對佛山最大的感受，當然，我無意指責什么，“逐利是商人的本性”，哪兒都是一樣，不過，為何福建的樓宇對講能夠后來居上，佛山為何會從當初的一枝獨秀到現在的落后于人，佛山人，是不是該靜下心來想想了?

泉州——報警器之鄉

說到泉州，說到報警器，相信安防的各位看官一定對泉州時刻不陌生，這個有著“報警器之鄉”美譽的地方造就了一批知名的報警產品生產企業，如天馬、時刻、宏泰、隆泰、安達、科立信等。在上世紀90年代中后期，泉州的安防報警產品一度占據國內60%的市場份額，而隨著國外各大報警產品品牌相繼進入中國市場，其他城市的生產廠家不斷涌現，泉州報警產品目前仍然占據國內同類產品30%的市場份額。

相對于國內其他城市，泉州的安防報警產業較早。一方面，市場對報警器產品的需求促進了

泉州報警業的發展，如銀行、博物館等重點單位有防盜報警要求;另一方面，國外報警產品雖然進入中國市場，但價格昂貴，泉州的部分企業便看準了報警產品的良好發展前景，大膽地進入這一行業，逐步搶占了報警器產業的市場先機。

泉州安防報警企業生產的報警器在技術上與進口產品不相上下，價格上又有明顯優勢，其報警產品很快被市場接受，打破了進口產品壟斷我國的報警器市場的局面。

與佛山樓宇對講廠商的競爭局面不同，這里的廠商并不是小群體的價格互毆，相反，他們更注重于技術的研發以及產品的創新。

在泉州時刻防盜電子有限責任公司總經理王天生看來，現在越來越多的報警器生產廠商更加注重技術研發的投入，引進高層次的科技型人才，還有新產品及外觀設計的專利申請，逐步從跟風式、仿制式、被動式創新向提升自主創新能力的主動式創新轉變。

泉州安防企業自主開發了智能紅外報警監控產品，能自動識別人體紅外信號或是寵物紅外信號，以此決定是否應發送報警信號，還能自動辨別紅外信號是從屋內往屋外，還是從屋外往屋內推定是主人外出或是盜賊入侵，這種探測器無論從理論上，或是在實際應用中誤報率已接近了零。即使是普通的紅外探測器，由于采用大規模的專用集成電路和成熟的SMT工藝誤報率也非常的低。

目前泉州市報警器產品質量能基本滿足國內市場的一般要求和國際市場的中低端產品的需求。一些生產廠商越來越注重自身產品質量的提高，無論是產品功能還是外觀設計都越來越接近于國外產品，甚至在某些功能上已超過國外產品。

相比于監控行業，防盜報警市場需求量要小很多，而且內銷市場普遍走低價政策，利潤非常低;外銷市場上，諸如歐美大的市場基本上由ADT、西科姆這種大公司把持，國內廠家只能去切一些小市場，客戶的訂單難以爆發性增長，如何才能占據更大的市場呢?與其在自己的一畝三分地上爭個你死我活，還不如互相合作，擰成一股繩開拓疆土——抱著這樣的想法，泉州的防盜報警企業非常注意信息共享，企業之間會不定期的開展交流活動，形成了既競爭又合作的關系。

“抱團取暖合力打造泉州安防品牌”是泉州安防企業的共同目標，我們看到泉州有不少業內知名品牌，比如環宇通、宏泰、隆泰、安達等。

2009年，泉州市安防行業協會提出將泉州安防商圈打造成為全國重要的安防產品生產基地，這一目標能否實現，我們期待泉州企業給出精彩的答案。

浙江——安防界的黑馬

在安防有這么一句話，全國的監控看浙江，浙江的監控看杭州，杭州已經成為中國安防產品生產和制造的重要基地之一。其中以DVR為代表的廠商如海康威視、浙江大華、大立三家公司，就坐擁中國DVR市場前三甲，并擔當數字監控領域之要角;且前兩者都是年銷售額過5億元的“大戶”，占據中國大部分DVR、視頻服務器等的市場份額。其次，紅蘋果、AB等廠商也是中國矩陣市場的翹楚，而生物識別廠商中正、光傳輸廠商中威、一卡通廠商立方等，在技術掌握度和市場影響力上，均是相關行業的代表性廠商……

應該說，浙江是安防行業的一匹黑馬，幾年前，浙江還不為人所注目，2001年之前，浙江安防的主要優勢是在矩陣、球機等領域，此外還有實體防護產品如防盜門、保險箱(柜)、鎖具等，但在其它領域，就沒有明顯的優勢。2001年之后，浙江安防開始駛入快車道，而這一切的出現，恐怕都與DVR脫離不了關系。

2000年，中國市場上開始出現一種新的視頻監控存儲設備——DVR。DVR經過短期概念炒作，于2001年正式在中國市場上出現，中國的DVR精英們，在視頻壓縮標準的基礎上，開發出自己的壓縮算法。到2003年，僅短短兩三年的時間，DVR就紅透了半邊天，并且在世界DVR市場上贏得了自己的一席之地。在視頻監控錄像系統由模擬向數字化進軍的過程中，浙江安防企業扮演了重要角色。也正是由于DVR的出現，在一定程度上促使浙江安防“大提速”，并在短短幾年時間內，使浙江安防業后來居上，成為中國安防業殺出的一匹“黑馬”。

可以說，浙江的DVR掀開了中國DVR行業發展的新篇章，也讓世界DVR行業開始對中國DVR刮目相看。目前在全球DVR市場上，主要以中國大陸、韓國和臺灣產品為主。

DVR的崛起，帶動了浙江整個安防產業的發展，為浙江安防全面“提速”。DVR使浙江安防企業成為全國安防行業關注的“明星”，從而產生了良好的“俱榮”效應。以矩陣行業為例，DVR的問世可以說對矩陣尤其是小型矩陣是一個較大的沖擊，然而近年，在國內許多矩陣企業出現困惑和低迷的情況下，浙江的矩陣企業卻逆風飛揚，一方面通過技術攻關，推出DVR在功能上無法匹敵的多視頻輸出的大中型矩陣，一邊加快模擬矩陣向數字化矩陣的進程，走出了一條揚長避短的融合和特色發展之路。

據了解，目前浙江省年銷售額超過1億元的企業就有近十家。

依靠技術與產品優勢后來居上的浙江安防市場不同于深圳這個安防的大本營，其更看重品牌與品質。而這或許更浙商的“精神”策略有關，注重產品研發，力求創新，與業界知名廠家合作，合力做大安防市場“蛋糕”。

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