02 傳統外貿企業轉型升級的困難(傳統外貿企業如何轉型升級)

向自主品牌和高端化、高附加值方向發展

2012年，尤其在加工貿易轉型上將邁出較大步伐

同時，也將加快建設一批國家級、省級外貿出口轉型示范基地，涵蓋服裝、醫藥、電子、輕工等眾多領域

困難的外部環境反過來將推動這一進程

擴大進口政策 應更有選擇性 擴大進口是另一個重要方面

近年來，在擴大進口的政策推動下，我國進口增速連年超過出口，貿易順差逐漸縮小

2011年，我國貿易順差占GDP的比重只有2

13%，回到了2000年即入世前水平

在這種情況下，2012年擴大進口的政策應當更有選擇性，即重點是擴大國家經濟建設需要的高新技術、關鍵設備和部件進口

2011年高新技術產品進口只比上年增長12

2%，不及進口總額增速(24

9%)的一半

而初級產品進口增長39

3%，豪車進口增長40

8%

這顯然不符合整個國民經濟轉變發展方式和產業升級的方向

因此，調結構將是擴大進口的核心

外貿企業經營管理的轉型

外貿企業經營管理的轉型

外經貿企業的轉型，除了企業自身的努力，還必須有政府的正確引導和大力扶持。因此，又好又快的實現企業轉型，是企業和政府共同的社會責任。 我下面為你整理了外貿企業經營管理的文章，希望對你有所幫助。

一、外經貿企業轉型的大好機遇

外經貿企業轉型，這里主要是指改變企業經營方向、模式、類型等。從經營要素角度，外經貿企業轉型有由“勞動密集型”轉為“技術密集型”或“資本密集型”等：從經營特性角度有由“依附型”轉為“自主型”等;從企業功能角度有由“制造型”轉為“服務型”等。

2008年下半年發生的國際金融危機，發端于虛擬經濟，但它對實體經濟帶來了嚴重沖擊，造成了全球經濟的衰退，與國際經濟聯系緊密的外經貿企業首當其沖，有的減產或停產，有的關門倒閉，這說明我國某些類型的外經貿企業急待轉型的必要性和緊迫性。我國的外經貿企業從經營形態而言，有三種代表性的類型：一是工貿企業，它們一般有自主品牌，能主導企業在國內外的生產經營管理鏈條;二是單純從事商品進出口又以出口為主的外貿公司，它們一般無自主商品品牌，主要是根據外商的訂單從事采購，運輸業務，處于國際物流的商品采購和倉儲運輸環節，屬于中間服務商;三是來料加工貿易企業，主要是從事來料加工，無自主品牌，處于國際制造產業鏈中端，屬于依附型的“打工”經濟。工貿公司抗國際金融危機沖擊能力較強，外貿公司及加工貿易企業抗沖擊能力較弱，轉型的緊迫性尤甚。

首先，由于金融危機的影響，國際需求減弱，訂單減少，以及貿易保護主義抬頭，給商品出口帶來極大困難，這對外貿公司及加工貿易企業影響尤為顯著。“以來料加工貿易為主的東莞市從2008年第四季度開始，企業訂單就平均下降了30%，2009年1月份，東莞的加工貿易進出口總額更是下降了44%”。“東莞去年實際關閉企業865家，比正常年份多了近100家”(謝華興等，2009;蔣悅飛等。2009)。

其次，國家根據社會經濟發展狀況和可持續發展的要求，抓住金融危機的機遇，采取了一系列措施來加快發展方式的轉變和推進經濟結構戰略性調整，已經制訂了鋼鐵、汽車、紡織、電子信息、石化、輕工等十大產業振興規劃，批準了《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》等區域經濟發展規劃;地方政府也在做相應的安排，著手淘汰生產力落后、污染環境、資源損耗大、沒有發展前景的企業，發展新興產業，增強自主創新能力等。國家和地方政府的規劃及措施都要通過企業去實施，外經貿企業與其它企業一樣，必須適應這一發展趨勢，必然要進行相應的轉型。

上述情況表明：在金融危機中，那些出口市場單一，抗風險能力差的外經貿企業會被“市場力量”淘汰，迫使外經貿企業必須轉型。同時，在國家和地區經濟發展轉型的進程中，也會淘汰落后生產力，“政府力量”也迫使外經貿企業轉型。

“市場一政府”力量又給外經貿企業的'轉型帶來大好機遇。首先，國際市場供求關系巨大變化降低了轉型成本。第一，金融危機使過剩產能中部分企業倒閉，為今后經濟復蘇的市場減少競爭對手，讓企業能以低成本獲得更大市場發展空間。第二，企業轉型所需人才成本降低。金融危機導致不少跨國公司“裁員”，求職者往往會主動降低薪酬期望值，特別是“中端”人才，這有利于轉型企業以低人工成本獲得高素質急需人才。第三，生產原材料成本降低。金融危機以來，國際油價、重金屬、某些化工原材料等價格暴跌。國際原油價格由147美元一桶，降到近期在40～50美元一桶左右徘徊。據海關統計數據顯示：2009年1月經廣東口岸進口煤平均價格每噸為61.7美元，環比大幅下降45.6%，進口煤炭比國內部分煤炭品種便宜。其次，政府在采取一系列措施應對金融危機的同時，還制定了一系列推進經濟轉型升級的政策，極有利于外經貿企業的轉型。廣東省外經貿廳與銀行合作，為外經貿企業爭取到“5個100億”的融資，以促進廣東外經貿企業調整優化結構和轉型升級。推進境外經貿合作區建設，促進外貿生產基地建設，支持重點外貿企業發展，重點支持高技術含量和高附加值產品出口等。廣東省財政2009年安排10億元推動一批加工貿易轉型的典型和一批擴大內銷的典型，并依據2008年9月省政府印發《關于促進加工貿易轉型升級的若干意見》新增10億元，設立加工貿易轉型升級專項資金，專項用于扶持加工貿易轉型升級研發創新公共服務平臺建設，獎勵加工貿易企業設立研發機構，培育自主品牌，對加工貿易企業用于工藝技術設備改造的國內貸款進行貼息等(王鶴等，2009)。

二、外經貿企業轉型的路徑選擇

不同類型的外經貿企業由于各自的經營模式不同，轉型的路徑及措施的選擇不盡相同。工貿公司主要是發展新的先進生產力，依靠自主創新獲取自主知識產權與知名品牌，塑造新的核心能力，形成國內外市場新的競爭優勢，成為可持續發展的創新型企業。

第一，采用先進生產設備，重整加工制造產業鏈。推動產業轉型升級。業內人士認為，在全球一體化的平臺上，誰掌握了液晶模組的生產，誰就能取得更大競爭優勢。Tcl集團2008年12月22日首臺液晶模組在廣東惠州下線。這樣，集團在平板電視整機中，一方面可以滿足整機液晶電視生產規模增加的需要，另一面可以向產業鏈上游延伸，加速主要產業的整體轉型升級，擺脫關鍵部件受制于人的局面，既可滿足國內市場的需要，還可用于集團在歐洲和北美市場液晶電視機的制造，可降低成本，增加獲利空間(杜娟，2009)。第二，自主創新，轉變企業發展方式，不與市場上同質化產品競爭，在知識技術產業鏈中搶占高端。廣東汕頭民營企業金剛玻璃，針對恐怖襲擊研制防炸彈玻璃，根據大廈玻璃幕墻或建筑物頂，研制發電玻璃等，產品訂單紛至沓來，出口產品價格比一般玻璃高5～6倍(吳江，2009)。第三，搶占高端，轉變企業物流商務鏈。2009年2月18日，格力電器與日本大金在廣東珠海宣布開展5個方面的戰略合作，其中包括技術提升和產業升級的合作，還包括聯合采購空調原材料、零部件以及開拓全球市場方面的合作，搶占價值鏈高端，共同構建新的物流商務鏈

外貿出口公司主要是轉變經營類型和創新商業模式，從而轉變發展方式，獲得新的發展能力。第一通過獨資，合資等產權方式建立出口商品生產基地或在國外建立產品生產銷售企業，將公司轉型為以出口為主的工貿型公司。我國傳統的外貿公司從20世紀80年代以來，在“多元化、跨國化、實業化”戰略指導下，許多大中型外貿公司已經轉型，由流通領域進入制造領域，由于制造企業與商務公司在作業性質，管理方式、人才結構等方面的顯著差異，開始成功的少失敗的多，經過多年的錘煉有了很大變化，但與優秀的工貿公司相比有一定差距。建議外貿公司根據自身特點，學習和借鑒工貿公司的經驗，加速“生產基地”的轉型和提升，發揮自身熟悉國際商務特有優勢，形成新的市場競爭力。第二，創新商業模式，提升企業物流服務的價值。國際上一些最具影響力的公司，往往創造出一些新的商業模式去顛覆一些最基本的營銷規則，來提升商業服務價值。美國的零售商沃爾瑪公司，通過批量采購降低成本，把商品銷售價格壓到最低，成為世界上最大的零售商。外貿公司可以“第二，三方”物流企業的角色，通過整合外商需求形成某種或某類商品的“批量訂單”。進行“批量采購”，搞好“第二，三方”物流服務，獲得規模經濟效益。

加工貿易出口企業主要是由“依附型”轉變為“自主型”，由“勞動密集型”轉變為“勞動一技術密集型”。這種轉變難度很大，它要“脫胎換骨”建立新的經營模式，要自創產品及品牌，形成新的制造產業鏈，要建立自己的營銷網絡，形成新的商業服務鏈。第一，以某產品的零部件自創品牌轉型。這種方式由只為一個或少數幾個客戶加工某種零部件，轉型為自創品牌，為眾多的國內外客戶及使用者提供某種零部件。這種零部件一般為某產品的重要易損件，質量要求高，工藝較復雜，除了與某產品配套，使用者會反復購買，市場容量較大。魯冠球萬向集團生產的汽車傳動軸與驅動軸的連接器――“錢潮”牌萬向節，1988年就成功打開了日本、德國、法國等18個國家和地區的市場，企業由一個鐵匠鋪不斷發展壯大，1994年被批準為國家級集團。第二，以某最終產品自創品牌轉型。這種方式可以通過并購，合資，合作等方式，以某骨干企業為主組建集團，形成以某最終產品的制造產業鏈，搞好某最終產品的自主生產和銷售。這種方式在產業集群的地區較為方便，成本較低。

以上方式，除了企業自身努力之外，都需要政府的指導和大力扶持，特別是第二種方式。國際上知名的來料加工產業最為集中的東莞市，近年來，特別是在國際金融危機的情況下，加快了加工貿易企業的轉型，每年都有100～200家加工貿易企業轉型成為合作合資企業。2008年東莞市政府在產業集群地區，分村鎮，分行業搞了四大類62個轉型試點，目前正在總結經驗：產業結構如何規劃，技術創新怎樣扶持，企業研發平臺怎么推動等。市政府從2005年開始，每年10個億扶持企業進行科技創新，主要獎勵企業自主品牌的創立，獎勵科研成果，以及高科技產業的配套基金等(劉新宇，2009)。

三、重新打造外經貿企業經營理論

外經貿企業的轉型不只是簡單地選擇某種轉型方式，它實質上是企業經營理論的重新打造和企業“基因”的再造，它包括企業宗旨、功能、角色定位、組織邊界、經營理念、經營戰略、組織管理體制、決策過程，行為準則等深層基礎的轉變。

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