02 傳統外貿和跨境電商區別圖片(跨境電商與傳統外貿有哪些相似性？)

要的東西可以在亞馬遜買到。

因為外貿主要是以批發的形式銷售，是一個大批量的交易，那么肯定是要保證質量和造型等各方面的要求的。

所以會涉及到在定下這個產品前要和賣家溝通產品質量等，合作賣家也需要寄樣品給買家，才能知道這個產品真實的質量。

同時也會涉及到定金問題，在確定這個商品可以下單制作前，買家是需要支付賣家一定金額的定金，而且這個定金你中途如果跑單也不會退還的，因為這個產品是根據你的需求定制。

那么電商就是直接在平臺上進行交易，不需要確定樣品，不需要定制。直接在網上下單配送到家，但是只能針對零售產品。

2. 資金流轉

外貿在資金方面是有積壓的，在你的貨物到達客戶手上之前你需要墊付一定的資金，包括產品打樣確定的資金。

因為外貿一般是走大批量的單，所以客戶肯定是要讓你打樣確認的。而且在貨品到買家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客戶拿到全部產品之后才會將尾款支付給你。

而跨境電商就不需要太擔心資金流轉問題，因為它可以選擇一件代發模式，但是小批量的售賣。同時客戶是先付款購買所以不需要有很多的庫存也可以做起來。

3. 時效性

外貿在打板確認方面會浪費大量的時間，而且在運輸方面會較長，外貿主要走的是海運空運需要的相對較久，同時也會浪費大量的時間。

而電商就會比較快捷，只要在網上確定了訂單這邊就可以直接發貨，不需要經過打板確認就可以發貨了，因為量少可以直接走快遞形式，不需要經過太多運輸方式。

先起步的時候不要做行業里面的巨頭產品，比如手機類的電子產品。

也不要馬上想著和大牌比較，人家做了幾年甚至十幾年的時間。所以推薦可以從淡薄的行業下手，比如像是日用品、家裝等方面去下手。

同時也要避免一些夕陽產業，拿VR box和tws來說。近幾年VR眼鏡的走勢不太客觀，但是tws（無線耳機）在這兩年的走勢迅猛增長，幾乎人手一個tws。

盡量選擇一些不需要太多認證的產品，因為很多產品想要出口某些國家的時候是需要很多認證的，如果你不具備這些證書是無法出口到這個國家。

也選擇一些產品售后少的，不復雜、產品規格簡單，產品越簡單那涉及到的售后也相對較少一些。

2. 市場調研

我們可以借助一些工具來做一些市場調研， 比如借助一款seo工具：Ahrefs的關鍵詞功能，使用它的關鍵字搜索功能看一下近期熱賣的產品進行選擇。

來搜索一下我們要選擇的產品對比。看一下這些商品的銷量以及熱賣程度。以及選擇自己產品的定位，接下來才好為自己的產品打廣告引流。

相較對比之下來選擇一下適合自己的產品，更利于自己的盈利。

市場調研主要分析自己找的產品在市場上有哪些競爭對手賣，他們怎么賣，他們用了哪些方法賣得好。

我們怎樣向他們學習，我們也能向他們一樣賣的好。

Ps: 要找國外同行對標，不要找國內同行，國內同行做產品比較粗暴，不適合做垂直品牌站點。

3. 平臺選擇

傳統外貿多是利用批發型平臺，郵件營銷、多語言營銷、展會營銷等一些方法進行銷售。

比如在外網上找需要或者是符合自己產品的買家進行交易。不需要任何第三方平臺的介入，大大減輕了平臺租金限制。

這里稍微說一下什么是展會營銷。就是一個主辦方舉行一個展會，賣家交錢參展，通過這個展會展示自己的產品。

當然買家也會參加這個展會，他們需要通過這個展會來了解他們需要的產品的實物或者是材質。這也是賣家一個很好的打廣告時機。

而跨境電商的平臺主要是我們知道的那幾個，也主要是通過那幾個平臺進行銷售，銷售也是面對個人。

而外貿屬于前期資金要充足，能夠墊付運轉自己的產品銷售到貨時間。跨境電商的核心之一就在于庫存資金周轉，有針對性地進行選品并嚴格地把控庫存，有望實現低成本高效運轉。

4. 推廣引流

盡量給你的產品多加標簽，這樣用戶在搜索的時候能在頁面快速看到你的產品。

同時在建立網站的時候一定要注意pc端和手機端自適應的模式，因為現在很多人都是使用手機瀏覽網頁，所以為什么要做成自適應模式，就是增加用戶的體驗感。

可以在一些網站上投放自己產品的廣告，然后由權重決定你產品的搜索排名，越靠前流量越大。獲取搜索流量需要在listing埋詞，同時我們也要從圖片、標題、產品描述等全方位入手。

也可以在一些社交網站上投放你的廣告，比如Facebook、Twitte、YouTube等一些社交網站。

還有就是用博客營銷，寫自己品牌的故事再結合自己的產品無疑是最佳的了。

還有展會引流、國外論壇引流等，很多種方式可以為你的網站引流。所以不必太擔心。

想要獲得這個PDF文件可以私信我奧

跨境電商與傳統外貿的區別有哪些？

跨境電商與傳統外貿的區別

自從跨境電商試點城市的開發，越來越多的商家開始成為跨境電商，那么跨境電商與傳統的跨境貿易有什么區別呢？

跨境電商；1 交易范圍的全球性，跨境貿易電商化解了傳統國際貿易所具有的地理因素限制，實現了無國界貿易，使得企業直接面對全球消費者。

2 信息交流的即時性，在跨境貿易電子商務中，貿易雙方可以即時進行信息交流，無論實際距離遠近，一方送信息另一方接受信息幾乎是同時的，下單，付款都在瞬間完成。 3貿易渠道的便捷性，跨境電商省去了傳統跨境貿易的很多中間環節，降低了從事跨境貿易的門檻，使得國際貿易變得簡化，透明，同時節約了交易成本，縮短了運營周期，為廣大中小企業直接提供了面向國外賣家的營銷渠道。

傳統貿易；傳統商務是包含商品的生產，流通，結算所進行的全部活動的總稱。傳統的跨境貿易大部分主要由一國的進出口商通過另一國的進出口商，進出口大批量貨物，然后通過境內流通企業經過多級分銷，至少要跨越5個渠道，國內工廠，國內貿易商，目的國進口商，目的國分銷商，目的國零售商，最后到達有需求的企業或消費者。進出口環節多，時間長，成本高。

貿易公司主要就是商品的買與賣，貿易公司最重要的是信息和業務渠道，要有貨源和銷售目標，并產生一定的利潤。真正的貿易公司就是根據市場規則，收集市場的需求與供應，做出比較合理的分配。合理資源配置來滿足人們的需求，也通過資源配置從中獲得商業利潤與商業信譽。

兩者不同運作過程；傳統商務的交易過程中的實務操作由交易前的準備，貿易磋商，合同與執行，支付與清算等環節組成。其中交易前的準備就是交易雙方都了解有關產品或服務的供需信息后，就開始進入具體的交易協商過程，交易協商實際上是交易雙方進行口頭協商或書面單據的傳遞工程，書面單據包括詢價單，訂購合同，發貨單，運輸單，發票，驗收單等。合同與執行過程，在傳統商務活動中，交易協商過程經常是通過口頭協議來完成，但在協商后，交易雙方必須要以書面形式簽訂具有法律效應的商貿合同來確定磋商的結果和監督執行，并在產生糾紛時通過合同由相應機構進行仲裁。最后是支付過程，傳統的商務活動一般有支票和現金兩種方式，支票方式多用于企業的交易過程。

電子商務的運作過程雖然也有交易前的準備，商貿的磋商，合同的簽訂與執行以及資金的支付等環節，但是交易具體使用的運作方法是完全不同的。在電子商務的模式中，交易前的準備，交易的供需信息一般都是通過網絡來獲取的，這樣雙方信息的溝通具有快速和高效率的特點。交易的協商，電子商務中的雙方的協商過程是將書面單據變成了電子單據并且實現在網絡上的傳遞，合同的簽訂與執行，電子商務環境下的網絡協議和電子商務應用系統的功能保證了交易雙方所以得交易協商文件的正確性和可靠性，并且在第三方授權的情況下具有法律效應，可以作為在執行過程產生糾紛的仲裁依據，資金的支付，電子商務中交易的資金支付一般采取網上支付的方式。

我認為這兩者主要區別就是跨境電商是線上運營，貿易公司是線下銷售。

很赞哦!（22）