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02 伊利海外市場占比(蒙牛伊利殺入紐西蘭是真是假)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-18 12:38:05【】2人已围观
简介行動,當時山東營銷總部、河南營銷總部、兩湖營銷總部的,都被一起安排到河北省的一個工廠實習,從呼市坐了一夜火車,下車大巴接送到工廠,安排入住,除了呼市的工廠,住宿條件略微簡陋,其他工廠條件相當不錯,一般
接下來才是真正的工作開始,前三個月實習,工資是固定工資,接下來的市場實習,額外的績效和自己所在市場掛鉤,雖然是實習期,但工資已經和正式工組成構成是一樣的劉樂,所以一定要慎重選擇。
國慶結束,去營銷總部報道,又是幾天文化培訓,這次會更加細致地講到以后的工作實際內容,期間會再次統計各人意愿,將來想在哪個區域工作,基本在哪實習將來就能在哪轉正,所以自己要做選擇,以前伊利是不允許在戶籍所在地所在區域工作的,現在從實習開始可以在同一個區域里工作了,只不過不能到戶籍所在地工作,將來可以選擇去附近市、區、縣等等。三四天后會去各個區域實習(基本也是按照自的選擇意愿分配),由各個區域經理安排到具體的負責市場,一般都會給安排到地級市的經銷商那里,因為地級市經銷商相對體量較大,需要人手多,當地業務會帶著自己。順便提一下,伊利的營銷崗管理層級(駐地業務-地區經理-區域經理-營銷總部經理)一般是這樣的,所以市場實習就是最低一級,對經銷商負責。不過實習期會有人帶,不會安排獨立負責,每天就是和業務代表一起,參加經銷商晨會,布達公司策略,去市場巡查,跟經銷商溝通進貨,跟進自己的業績目標進度。這時候其實自己就相當于當地的業務了,工作內容、福利待遇一樣的,除了不獨立負責客戶,所以市場如何將直接決定自己的幸福感。(不過實習期都不會太差,因為要保證校招人員不流失。)如果能碰上一個負責任的地區經理,會學到很多東西,業務上的技能,對工作的快速上手。如果不負責任,就看個人造化了。這3個月可以認真體驗下,工作氛圍,日常的工作強度、自己的接受程度,這3個月也是看自己能否真正適應伊利的營銷崗位。因為3個月后去營銷總部的述職報告,體現的內容大家會差別很大,而且營銷總部大佬基本都會參加,能不能留下深刻印象,也間接決定以后的前程,畢竟大公司,每升一步都是很困難的。當然,實習期結束的時候,也不一定會讓你留在實習區域,因為編制、實習表現等原因。但是轉正后的第一個獨立負責市場,都不會太差。
實習期的話,前3個月都不會有什么變動,因為沒有什么對營銷崗真切的感受。后3個月開始,你會發現周圍同一屆的人不停地出現異動,即使有金錢的保障。最真切的感受就是常年在崗,不說24H待命,16H待命可以有,這與當代的年輕人的擇業要求相差甚遠。能在3個月后留下的,可能會有最初分配下來的人數的50%。
A:對應屆生有什么建議能總結一下嗎?
B:總結之前,我先簡單說一下,伊利每年招收的非營銷崗的大學生不多,基本上絕大部分都是營銷崗,而且就算是非營銷崗,實習期后三個月也是要在市場上待著(集團總部的職能崗除外),其實除了集團、事業部外,營銷總部很少招業務崗外其他崗位,畢竟都是最前線的工作人員。
所以通過以下幾點自己先判斷一下:
1、 工作時間:伊利基本上全年無休,平時還好,越到節假日人家放假,你要在崗位上待命,過后可以調休,春節基本就3天假,過后調休,初三晚上報崗很正常。
2、 工作地點:雖然現在允許在戶籍所在地的區域,但是一般也不會讓離家太近,能讓去隔壁縣都是可遇不可求的,畢業生經常會被分到小縣城,沒錯,就是那種晚上9點街上基本沒人的縣城。
3、 工作對象:公司內還好,可能你的領導是三四十,同事是二三十,但是經銷商的老板都是商人的“粗獷”性格,手下的送貨員工基本都是學歷偏低的,一定要有思想準備,聊天可能都聊不到一塊。
4、 福利待遇可以,收入基本都是當地平均水平以上的,對校招生的補貼很好,雖然網上會說考核亂扣錢的現象嚴重,但是掙得也多,很少有那種月月達不成業績的地方,如果有,也不會給你一個新入職的大學生去,流失率太高。如果市場足夠好,季度獎年度獎拿到手軟,而且伊利上下級,同事之間沒有利益關系,平級同事之間勾心斗角事情很少。
5、 想晉升,難,體系太龐大,人太多,除非自己非常精明能干,有機會開始晉升,否則一輩子都是業務,地區經理就是天花板。
大概2年后,當年的一屆校招生留存率在30%左右,留下的基本都是能掙到錢的自己攢錢買車是完全有可能,這么說我想大家應該就明白了,只不過其中的弊端也遠不止我說的,還需謹慎謹慎再謹慎。
伊利股份有什么發展前途
行業主要上市企業:蒙牛乳業(02319.HK)、伊利股份(600887)、光明乳業(600597)、三元股份(600429)、貝因美(002570)、皇氏集團(002329)、燕塘乳業(002732)、天潤乳業(600419)、妙可藍多(600882)等。
本文核心數據:伊利股份乳制品業務布局歷程、伊利股份乳制品產品布局、伊利股份乳制品產品收入結構、伊利股份乳制品產品品牌布局
1、中國乳制品行業龍頭企業全方位對比
隨著居民收入持續增加、消費水平不斷提高,生活水平的改善,人們對乳制品的需求越發旺盛,在強勁內需驅動下,中國乳業開展品質升級、品牌升級、創新升級,實現跨越式發展。目前國內乳制品行業的龍頭企業主要有伊利股份、蒙牛乳業、光明乳業等。
2、伊利股份:乳制品業務的布局歷程
伊利的發展歷程可以說是中國乳業從小到大、從弱到強的歷史縮影。
伊利的發展歷程可以歸納為以下四個時期:萌芽期(1956年-1993年)、成長期(1993年-1996年)、壯大期(1996年-2009年)和騰飛期(2010——至今)。
3、伊利股份:乳制品業務布局及運營現狀
——乳制品業務產品布局:產品矩陣豐富
伊利股份主要從事各類乳制品及健康飲品的加工、制造與銷售活動,旗下擁有液體乳、乳飲料、奶粉、酸奶、冷凍飲品、奶酪、乳脂等幾大產品系列。
從公司產品收入結構來看,2020年公司液體乳產品收入占比最高,為80%;奶粉及奶制品收入占比14%;冷飲產品收入占比6%。
在乳制品領域,伊利構建多元化產品矩陣,將重點發力奶粉、奶酪業務,低溫主品牌與金典雙線發展。自1997年液態奶時代來臨后,伊利開始大力拓展產品線,并擁有諸如優酸乳、金典、QQ星、安慕希、金領冠等多個子品牌。
——乳制品業務布局區域:搭建了國內及海外業務“雙循環”發展格局
伊利股份乳制品業務遍布國內外,搭建國內及海外業務“雙循環”發展格局。持續建設“全球資源體系、全球創新體系,全球市場體系”,依托國內及大洋洲、東南亞等基地市場,穩步推進海外業務。2020年公司華北地區營業收入占比30%;華南地區收入占比26%;其他地區收入占比44%。
——乳制品業務渠道布局:鄉村鎮網點超過100萬家
伊利股份從2006年開始布局織網計劃,結合奶源及產能的擴張,形成了“縱貫南北、輻射東西”的全國性市場布局,成為第一家覆蓋全國市場的乳品企業。
伊利深化全渠道戰略布局,開展線上、線下營銷整合,積極拓展“會員營銷”“社群營銷”“O2O到家”等新零售模式,并加強與電商平臺的戰略合作,構建共贏的新零售生態;公司繼續執行年度渠道精耕計劃,抓住鄉鎮市場業務發展機遇,公司服務的鄉鎮村網點近109.6萬家,較上年提升了5.5%。
截至2020年12月底,伊利股份擁有銷售人員17897名,較2019年底增加了0.24%。
——乳制品產品產銷量:奶粉及奶制品銷量大幅增長
2006年起的織網計劃和2012年開始的全球織網計劃大力提升了伊利的產能。2020年伊利液體乳產量886.18萬噸,同比增長1.18%;奶粉及奶制品產量22.35萬噸,同比增長23.14%;冷飲產量43.12萬噸,同比增長5.15%。
在銷量方面,2020年伊利合并Westland Dairy Company
Limited,所以奶粉及奶制品銷量大幅增長60%,達到22.94萬噸。
除此之代,伊利2020年液體乳銷量900.52萬噸,同比增長3.4%;冷飲產品銷量43.18萬噸,同比增長6.39%。
4、伊利股份:乳制品業務收入穩定增長
受益于奶制品需求增長,伊利股份乳制品業務收入持續增長。2020年公司乳制品業務營業收入951.66億元,同比增長6.39%。2021年上半年,公司乳制品業務收入556.53億元。
在毛利率方面,2016-2020年伊利股份乳制品業務的毛利率略有下降,但整體保持在36%-39%之間,相對穩定。2021年公司乳制品業務毛利率為36.19%。
5、伊利股份:乳制品業務發展規劃
未來,伊利股份繼續以“成為全球最值得信賴的健康食品提供者”愿景為指引,堅守“伊利即品質”信條,以創新和國際化為驅動,積極布局大健康領域,成為健康食品行業發展的引領者。后期,公司重點戰略舉措如下:
以上數據參考前瞻產業研究院《中國乳制品行業深度調研與投資戰略規劃分析報告》
伊利公司是如何細分市場的
面對競爭日益激烈的市場,幾大乳業巨頭都在細分市場中獲得利潤增長
日前,伊利集團(600887)高調推出國內第一款據稱可有效解決“乳糖不耐受”或乳糖酶缺乏問題的“低乳糖奶”
專家對此的評論認為,這對市場的增容將產生重大影響
據了解,2005年我國人均乳制品消費為21.7公斤,只有世界平均水平的1/5
中國乳制品工業協會理事長宋昆岡說,市場增長的重大障礙之一就是中國“乳糖不耐受”或者乳糖酶缺乏人群的大量存在
許多人對牛奶存在不適應性,比如不易消化等情況,這個問題不解決必將造成市場增長的重大障礙
伊利集團副總裁張劍秋說,公司采用超高溫滅菌(UH T)后無菌添加工藝和“乳糖水解”技術解決了此問題
據伊利市場部人士介紹,此產品研究歷時4年
伊利是2008年北京奧運會惟一飲用乳制品合作伙伴,是有史以來第一個正式贊助奧運會的中國乳制品和食品企業
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