02 傳統外貿企業網絡推廣(幾種常見的外貿推廣方式盤點)

個工廠一個公司敲門拜訪，打造出了阿里鐵軍，把阿里的中國供應商產品從一片空白到走出國門。之所以要講一下這個背景，是因為阿里巴巴國際站和中國供應商產品團隊是中國互聯網界最強的地推天團，沒有之一。

如果一家公司要選擇外貿推廣，而且外貿經驗不是很豐富的話，阿里巴巴國際站的中國供應商是不二之選，現在入門產品“出口通”的價格才29800元。并且，買了阿里這個產品，相當于進入了一個外貿實戰大學和訓練營，每周都有免費培訓，如果你真的想學，幾乎每天都可以參加線下培訓，還有線上的阿里大學。另外，每個季度阿里都會組織會員企業進行PK比賽，每年還有大區范圍的大PK。他們總有辦法把你們團隊的積極性調動起來。

其實，中國供應商“出口通”就相當于是在阿里巴巴這個大市場里給你開個店鋪，阿里巴巴是個大市場，來逛的客戶很多，人流量很大，但同行也很多，競爭很激烈。你要做的是能在阿里巴巴這個市場里脫穎而出，可以再花錢買關鍵字排名，就相當于把你的店鋪開在市場入口的地方。

總之，對于外貿經驗不足的公司來說，有個店鋪是最好的敲門磚。

谷歌推廣。我們熟悉的谷歌推廣是基于客戶自己的網站的，也就是說要做谷歌推廣，你必須先有個網站，然后要做SEO優化，谷歌會通過產品關鍵詞把你的網站推給客戶。如果說阿里巴巴是把店鋪開在一個叫阿里巴巴的市場里，而谷歌推廣就是把你開在路邊的店鋪推廣給客戶，或者直接把你帶到客戶辦公室，然后你來搞定客戶。

區別很明顯，阿里巴巴的優勢是他們有個很大的網上市場，就像現實中的批發市場，人流量大，客戶多，店鋪也多，客戶選擇的余地大，所以客戶愿意來，對客戶來說不好的地方是競爭激烈。而谷歌推廣就沒有這個大市場，而是一個個開在路邊的店，吸引客戶來的難度相對來說比較大，但好處是競爭強度小，因為客戶來到你店鋪就只能呆在你店鋪，周圍沒有同行。

其實，對于外貿經驗豐富的公司和業務員來說，直接通過谷歌搜索就可以找到客戶，主動開發就可以了，就相當于通過谷歌拿到客戶聯系方式，然后上門拜訪，不過這個對業務員的業務能力要求非常高，沒經驗的業務員基本沒戲。

總結一下：阿里巴巴國際站比較適合外貿經驗不是很豐富的團隊，而谷歌推廣適合經驗豐富的團隊和個人。對了，阿里巴巴國際站是不服務SOHO的，客戶必須是正規注冊的工廠或公司，而谷歌服務所有人，包括個人SOHO。

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