02 企業拓展海外市場的好處(跨境貿易的優勢是什么？)

心，強大的基礎設施和穩定的政治環境所起到的支持作用是顯而易見的。良好的政治體系也可以滿足如住房、教育、穩定性等基本需要，從而推動經濟的長期增長。

也因為如此，憑借良好的環境，新加坡吸引了多家跨國公司進駐。

知識產權保護：在概念及創新事項的商業化方面，新加坡也是一個好的選擇。從知識產權的創造到對它的保護和利用，新加坡在一整套知識產業活動的各個環節上都可為企業增值。

將創新的商業點子轉化為知識產業：企業可事半功倍地受惠于新加坡強穩的知識產權保護機制與法律基礎設施。

六、新加坡掛牌上市

新加坡交易所：通過在新交所掛牌，可以從國際資本市場集資、增加國際知名度并從完善與透明的條例框架中獲益。

新加坡交易所（SGX）是亞太地區首家股份制和集證券及金融衍生產品交易于一體的交易所。

新加坡創業及私人資本投資協會（SVCA）：成立于1992年，獲得新加坡經濟發展局的支持（EDB），致力于推動、鼓勵創業和私人資本投資在本地的發展。

具體情況可以搜索離岸會或者深圳海外資本管理有限公司

跨境貿易的優勢是什么？

跨境貿易有諸多優勢，首先是交易范圍的全球性。跨境電子商務與傳統的交易方式相比，其中的一個重要特點在于跨境電子商務沖破了國家間的障礙，化解了傳統交易所具有的地理因素限制，實現了無國界貿易，引起世界經濟貿易巨大變革。同時，跨境電子商務交易范圍的全球性使得企業可以直接面對全球消費者，能夠更好地了解和把握國際市場需求和流行趨勢，從而可以不斷改進設計，提高企業在全球市場的競爭力。

其次是信息交流的即時性。在跨境電子商務中，貿易雙方可以即時進行信息交流，無論實際時空距離遠近，一方發送信息與另一方接收信息幾乎是同時的，下單、付款都在瞬間完成。對于音像制品、軟件等某些數字化產品的交易，訂貨、付款、交貨等環節都可以即時清結。這種信息交流的即時性，能夠拓展國際市場邊界，大大促進資源優化配置和企業間的互利共贏。

另外貿易渠道的便捷性。跨境電子商務省去了傳統跨境貿易的很多中間環節，增強了跨境貿易的便捷性，有利于中小企業開展跨境貿易。跨境電子商務降低了從事跨境貿易的門檻，使得過去復雜、專業甚至帶有某種神秘色彩的國際貿易變得簡化、透明，降低了交易成本，縮短運營周期，為廣大中小企業提供了直接面向國外買家的營銷渠道，已經成為外貿的重要增長點，是“中國制造”走向世界的一個重要平臺

對于一個企業來說開拓海外市場有什么好處

開拓海外市場有以下好處：

1、可以免去相當一部分稅收，以外資身份再回國后可以享受各種特權；

2、海外公司注冊費用低，通過代理手續簡單，企業及其法人代表可以享受更好的商業服務；

3、成立海外公司能享受各種政策優惠，不同行業的企業在國外注冊享受的優惠也不同；

4、擁有國際品牌商標，提高企業形象；

5、擴大銷售渠道，擁有更大的利潤空間。

開拓國際市場的作用和意義是：

1、有利于調動積極性，解放生產力，提高經濟效益，增加收入，提高人民生活水平；

2、有利于充分發揮市場在資源配置中的基礎性作用，實現資源的優化配置；

3、有利于落實科學的發展觀，走新型工業化道路；

4、有利于體現社會主義本質，縮小差距，實現共同富裕；

5、有利于統籌區域發展，促進經濟合作交流，實現生產要素合理流動，經濟互補，增強競爭力；

6、有利于提高農業綜合生產能力，鞏固基礎地位。

開拓國際市場是企業對外拓展的一個方向，包括政治、經濟、地理環境等，如果可以直接與國外商家交易，減少過多的中間商，將更有主動權，銷售的產品將會有更大的利潤。一間企業進入國際市場并不簡單，必須考慮各種因素，從外部因素來考慮。

影響企業進入國際市場的主要有：

1、市場因素，把企業的產品和服務投入到國外，就要考慮國外的市場是否接納本企業的產品和服務，以及國外同行的競爭情況；

2、環境因素，包括了政治、經濟、地理環境，國外的政府對企業的各種有關法規和政策；

3、生產因素，在國外辦企業，必然會涉及到生產成本這一問題，國外市場的生產成本的高低決定了企業的投資方式；

4、本國的外部因素，企業所在國的國家政策對企業是否發展國際市場有很大的影響，而且要考慮本國同行企業的競爭力和規模，決定企業是否具備走進國際市場的能力。

對于一個企業來說開拓海外市場有什么好處

1、可以免去相當一部分稅收，以外資身份再回國后可以享受各種特權。

其實在海外某些國家注冊公司，不一定必須是這個國家的公民，外國人也可以去注冊公司。在這些國家注冊公司，不征收通常公司要繳納的公司營業稅，銷售稅，甚至不繳納個人收入所得稅，僅是繳納一般營運的手續費而已。

2、海外公司注冊費用低，通過代理手續簡單，企業及其法人代表可以享受更好的商業服務。

海外公司的法人代表，可以方便來往于國際各國，因為這些注冊公司所在地一般都是英美法德系屬的國家，持有它們的簽證，去大國商旅順理成章。

并且擁有以上優勢的國家和地區，大多數是西方陣營國家期政治穩定，政治中立，司法制度和社會文化，以及金融經濟服務體系現代化傳統兼具，能夠為企業提供完備的金融財政服務。

3、成立海外公司能享受各種政策優惠，不同行業的企業在國外注冊享受的優惠也不同。

這些行業主要集中在國際貿易、國際投資、中間控股公司、金融公司、個人服務公司、雇傭公司等行業。

在許多情況下，因特殊投資所帶來的資本增值可不須交稅。另一方面，利用在同締約國有雙重課稅協議的無稅或低稅司法管轄區注冊的公司，可以把股息的預扣稅大大降低。

4、擁有國際品牌商標，提高企業形象。

根據公司產業特性，海外注冊公司并對其控股，可增加產品行銷之附加價值，提升產品形象。

5、擴大銷售渠道，擁有更大的利潤空間。

如果可以直接與國外商家交易，減少過多的中間商，將更有主動權，銷售的產品將會有更大的利潤。

假設一家公司想拓展海外市場,它應該如何開發在國外的資源呢?

開拓海外市場，是大家一貫以來非常重要的議題，也是一個非常復雜以及技巧非常多的一本學問和藝術，我更加認為開拓海外市場是一門藝術。

而且開拓海外市場，可以從非常多的范疇來討論和尋找突破口，比如我們如果從4P 就可以很好的談上幾天幾夜而無法談完，每個國家的市場又有不同的很多情況，這些，以后我會慢慢在論壇上面和大家交流我的一點點心得。今天我想從市場競爭的角度來討論一下開拓海外市場的思路。

市場競爭環境，決定了這個游戲圈子里面有誰在玩，知道了你和誰在玩，你就可以選擇和誰玩。通常，中國公司之間的競爭，傾向于惡性競爭，而且是以降價這種市場手段當中最次和最后的方法來進行的，所以，很多產品的生命周期就很短，而且競爭環境非常惡劣。

我認為:要想牢牢的打入國外市場，就要選擇你的競爭對手，不要總是和中國的同業競爭，要學會和鬼老公司競爭(純國外公司，由國外鬼老經營的公司，不包括海外華人公司的競爭，海外華人的競爭也是以惡性競爭為主)

舉例說明大家就明白了：

如果你在B2B上面展示你的產品，那么，客戶找到你了，你給他報價。但是，這個客戶很可能也會在B2B上面找到中國其他的公司或廠家來詢價，這樣，其實你就是在和中國公司競爭，明顯，競爭環境很不好。難度大，價格也不一定高。而且，就算這次做下來，下次可能其他的中國公司知道了這個客戶，他們會低價挖走客戶。

在B2B上面的國外公司訊盤其實道理也是一樣的，會有很多中國公司一起報價，價格無法高到哪里去的。

但是，如果你這樣做，你假設你就在海外，比如美國，你就會這樣找客戶和開拓市場，你會在當地黃頁上面看到一些本地客戶，也可以通過美國的行業協會拿到一些你那個行業里面的客戶清單，還可以在展覽會上面看到一些無論在黃頁還是其他地方都無法見到的客戶，還有就是你的已經開拓了的客戶給你介紹的其他的客戶，或通過現有的美國本地客戶介紹自己找上門來的客戶。

這些客戶當中，你要進行客戶性質分析，比如要觀察分析他們的背景，比如，老板是哪里人，是不是純鬼，他們的老板或采購來過中國沒有，他們的采購模式是怎樣的，慢慢的，你會明白在美國這個行業里面，由哪幾家公司是在哪個地區做的最好的，他們的優劣勢在哪里，哪些是你可以開發的渠道商，哪些是你真正的競爭對手，哪些才是你正在的潛在客戶。同時，你要進行價格分析，就是，渠道價格是多少，渠道分多少層，最終到最終用戶的價格是多少，這個行業的利潤率在美國市場上，你就可以明白了。

知道了這些以后，你想這時，你已經開拓了幾個二級渠道商，因為一級的渠道商不會輕易的向你訂貨，因為他可能把你定義為他的競爭對手，通過你的報價來探你的底細，而二級經銷商通常是哪些從來沒有來過而且可能永遠不會來中國的那些純鬼老公司，很LOCAL化的那一類人，他們很友善，你賣給他們的價格還不錯，就是量開始不太大。這些類型的公司，我是最喜歡第一個開展業務的，他們甚至會教你一些本地的知識和產品知識，絕對是你一個要開拓的對象。為什么這類公司你這么容易就開展了呢？只有一個原因：就是你的競爭對手公司是一級渠道商，是那些鬼老公司，而不是中國公司。這些本地鬼老公司一般不太用降價的方法來和你競爭，所以，你用降價的競爭方法，很容易的就把客戶爭取過來了。

寫到這里，我想大家應該明白我為什么說你可以選擇你的競爭對手了吧，用這個方法，非常容易的就可以打開了第一單，然后，下來你就可以慢慢的蠶食美國的市場，把那些一級經銷的市場慢慢的拉過來，有些一級經銷或渠道很快就會和你合作，你在那個區就要給他市場保護。有時就要主動放一些訂單給他，這樣，相互的信任就可以建立長期的合作關系了。當然，有些地區你可能永遠無法做好，那些一級的渠道或經銷商。

如果要拓展國際業務，新加坡公司有哪些好處？

注冊新加坡公司的貿易優勢

一、跨國企業的區域總部

新加坡向來是企業選擇設立亞洲總部會考慮的地點之一。近年來，許多亞洲公司將新加坡選為進軍全球市場的平臺。在新加坡，跨國企業可以相互交流、進行交易，并建立伙伴關系。

新加坡是外派企業人員眼中，生活素質高的國家。根據全球人力資源研究機構ECA國際的調查，基礎設施完備、低犯罪率、社會體制穩定，使新加坡成為受歡迎的生活地點。

新加坡簽署了50個避免雙重課稅協定和30項投資保證協議，使選擇在新加坡進行跨國業務的總部公司，享有稅務優勢。

新加坡作為全球大外匯市場之一，擁有完善的金融體制，吸引許多區域財務中心在此落戶。

新加坡是少數擁有標準普爾AAA信貸評級的國家。

二、大型外匯交易市場

新加坡不只在國際金融、貿易融資、海事金融、保險、財務運作方面具有重要意義、在資產及財富管理方面也趨于的佼佼者。此外，新加坡也是全球第四大外匯交易中心。

新加坡迅速發展成為集中服務或“共享服務”的理想地點。把資訊科技、金融及物流方面的操作集中在一起有利于企業降低運營成本、改善生產力，也易于保持良好的服務水準。

總部設在新加坡的國際公司逐漸會發現立足于本地的明顯優勢。新加坡是全球范圍內較適合工作、生活和娛樂的城

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