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02 企業拓展海外市場需要注意哪些問題(如何拓展公司業務)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-23 03:57:36【】6人已围观
简介夠調查到這種地步,世界上就沒有中小企業了,如果熟悉了解到這種地步才創業,肯定是做回上一家就職公司的同類業務,還有什么創新?不這樣做?結果也是肯定的――頭破血流這就是矛盾所在,雖然很明白道理,卻因為受到
問題五:快遞怎樣拓展業務? 淺析物流企業如何開拓市場
編者按:目前,全球性的金融危機對我國物流行業的影響和沖擊還在向縱深發展,這些影響集中表現在哪些方面,物流企業如何渡過寒冬,尋找商機,如何完成戰略轉型,是我們都很關心的問題。近日,河南工業大學物流研究所所長孫宏嶺教授赴新鄉運輸集團公司授課,對以上問題進行了深入探討。
去年下半年以來,美國次貸危機引發全球性金融危機,導致世界范圍的經濟動蕩,我國經濟也受到較大沖擊。國外需求減弱,進出口貿易減少,物流行業作為整個產業鏈的中間環節,對其他行業的依賴度較高,因此也正面臨著嚴峻的生存考驗。 一、金融危機對我國物流業的影響 隨著產品制造業和進出口貿易的蕭條,物流行業也進入了“寒冬”時期,物流的基本要素發生較大的變化,流量大幅度減少,流向開始出現混亂。物流行業比較容易受到其他行業的影響,各個行業商流較冷、交易額下降,流量自然減少。金融危機迫使我國的產業結構及布局調整,這種調整將帶來物品供應地和接收地的變化,進而導致物品流向的變化。 (一)國際物流企業業務量大幅度減少 目前,國際物流企業受影響最為嚴重,外貿依存度在60%以上的地區受危機影響較大,而外貿依存度45%以下的企業和地區受沖擊較小。但這種趨勢正在從外貿相關行業向產業鏈上游傳導,預計今年第三季度會在整個物流行業顯現出來。 受世界金融危機的影響,我國連續幾個月港口吞吐量增幅持續下降,煤、焦炭、原油、鋼材等重要基礎原材料產業均出現明顯的向下拐點。隨著國際貿易的萎縮,去年上半年紅紅火火的航運業務也急轉直下,天津港保稅物流園區內已經有兩三家物流企業倒閉,整個園區開工企業不到10家。即便是開工的物流企業業務量也不飽和,一旦有發貨消息,全國各港口的物流企業都來競爭。雖然我國 *** 11月份調高了部分商品的出口退稅率,但由于海外需求市場不景氣、匯率波動、原材料價格波動等不可預測因素的影響,導致進出口貿易仍處低迷狀態。由于貨物運量減少,港口停泊的船只減少,港口收入也相應減少。 (二)國內物流企業的網絡亟待優化 大型物流企業原有的國際物流業務減少,必將依賴于其先進的物流設施與設備、先進的管理水平開拓國內市場,國內物流市場將重新洗牌,固有的物流系統及網絡體系需要調整及優化,物流網絡的布局及節點的輻射都要發生變化。 在國家4萬億元拉動經濟,擴大內需的投資中,有1.8萬億元將用于同物流相關的產業,物流通道將發生變化,也需要網絡體系優化。例如客運專用線開通,鐵路運輸緊張局面將得到緩解。高速公路通車里程不斷加大,也將大幅度提高公路運輸的效率及效益。 由于金融危機,經濟發達國家的物流企業市場占有率下降,加上我國承諾在WTO中開放服務業,外企進入我國市場后,將憑借先進的設施、設備及管理技術,搶占市場份額,這也需國內企業盡快優化網絡體系,以應對沖擊。 (三)公路運輸“無貨可運” 國家發改委2008年11月7日發布的全國前三季度物流行業運行數據顯示,前三季度物流企業經營成本同比增加36%,超過4成的物流企業利潤出現不同程度的下降,有些企業甚至虧損。成都某物流企業2008年9月份上游客戶訂單銳減20%。去年8月份全國公路運輸貨運周轉量比去年同期回落2.8個百分點,同時物流產業8月份全社會完成交通固定資產投資同比減少8.9%,連續兩個月呈下降態勢。奧運前北京到成都公路運費約為650元/噸,現在降到550元/噸左右,還擔心接不到單子。全國公路運輸貨運量及貨物周轉量的增速曲線從去年8月份開始劃出了一條快速下滑線。這些情況都說明,物流企業的業務......>>
問題六:如何開展業務 銷售人員常犯的九項錯誤
1、忘了自己的微笑
2、爭辯
3、離客戶太近,過于熱情
4、輕易地作出了讓步
5、忽略了客戶正真的需求
6、輕易地給客戶下結論
7、忽略了老客戶
8、過于專業
9、輕易地承諾
1、忘了自己的微笑
銷售人員走南闖北,有時是刮風下雨、有時天寒地凍、有時烈日炎炎,還有一些人為的因素,不可避免地會帶有一些情緒,與客戶見面的時候,忘了自己的微笑。心里學上講,人與人之間的交往,前10秒鐘最關鍵,10秒中決定對方以何種態度跟你接觸,微笑是上天賜給我們重要的肢體語言,如果一開始你的肢體語言給對方的印象是:“其實我不想見到你”,你認為對方同樣會接受你嗎?既然你給對方的感覺是這樣的,那么,大家公對公,沒什么感情可言,你認為接下來的交談會愉快嗎?所以,不管我們在與客戶見面前發生什么事,那是你自己的事,見了客戶,首先就要微笑,這比你的著裝與你的禮儀更重要。如果你的表情實在是微笑不起來,見意你到了客戶的門口,不要進去,到洗手間先洗個臉,梳一下你的頭發,把臉部肌肉向上方兩側拉20次,這樣你就會好多了,然后踏著輕快的步伐走進客戶的辦公室,目光注視客戶的目光,面帶微笑。
2、爭辯
上天給人類設計一個大腦和一張嘴,嘴巴除了吃飯外,就是表達自己的感情與想法,人的經歷與學歷不同,看法也會有差異,這是自然而然的事,就像我喜歡吃海鮮,而我的老婆卻不喜歡一樣,國為我老家靠近沿海,在江蘇那個地方,而我的老婆老家是內地,重慶,我認為龍蝦做出來美味可口,而我老婆卻說那龍蝦那么多爪子看起來很惡心,這個也無所謂誰的對與錯。我們跟客戶也是一樣,講個故事,歷史上有個有名的建筑大師給某地設計市政大樓,有一天市長跑過來告訴他大廳里沒有柱子,可能會塌下來,其實這是杞人憂天的事,但那個建筑大師僅說了聲好,就加了幾根柱子,過了若干年后,那位建筑大師已經死了,人們有一天忽然發現,那幾根柱子根本沒有接觸天花板。這個故事給我們很大的啟發,如果當時建筑大師給那位市長說一大堆建筑結構的理論,你認為那位市長大人能接受嗎?能聽得懂嗎?
所以,我們在與客戶溝通時,他們不了解產品的情況或對產品有誤解,這是很正常的事,我想信客戶說出他們的理由時一定有他們認為正確的道理,這個時候我們最好的辦法就是站在他們的立場上,用事實證明給他們看,拿出你的成功的案例,讓他們去體驗,而不是去爭辯。順便說一下,人都有自尊心,你當面否定一個人的觀點時,他會盡力維護自己的想法,就算你贏得了爭辯,最后也會失去了定單,何必呢?
3、離客戶太近,過于熱情
當你在月臺上等火車的時候,或當你排隊買東西的時候,你周邊的陌生人如上前向你問路,你會本能地向后退一步,如果空間比較窄,你會無意地將上身向后傾,這是因為別人侵犯了你的私人空間,當人們乘坐一輛擠滿人的公交車時,目光會向著窗外或將目光轉移到某件物品上,這是因為當我們的私人空間被人侵犯后,我們會本能地轉移自己的注意力,讓自己脫離現實,如同行尸走肉一般,有時也會變得煩燥不安。同樣,當我們去超市買某件物品時,銷售人員如靠得太近,心里也會感覺很壓抑,那么,跟客戶應該保持多大的距離比較適合呢?第一次與客戶接觸時最好保持在1.2米以外,這樣溝通起來會很輕松,不會有壓力,1.2米以內是人們為自己的家人、親威、朋友預留的,除非客戶主動靠近你,否則請保持與客戶一定的距離。
4、輕易地作出了讓步
我以前有一位鄰居,姓張,一天,張大爺跟大媽在一家古董店看到一個清朝時候的鐘,聽說慈禧太后用過的,非常漂亮。他們倆先后來了好幾......>>
問題七:業務員應具備哪些能力和技巧?如何有效的開展業務? 同時,業務員的工作還有開發市場的能力,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是產品或服務,而只有不斷開發市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,為企業的銷售渠道建立了重要的無形資產,為自己贏得了穩定的業績。那么一個優秀的業務員應具備哪些條件呢?一、自信心信心是人辦事的動力,信心是一種力量,只要你對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,我是最優秀的!我是最棒的!信心會使你更有活力,要相信公司,相信公司提供給消費者的是最優秀的產品,要相信自己所銷售的產品是同類中的最優秀的,相信公司為你提供了能夠實現自己價值的機會,相信你是能夠做好自己的銷售工作的。要能夠看到公司和自己產品的優勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。在推銷產品之前要把自己給推銷出去,對自己要有信心,只有把自己推銷給客戶了,才能把你的產品推銷給客戶。二、誠心凡是要有誠心,心態是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個業務人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業務代表是公司的形象,企業素質的體現,是連接企業與社會,與消費者,與經銷商的樞紐,你的言行舉止會直接關系到公司的形象無能你從事哪方面的業務都要有一顆真摯的誠心去面對你的客護,你的同事,你的朋友。機會是留
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