02 傳統外貿企業轉內貿(外貿企業如何轉型做內銷？)

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內貿和外貿的區別

內貿和外貿的區別：

內貿就是指國內貿易，內外貿區分應以進出海關為準,如出海關的,就是外貿，在國內運輸并不代表不出海關,如果進出保稅區,出口加工區或保稅倉庫就需要報關. 對外貿易亦稱“國外貿易” 或“進出口貿易”，簡稱“外貿”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品、勞務和技術的交換活動。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。

內貿和外貿分別的優勢：

1、內貿的好處是前期投入比較簡單，業務相對比較好拓展。

2、外貿的好處是客戶相對比較穩定些，不像內貿客戶老是換來換去供應商，畢竟供應商跟客戶距離相差比較遠，如果能夠建立好的友誼，外貿客戶就比較穩定，客戶不易換供應商。

請問做外貿的兄弟，內貿也順便做做的嗎？

分類: 商業/理財 >> 貿易

問題描述:

做外貿的兄弟們如果碰到了國內客戶（國內經銷商、進出口商等），也可以順便做做，還是碰到了國內客戶就得介紹給公司里專門做內貿的人做？我在一個外貿網站上看到了好貨（外貿網站上的東西比內銷的恐怕要高檔些，畢竟出口的不能太差），我想采購他的貨，他賣給我會不會比賣給老外便宜？據說外貿員的提成都是內貿員的兩倍，不會把我當老外一樣宰吧？

解析:

1.呵呵，這個可不是這么回事，他們賣的價格，主要不是說你是不是外貿，這個不重要，重要的是，你能買多少貨，一個字，量！！數量才是他們關心的，你買的多，人家自然可以賣你低價格，如果買的少，就算是外貿，人家也不會賣他便宜的。

2.至于你說的做外貿的內銷做不做的問題，恩，這怎么說，在我們義烏的市場上的話，應該都會做，只是一般以做外貿為主，但內銷的去買一般也會賣的，在我們義烏的市場上，價格比較混亂，有的時候外貿價格比內銷的更貴，甚至老外買的很多很多，呵呵，當然，這個也是另外回事，就是通常人們說的“殺豬”，遇上肥羊了。總體來說，我們義烏的市場是外貿價跟內銷價基本已經是一致了。當然，也有些人只做外貿，不做內銷，因為他們怕內銷麻煩，拿幾件貨，而且內銷存在退貨的問題，貨不好賣或者貨有瑕疵什么的，老拿回來換。

3.還有，業務員的提成問題，我也是做外貿的，我們的提成，不是公司給的，是自己拿的，我們的提成多少，主要在于客人買貨的量。說真的，像義烏市場發展到如今，同樣東西想有價格上相差很大也難。

4.外貿的貨可不一定就好！！！這得看出哪里了，我們如今的中國在世界上并不算落后，比中國落后的國家還有很多。對貨要求比較好的，只有那些經濟發達的國家，像我們義烏市場上，歐美，日本，韓國，臺灣這塊，都貨的質量要求都比較嚴。而像中東，印度，馬來西亞，印尼這樣的國家，就比較無所謂的，他們一般只要便宜些就好，貨差些無所謂的。

最后教你一招，你就說你是賣給國外的客戶，你先說量很大，就說一個柜，先讓那邊報個價，這樣的情況下，他報的價格一定很低，你如果想買的話，后面就說老外怕貨不好，先買少點回去試試看，貨沒問題再追加很大的量。這樣，你就可以用很低的價買少量的貨。當然，人家未必吃這套，主要看你自己說的像不像了，呵呵。

內貿轉外貿是什么意思

指的是由對國內的貿易市場轉向為對國外的貿易市場。

內貿轉外貿是指一個國家或地區的企業或機構從國內市場轉向國際市場開展貿易活動的過程。一般來說，內貿是指企業或機構在本國內的市場上進行的銷售和采購活動，而外貿則是指企業或機構在海外市場上進行的跨境貿易活動。

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