02 假如你是一名外貿業務員(銷售是不是都是騙人的？)

集自己相關的產品企業。曾經有一家德國公司要求業務每人每天打100個以****問電話并進行記錄，可能目的是建立業務人員對市場的了解。

這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業務人員必須做到和具備的能力。

l.單刀直入法

假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢?

2．連續肯定法

3．誘發好奇心

誘發好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道：“請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。”紙條誘發了采購經理的好奇心--他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心--他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。

但當誘發好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發現自己上了當，你的計劃就會全部落空。

from fob.bbs

當外貿會計，我需要做什么

做一行懂一行，做外貿會計的話不需要什么特殊的要求，只要你會計學的夠深就可以了，以我司為例，我說的是很全面的，公司的大小不一致，工作內容有些增減。做會計的話英語一般就行，平時的工作主要有計算產品的成本，核算價格，為業務員的報價提供一個依據，同時要對每一筆進出的賬目做明細的分類，每個月做價格清單進行統計，也有季度的統計和年終的統計，然后就是負責國外客戶的收匯結匯，負責國內貨代的付款，還有就是稅務局的交稅，退稅，核銷等工作，怎么說呢，需要特別細心和有耐心，跟錢和數據打交道總是這樣的，你對數學沒興趣，不知道你對數字敏感么？

其次，你英語還不錯，學的是國貿專業，假如去參加工作，為什么不選擇外貿業務員呢，外貿業務員更具有挑戰性和前景，如果你的能力不錯，工資的話肯定是高高的，而會計的話只有每個月的固定工資，當然外貿業務員要可能承受住一定的壓力，因為畢業從事這一行業可能三兩個月，半年沒訂單都是可能的。

第三，假如你選擇考研的話，你覺得是選擇對自己專業的深入好呢，還是拓寬自己的領域學會計，這個是要你自己考慮的，他人不能幫你做選擇的

第四，假如你選擇考會計證的話，沒有分外貿和內銷會計的，都一樣，但是一定要考會計從業資格證書的，假如你通過了會計從業證的考試，你可以選擇考初級會計師，中級會計師和高級會計師，更高的考注冊會計師，但是有了會計從業證你可以直接選擇考初級和中級會計師，可高級會計師，甚至注冊會計師的話需要有四五年的工作經驗證明才能考，證明的話是需要你的工作單位提供的。注冊會計師的話前途不錯，假如可以考出的，年薪20幾萬是不成問題的。

總的來說就是這樣，不知道你是否對我的答案滿意

職場中，到底什么才是真正的“專業”？（上）

如果你從來不曾試圖在某一領域做到專業，隨著時間的推移，你的競爭力只會越來越弱，而等你面臨失業才警醒過來，那個時候悔之晚矣！

問題一：

20來歲的年輕人，如果不知道自己擅長什么、喜歡什么，到底該怎么辦呢？

第三年到第五年你需要熟悉整個行業的運作流程，并著重分析哪些才是這個行業需要的核心能力。同時通過日積月累的實踐，你會發現其實每個行業每個領域都有太多太多的事情要做，都有太多太多的成長空間。關鍵題在于，你是否對你所在的崗位及行業足夠熟悉和了解。

在充分競爭的企業環境中，如果你在一個崗位做了3年都沒有進步和提升，做了5年還沒有成為獨當一面的業務精英，做了10年都沒有成為管理者，你需要好好反思一下，你真的把工作做到了“專業”的程度嗎？

很多人對“專業”有很大的誤解和偏見。他們認為，所謂專業，就是比別人多學幾門專業課，知曉幾個專業名詞，大不了去學習行業知識等。殊不知，這種專業與真正意義上的專業相去甚遠。

拿外貿業務員為例，你不妨自測一下，你認為成為一名優秀的外貿業務員最核心的能力是什么？

是業務能力？談判溝通能力？對行業及產品的知識水平？還是其他呢？

為方便說明，我們不妨以一個場景代入。

假如你是一家外貿公司的業務員，一天有個國外的客戶告訴你，他明天正好來你們公司參觀，作為業務員的你，需要做哪些準備？要進行哪些安排和考慮呢？

明天告訴你答案~~

公司感謝信

隨著個人的素質不斷提高，我們越來越經常使用感謝信，我們在寫感謝信的時候要注意一些重要的內容。相信許多人會覺得感謝信很難寫吧，以下是我為大家整理的公司感謝信，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

公司感謝信1

尊敬的燃氣公司各位領導、職工朋友們：

您們好！

我謹代表χχ公司全體員工及物業服務區內的全體業主們，對您們不辭辛勞的工作表示誠摯的感謝！

年χχ居民還遷至χχ，由于選房工作的陸續進行和個別業主不能及時按照通知的打壓時間就位，燃氣公司打壓點火工作多次受阻，進行的十分困難，許多樓棟業主因此被-迫延誤使用燃氣。

貴公司領導得知這一情況后，非常理解業主急切的心情，克服重重困難，緊急調動專業人員親臨打壓點火現場。χχ年χχ月χχ日又一次為我服務區內χχ園進行打壓點火工作。您們冒著炎熱酷暑，抓緊一切時間不怕熱，不喊累任勞任怨的苦干。在此期間個別業主仍不能及時就位，使打壓工作再次受阻，烈日之下您們依舊耐心等候，甚至延后中午飯時間。經過連續兩天的奮戰，終于將園區的打壓點火工作圓滿完成，還遷業主們開心的合不攏嘴。

是您們排除萬難的大力配合，促進我物業公司做到令業主滿意的服務；是您們認真負責的工作態度，為我服務區內的業主提供了更實惠、便利的生活。

我再次代表χχ全體員工及新老業主們對您們耐心、貼心、周到的工作表達最真誠的謝意！

χχ公司

公司感謝信2

尊敬的酒店餐飲部員工：

您好！感謝您給與我公司的合作。

在合作期間您所提供的完美體貼的服務和美味的食品，都給我們留下了深刻的印象。

在此，我公司特別向您和您所領導的餐飲部員工致以最真誠的謝意。同時對貴公司xxx、xxx、xxx員工的全力配合表示衷心感謝。

感謝貴公司對我們工作的支持和幫助。

此致

敬禮！

xxx

xxxx年xx月xx日

公司感謝信3

尊敬的xx客戶：

您好! 在新春即將到來之際，衷心的祝福您及貴公司全體同仁新春快樂、萬事如意!

回顧XX年，在您的大力支持與關心下，以及貴公司全體員工的勤奮努力下，我們憑借優質的服務、良好的信譽，取得了一個又一個的輝煌成績。

您的理解和信任是我們進步的強大動力，您的關心和支持是我們成長的不竭源泉。

您的每一次參與、每一個建議，都讓我們激動不已，促使我們不斷奮進。

有了您，我們前進的征途才有源源不絕的信心和力量;有了您，我們的事業才能長盛不衰地興旺和發展。

良好的客戶關系是建立在雙方共贏的基礎之上的，為了來年能帶給您更優質的服務，維護更好的客戶關系。

借此歲末年初之際，同時也是我們的銷量旺季，希望貴公司能在年終最大限度的結算一下賬款，做好我司的資金回流、運轉為來年做準備。

為答謝您以及其他廣大客戶多年來對我們的支持、信任和幫助，同時我公司基于各客戶的訂貨量及年終回款情況，特舉辦真情回饋活動，相信通過您的配合，會使我們在今后的合作中更加愉快，我公司會為您提供更加優質的服務!

在今后的歲月里，希望能夠繼續得到您的關心和大力支持!客戶滿意是我們永恒的追求，我們將繼續為您提供最真誠的服務。

最后再一次感謝貴公司的信任和支持。

恭祝

身體健康!闔家幸福!

此致

敬禮!

xx

20xx年x月x日

公司感謝信4

________裝修公司：

我是家住_____小區的xxx，20xxX年底曾委托貴公司負責我家的室內裝修工作。今天特懷著感激的心情，對貴公司員工幾個月來，在我家裝修中所表現出的良好的職業素養、敬業精神、嫻熟的技能、一絲不茍的工作作風深表感謝！

我家的裝修由貴公司______帶領的工程隊負責施工，整個團隊非常優秀，設計和施工人員非常專業。

在裝修前，我對近20個裝修公司進行了全面的了解，看其設計方案，看其施工效果，比來比去，選中了貴公司。

在與施工團隊交流過程中，貴公司員工的熱情服務、設計師的精湛水平、報價的公然透明等都讓我印象深刻。通過他們的工作水平、施工質量、對業主的耐心態度，反映出貴公司是一個可信賴的公司。

在這里，我要感謝貴公司能夠派出這么優秀的團隊，尤其要感謝設計師____，工長____，技術員_____。他們不僅人品好、技術好，遇到問題時還能夠及時與業主溝通，能站在業主的立場，設身處地為業主著想。

也正是他們的良好配合、專業施工、積極負責的工作態度，才將我理想中的家充分描繪出來，并且做到了保證質量的承諾，我感到非常滿意。

雖然我家裝潢工作已大功告成，但你們的'職業道德和敬業精神卻留了下來，所以寫這封信，向貴公司及參與我家裝修的施工人員表達我深深的謝意！同時，也祝貴公司事業蒸蒸日上，全體員工萬事如意！

_____業主 xxx

20xx年__月__日

公司感謝信5

尊敬的XX院領導：

我是XX院XX分院的一名員工，平時工作、生活基本都在XX院。20xx年XX月XX日，下午下班后XX:XX左右，帶愛人及孩子在XX院國旗桿下玩耍，不慎將一部三星手機遺落。當時并沒發現，直至晚間21:00用到手機時，才發現手機不在。懷著忐忑的心情撥通手機后，電話那端傳來讓人安心的聲音：“我是XX院保安，您的手機遺落在XX院小廣場內了，請抽時間到院東門值班室領取。”

一句簡單的回話，讓我感觸頗深：XX院屬于保密單位，一直都是內有武警把守，外有保安協管，外加各安全部門協同管理。在當下這個信息時代，一部手機雖說價值不大，但對于我個人來說，它意義非凡。假如丟失在XX院以外區域，難以想象會造成多么大的不便及損失。

在此，為表示對這位并不知道其姓名的XX院保安的感謝，特寫此信，衷心的謝謝您，愿您好人一生平安!同時，我為身在XX院感到榮幸。XX院是我家，建設靠大家，也感謝各個部門為XX院的建設及發展所做的一切努力，相信XX院會越來越好!

此致

敬禮!

寫信人：XXX

20xx年XX月XX日

公司

很赞哦!（13385）