02 俄羅斯外貿市場分析(俄羅斯外貿好做嗎？)

長后，其占中國外貿總額仍僅為2%，占俄羅斯外貿總額也不到6%，2006年該份額又有下滑

究其原因，其一，在于貿易結構的初期特征

兩國貿易主要集中在最終產品的交換上，沒有深入到要素市場通過工程推進成為可持續向對方出口的國民經濟成分

在產品貿易發展上，兩國都運用資源比較優勢

俄羅斯向中方出口轉向能源和原材料，它們不僅比中方生產成本要低廉，而且部分產品是絕對優勢，中方沒有相應產品

可以想象，如果俄羅斯不單向中方出口原材料產品，而是將自己的能源材料工業產鏈跨境延伸，當石油管道引人中國后，像英國bp公司在美國設立加工廠那樣，催化裂化原油，并再行拉長產業鏈向美國消費者提供石油服務，從而以工程推動產業鏈跨境延伸為特征，貿易結構由產品市場深入到要素市場

在整個產業鏈序列的各個環節上與中方貿易，結果是貿易總量因結構拓展而增大，而且因具備了可持續存在的出口類國民經濟成分具有了可持續存在的潛力

中方對俄貿易也應該采取上述方式

這也是中美、中歐和中日貿易占據中國貿易大部分的結構原因

其二，拓展貿易構成不僅有產品市場貿易的瓶頸，還需要解決制度問題，正是因為兩國的經濟發展水平不高，對外開放起步較晚，致使兩國對外貿易制度、法規不完善，無法為雙邊貿易提供由產品市場深人到要素市場提供良好的環境

其三，中俄兩國雖然毗鄰，但因國土廣袤，鄰國優勢并不十分突出

中國的經濟重心在東部，而俄羅斯的經濟重心在西部，兩地相距甚遠，這在一定程度上增加了雙邊貿易的成本

但如果將雙方貿易通過工程項目拓展到要素市場上，這種成本劣勢將改變

中國的前三大貿易伙伴美國、歐盟和日本，與中國在地緣政治利益一致的程度都比不上俄羅斯

如果中俄貿易能再上一個臺階，中國在世界經濟中的地位無疑有了一個可依托的、在地緣意義上有優勢的戰略伙伴

2

中方持續逆差

兩國貿易自開展以來，中國一直處于人超地位

造成這一現象的主要原因是因為多年來俄羅斯對中國的出口大項大都集中在重工業、能源等高價值商品上，而中國則以出口低價值的輕工制品為主，貿易品價值量的差異使中方長期處于出超地位

但近年來，隨著中國制造業結構不斷升級，中國對俄出口品價值也逐步提升，例如，機械電子等高附加值產品已成為中國對俄出口的大項(見圖2)

從這種貿易結構來看，中方的逆差主要體現了兩種力量的對比：世界油價上漲拉動的俄羅斯能源、原材料等出口品價格上漲與中國制造業發展和豐富的勞動力資源開發所促進的高附加值、強競爭力出口品的出口額上漲

俄羅斯主要出口產品

一、包括石油在內的礦物燃料：2376億美元（占出口總額的52.9％）；

二、鋼鐵：234億美元；

三、谷物：105億美元；

四、寶石，貴金屬：101億美元；

五、包括電腦在內的機械：92億美元；

六、木材：90億美元；

七、肥料：82億美元；

八、鋁：66億美元；

九、銅：54億美元（1.2％）；

十、電機，設備：49億美元（1.1％）。

【拓展資料】

出口貿易又稱輸出貿易(Export Trade)是指本國生產或加工的商品輸往海外市場銷售。從海外地區輸入的商品，未在境內消費，又未經本國加工而再次輸出海外，稱為復出口或再輸出(Re-Export Trade)。

行情調研：

行情調研為了獲得與貿易有關的各種信息。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿易的可行性并進而據以制定貿易計劃。

行情調研范圍和內容包括：經濟調研；市場調研；客戶調研。

1.經濟調研

經濟調研的目的在于了解一個國家或地區的總體經濟狀況、生產力發展水平、產業結構特點、國家的宏觀經濟政策、貨幣制度、經濟法律和條約、消費水平和基本特點等。總之，是對經濟大環境有一個總體的了解，預估可能的風險和效益情況。對外貿易總是要盡量與總體環境好的國家和地區間開展。

2.市場調研

市場調研主要是針對某一具體選定的商品，調查其市場供需狀況、國內生產能力、生產的技術水平和成本、產品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產品在生命周期中所處的階段、該產品市場的競爭和壟斷程度等內容。目的在于確定該商品貿易是否具有可行性、獲益性。

3.客戶調研

客戶調研在于了解欲與之建立貿易關系的國外廠商的基本情況。包括它的歷史、資金規模、經營范圍、組織情況、信譽等級等其自身總體狀況，還包括它與世界各地其他客戶和與中國客戶開展對外經濟貿易關系的歷史和現狀。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿聯系。中國對外貿易實際工作中，常有因對對方情況不清，匆忙與之進行外貿交易活動而造成重大損失的事件發生。因此在交易磋商之前，一定要對國外客戶的資金和信譽狀況有十足的把握，不可急于求成。

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