02 俄羅斯與中國外貿關系(烏克蘭和俄羅斯戰爭對外貿易的影響？)

選擇將其拉黑，不再回應。

說起來，厄瓜多爾土地狹小，國家貧困，為什么要買先進的防空雷達呢？中國軍火一直以物美價廉著稱，為什么還會厄瓜多爾“挑刺”呢？這件事給中厄兩國分別造成怎樣的影響？

一、和鄰國都不對付，厄瓜多爾需要“買槍”

厄瓜多爾這個小國，位于哥倫比亞和秘魯的包圍之中，面積25萬平方公里，人口剛過千萬。和亞洲的尼泊爾、蒙古這些國家一樣，厄瓜多爾的外交主要在兩個大鄰國之間進行。

但可惜的是，厄瓜多爾沒有雄才大略的政治家，政府長期缺乏戰略眼光，和南北兩個鄰國的關系都很差。

在19世紀初，厄瓜多爾地區屬于西班牙殖民地，直到1822年，“解放者玻利瓦爾”派人西進厄瓜多爾，把這片土地納入了“大哥倫比亞共和國”的范圍，才脫離了被殖民的枷鎖。

在之后短暫的幾年，厄瓜多爾和北邊的鄰國哥倫比亞、委內瑞拉等國屬于同一政權，但在1830年，厄瓜多爾脫離大哥倫比亞，獨立建國。

建國后的厄瓜多爾一直風平浪靜，這個小國沒什么資源，土地也以山地為主，屬于打仗都賺不到軍費的窮國。

厄瓜多爾和鄰國秘魯在東部地區也有大面積爭議土地，但對于這片鳥不拉屎的雨林，兩國都不愿意大動干戈。

可是到了20世紀初，這片爭議地區居然發現了石油，對于這些南美窮國而言，石油比金礦還寶貴，秘魯和厄瓜多爾立刻為這片雨林大打出手。

1941年，“秘厄戰爭”爆發，鑒于厄瓜多爾軍事孱弱，秘魯在美國石油商人的支持下打敗了厄瓜多爾。

次年，兩國簽訂《里約停戰協議》，秘魯割走了全部爭議地區，其面積幾乎和現在厄瓜多爾的國土一樣大。

打完這場仗，厄瓜多爾和秘魯的梁子算是結下了，兩國直到今天都不太對付，在邊境上時常擦槍走火。

可在和秘魯交惡后，冷戰時代的厄瓜多爾境內，又受到隔壁哥倫比亞游擊隊的滲透。

哥倫比亞游擊隊的戰斗力很強，算是世界上打仗最久的共產主義武裝，直到21世紀都沒被徹底剿滅。

而哥倫比亞持續50年的內戰，不僅打亂了哥倫比亞的發展，也讓鄰國厄瓜多爾苦不堪言——哥倫比亞游擊隊常滲透到厄瓜多爾活動，販賣毒品、走私武器，厄瓜多爾政府也無可奈何。

21世紀后，哥倫比亞政府經常越境到厄瓜多爾境內打擊游擊隊，一些低空戰機頻繁越境，時常造成厄瓜多爾平民的死傷。

厄瓜多爾政府表示抗議，但奈何厄國人微言輕，哥倫比亞依然我行我素。

二、中國雷達物美價廉，厄瓜多爾撿到寶

厄瓜多爾夾在這兩個冤家中間，實在是“一個頭兩個大”。

厄瓜多爾雖有石油資源，但是并不足以讓其成為富國。加上政治動蕩，難以集中力量發展工業，輕工業產品都大量依靠進口，重工業基本是一片空白，軍隊戰力比游擊隊強不了多少。

厄瓜多爾的國防壓力不算小，就算現代社會尚不會輕易爆發戰爭，但鄰國對自己領土的侵犯也讓政府難以容忍。

厄軍方需要先進武器裝備，只能依賴進口。2008年，面對鄰國空軍的壓力，厄瓜多爾就找到中國進口了6套雷達，分為YLC-2V和YLC-18型兩種型號。

厄瓜多爾的這次軍購合同價值6000萬美金，首付款高達3600萬，是厄瓜多爾當時最重要的軍購。中方對厄瓜多爾的需求也很重視，兩方起初洽談愉快，雷達很快就運到了厄瓜多爾。

這里首先要知道，在國際武器市場上，美國、俄羅斯是武器出口大頭，中、法、德、以等國緊隨其后。

不過，和西方出口的武器相比，中國的武器物美價廉，是第三世界國家的最愛。

這次出口的YLC-2V和YLC-18型雷達都是三坐標警戒雷達，能偵查高低空所有飛行目標，探測距離廣，精度高。

這些裝備不僅解放軍自己在用，還出口到國外多個國家，算是國際雷達市場上的明星產品。

起初，厄瓜多爾軍方派人來中國考察，對這種雷達的性能表示滿意，而且中國這兩種裝備方便部署，車拉著就能走，非常適合厄瓜多爾多山多林的環境。

最后在中國性價比極高的折扣之下，厄軍決定一次進口多套雷達，裝備幾個防空營。

中厄雙方第一階段洽談非常順利，中國方面甚至對雷達進行了改造，使其更適應赤道上的自然條件。

2008年，當雷達空運到厄瓜多爾后，中國的專業團隊也幫助厄軍裝好了雷達，完成調試，然后開了培訓班，給厄軍雷達部隊上了專業課。

很快，厄瓜多爾就果斷付了第一期的貨款3600萬美元，規定后面的2000多萬美金分期付款，在8年內全部付清。

中國方面沒有什么心眼，也接受分期付款的方式，而且還包后面的一切維修保養，算是仁至義盡。

但是這筆買賣做了沒兩年，厄瓜多爾卻突然翻臉了，連連聲稱中國的雷達是“殘次品”，完全無法使用，在國際上到處瞎嚷嚷，說上了中國人的當。

中方很詫異，因為這些裝備絕對沒有質量問題，出口前全部接受了嚴密的檢查，質量過硬。只要這些東西不被人為破壞，絕不會出現厄瓜多爾聲稱的情況。

當中方詢問厄瓜多爾到底是什么問題時，厄瓜多爾卻不解釋，就堅持要“退款”，而且是最過分的“退款不退貨”：

即雷達我們留著，3600萬美金要退了，而且中國要額外賠付900萬美金的“違約金”。

此消息一出，世界震驚，畢竟從80年代中國大規模出口武器開始，中國武器可能在技術層次上不如外國先進設備，但是質量從來都沒有問題，亞非各國凡用過中國武器的都有口皆碑。

為了解決問題，中方要求派人去檢查一下雷達，厄瓜多爾先是不同意，后來感覺這樣做太不占理，就讓中方專家去厄瓜多爾看了看。

經過中國專家檢查后斷定，雷達沒有任何問題，是厄瓜多爾軍人的不當操作導致了一些程序性錯誤，完全是可修復的。但是厄瓜多爾不聽，還是要退款。

這件事鬧得很僵，中方最后嚴厲拒絕了厄瓜多爾的要求，并表示對此不再對話，直接拉黑。厄瓜多爾最后也自討沒趣，當年買的雷達現在還在首都服役。

三、厄國翻臉不認人，印度也被坑過

厄瓜多爾的這次“退貨風波”，在國際武器市場上引起不小爭議，畢竟中國武器口碑在外，突然鬧出這么個大新聞，誰都感到好奇。

后來經過調查，各國媒體發現，這次“軍火糾紛”確實是厄瓜多爾軍方自導自演的戲。

在中國轉交雷達期間，厄瓜多爾就多次提出不當要求，比如要中國轉讓雷達技術，還要把雷達信息鏈的通訊代碼全部交給厄軍。

中方感覺莫名其妙，武器的核心技術是中國的財產，怎么能隨便轉交呢？

中方拒絕了厄瓜多爾的要求，厄瓜多爾軍方就懷恨在心，最后以裝備有問題為理由要求中國退款，想要“白嫖”這批武器。

這種極不成熟的行為，連厄瓜多爾政府都感覺尷尬，但是厄瓜多爾軍方有美國的勢力活動，專門在軍購和其他領域破壞該國和亞洲國家的合作，這不是第一次，也不是最后一次。

同樣在2008年，厄瓜多爾從印度買了幾臺ALH“北極星”直升機，印度也賣得比較便宜，還包售后。可是這些ALH“北極星”直升機在厄瓜多爾接連出空難，摔得很慘。

厄瓜多爾就說印度人買給自己殘次品，要退貨并且賠款，把印度人嚇了一跳。

要知道，“北極星”雖說是印度貨，但那是和德國一起研發的，由德國技術加持，該直升機在全世界都廣受好評。

最后，經過印度專家檢查，也是確認這些飛機質量沒問題，而且又是厄瓜多爾人保養和操作不當導致空難發生，這怎么能要求退貨呢？

可厄瓜多爾依舊在國際上嚷嚷退貨，印度人很生氣，同樣宣布拉黑厄瓜多爾，不退貨，以后也不做生意。

看完厄瓜多爾的這兩次表演，我們能看出該國在國際政壇上的稚嫩，完全沒有國際合作的風度，一副橫沖直撞的樣子。

中國媒體曾評價，像厄瓜多爾這樣的國家，提升軍隊的素質，提升政府的公信力才是主要的，至于武器，啥樣的好東西在他們手里也難以發揮作用。

好在近些年來，厄瓜多爾政府仿佛終于開了竅，又主動緩和對華關系，兩國領袖互訪，軍隊也開始交流，中國軍火重新出現在厄瓜多爾。

這回，厄瓜多爾沒有挑任何刺，先給錢后拿貨，想必也是學乖了。

文/商學野

1、《2006最新國產軍用裝備首度亮相——YLC系列雷達》，佚名

2、《埃菲社:厄瓜多爾推動中厄國防合作》，佚名

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我國永不出口的武器

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中國有十萬枚導彈嗎

未與中國建交的國家

厄瓜多爾為啥黑人多

中國武器在外國實戰

從中國廠家買下貨源，出口去俄羅斯買，需要哪些手續或者證明？越詳細越好謝謝

具體你要告訴我是什么東西啊。

外貿出口 流程 一般分五步完成，下面對每一步進行詳細分解。

第一步,簽訂外貿合同之前之后的工作

1.簽訂外貿合同之前的業務調研和業務關系建立。.

與異國商人做買賣,由于語言和地域空間上的局限,使得我們要承擔更大的風險,特別是資信風險,此外還有對進口地區法律,風土人情的不了解和運輸航線長等諸多因素都將大大增加不確定因素的發生,從而使風險成本成倍增加.因此,出口調查工作顯得尤為重要.我們在做外貿業務之前一定要對出口地市場做一番詳細調查,弄清楚進口商的底細和當地市場的行情,以及航運路線和碼頭的情況.知己知彼百戰不殆.不打無準備的仗.

配合以我們對外商情況的了解去談判,去簽外貿合同,我們的主動性會明顯增加.

然而,一筆業務的成交往往需要供求雙方經過口頭或書面數回合甚至十數回合的 詢盤 、發盤、還盤,并以最終的接受或確認接受而終止.這些回合之間的往來文件組成了外貿合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們在簽訂外貿合同之前反復斟酌的呢?這主要有品名、數量、包裝、價格、裝運、支付、保險七項:

a.品名

品名的選擇也有學問，不同品名征收不同的關稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯條，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個關稅較低的品名。

b.數量

數量條款需要注意單位的使用和不同產品溢短裝機動幅度.

c.包裝

要結合工廠的實際經驗和客戶的要求。

d.價格

價格應該是買賣雙方共同關注的焦點.對于出口商來說恰當的報價很重要,不能胡亂報價,這就要掌握一個原則:”不能遺漏費用的計算”.

出口報價通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報價。對外報價時，應該按如下步驟進行：明確價格構成，確定成本，費用和利潤的計算，然后將各部分合理匯總。

FOB ：成本+國內費用+預期利潤

CFR ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費

CIF ：成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費

·核算成本

實際成本=進貨成本--退稅金額(注：退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)

·核算費用

(1)國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X貸款月份

(2)銀行手續費=報價X手續費率

(3)客戶傭金=報價X傭金比率

(4)出口運費

(5)出口保險費=報價X110%X保險費率

·核算利潤(利潤=報價X預期利潤率)

關于 FOB C3報價的核算：

明傭:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭

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