02 俄羅斯海外倉倉儲費(速賣通的海外倉包括國內倉嗎)

國家地域、貨物重量、貨值多少、體積大小、產品的利潤點都是會主要的影響因素。

莫問收獲，但問耕耘——參加第五屆Ocale跨境電商創新創業大賽所感

6.18日晚上8:30，歷時12個回合的Ocale跨境電商比賽終于結束了，比賽時間雖然看起來只有三天12個會合，但實際上我們所經歷的遠不止這十二個回合，不說前期有兩輪練習階段，共十六回合的練習階段。再往前面，我們早在比賽練習階段開始之前就已經得到了練習賬號，五月底我們已經開始做這個競賽了，Ocale跨境電商競賽我們小分隊是代表學校第一次參加這個競賽，所以，團隊成員實際上都是處于一種什么都不懂的狀態，

因此，一切都靠我們自己去慢慢摸索，我們一點一點開始搜索資料，從知乎、百度、、微博，我們從任何我們能夠找到信息的起點出發，我們開始學著像一個真正地平臺運營者的樣子，去想方設法地提高我們平臺的投資回報率，去費勁心機讓我們的產品得到更大量的曝光度。

在大學中我們會歷經很多的競賽，無論說是互聯網+、還是數學建模亦或者是Ocale競賽，這都是在不斷培養我們思維模式的過程，既然我們有了這方面的經驗，我們則自然會學著往這個方向靠攏，這次競賽實際給我的人生提供了一個新的可能性，而當多幾種人生的可能性擺在你面前的時候，又該如何抉擇，又成了一個問題。

這次跨境電商大賽我們的報名時間是5.21日，在練習階段的初期，我們腦子中實際上當時根本沒有跨境電商的概念，不知道跨境電商的運營是如何進行，在這里推薦一篇文章，看完之后我大概知道了 跨境電商 是個什么東西。

在模擬沙盤中，我們扮演的是跨境電商中的賣家的角色，因此我們最需要考慮到的問題實際上有一下幾個：

關于如何選品，我只能給出自己的愚見，由于這個平臺的消費者是由系統模擬出來的，所以實際上我們無法考慮到更加深層次的歷史文化背景等因素。但是我們必須要注意的是每個回合都會更新的資訊。

我們必須利用這些不多的信息來調整我們的選品策略，其次就是在 市場調研中的電商平臺， 在這個模擬沙盤中總共有三個平臺，分別是Avocado、Berry和Co買粉絲nut，其中Avocado主要面向的消費對象是美國、Berry主要面向的消費對象是俄羅斯，而Co買粉絲nut主要面對的消費對象則是巴西。我們在這里必須注意到的是總共有四個國家，分別是美國、俄羅斯、巴西以及德國，其中只有巴西是位于南半球，因此與其他三個國家相比，其消費的商品與之相反。在每個平臺的市場調研中都會有每個平臺的熱搜詞，不同的平臺熱搜詞也不同，這也是我們選品的重要參考依據。

定價對產品的銷售量和投資回報率有著最直接的影響，一件商品的定價太低可能會導致平臺虧本賺吆喝，定價太高又有可能使得平臺銷量過于慘淡。因此有一個恰當的定價策略是極為重要的，對于國內倉的商品而言，其價格構成有 單位產品工廠購進價+單位產品的運費+單位產品的企業所得稅+單位產品的倉儲費率+單位產品的平臺訂閱傭金+單位產品的平臺抽成傭金， 這些便構成了一件產品的真正的成本，而若是海外倉則還要考慮到關稅+增值稅+單位產品的配送費用。因此，在決定給意見產品定價之前，必須徹底縷清我們到底為了這個產品花了多少錢。

第三點也是最重要的一點，一定不要破產，因為破產之后分數會被折扣清算，公司將倒閉，當然在這個階段你可以重新建立一家新公司依據有20，000的起始資金，看似一切重頭開始實際上確實是一切重頭開始。

這部分，你必須要考慮清楚“回款時間”與“結算時間”，必須清楚的知道，回合結束就會扣除“增值稅、關稅以及倉儲費”，如果在期末階段，留的錢不足以交這三個費用的話，那你的公司就無法進入下一回合，因此，算清楚這三個賬單十分重要。除此之外，必須看清楚每個平臺的回款時間，以及物流費費用，平臺訂閱費用等等。

融創集團創始人孫宏斌就曾和許多人講過融創的成功經驗，一個字： “快”， 只有更加快的資金流動才能帶來更加多的收益，而資金的來源一個是初始資金而另外還有兩個，分別是信用貸款以及應收賬款質押借款。當然選擇借款就是要加大公司的杠桿率，選擇加大杠桿也就加大了公司運營的風險，因此最好有專門的人在最資金籌劃，能夠算到下一回合的資金的情況，以避免公司破產，即 既要加快資金流動，又要進行風險管理，只有兩手都抓緊，公司才能在投資回報率上有一個好看的分數。 然而，同樣還會出現的一個問題是—— 違約 ，即產生了訂單但是公司沒有錢補貨。這種情況出現在，當公司進行了大量的產品營銷、以及廣告支出后，在下一回合產生了大量的訂單，但公司的資金已經不足以進行工廠采購。這也是要我們避免的一種情況，我們應該有選擇性地將不同的商品在不同的平臺上上架，并對銷量足夠好的產品進行網紅包裝，使其成為一個新品爆品。

我們在之前根本沒有注意到，原來工廠產品的價格是會發生變動的，除此之外，匯率、平臺營銷價格、運費實際上都是在變動的，可以制作一個程序，將每個回合的變量進行實時更新，并且使之成為優秀的定價策略。

逼逼賴賴了這么多，希望自己能夠做到莫問收獲，但問耕耘。

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