02 俄羅斯不銹鋼貿易商(俄羅斯不銹鋼板：10Х17Н13М2Т 和國內那個牌號相似？)

-10%，而201不銹鋼的實際鎳含量只有2%左右。這使得304不銹鋼在耐腐蝕性，耐酸耐堿性，延展性韌性等方面都性能優良，是制造不銹鋼水槽的最佳原料。因著304不銹鋼出色的性能，其價格自然比201不銹鋼高很多。請看下圖，在某有色金屬網上截取的不銹鋼價格行情：

上圖能直觀地看到，304鋼材的價格幾乎是201鋼材的兩倍。因著不銹鋼原料肉眼無法辨別優劣，一些不法商家趁機“鉆空子”以撈取巨額利潤差。明明用的是201不銹鋼生產的水槽，卻對外宣稱是304鋼生產的，或者隨意在槽體上標注“304”字樣，以哄騙不明真相的買家。先不說其它，單單在原材料這一項上作假，別人的生產成本已比我們低了一半。

那么我們為什么不用201材料假冒304鋼材來做呢？一來這跟我們一向以來做人做生意的理念都不符。二來，北美客戶相對來說還是出得起價錢的。既然有得賺，何必鋌而走險埋沒良心？有時，第二點原因甚至比第一點重要。商人都是逐利的，你給什么價錢，就給你什么東西。國內市場，太多消費者想要便宜貨，關鍵他們還不懂或干脆漠視“You get what you paid for”的道理。國內商家為了在激烈的競爭中勝出，只有不斷迎合消費者，用各種“障眼法”求生存。

2、 即便是304不銹鋼，也分正材和壓延料，新料和回爐料。

從字面就可以區分，自然正材和新料是最好的，價格也貴些。就以我們工廠為例，我們只采購張家港浦項公司的SUS304不銹鋼材料。張家港浦項公司是由韓國 POSCO 和江蘇沙鋼集團共同投資建設，是專業生產不銹鋼的中外合資企業。其生產的不銹鋼質量及服務質量均達到世界領先水平。

以下是其中一張我司采購浦項SUS304料的材質證明：

SUS304屬于日標奧氏體不銹鋼，執行標準：JIS G4303-2005。 SUS304也就是我們行內人常說的18/8不銹鋼。18是指鉻含量18%，8是指鎳含量8%以上。 參見上圖（上傳后圖片被壓縮得厲害），但還是隱約能看清，鉻和鎳含量都達到標準。

一直以來，我們出口北美的水槽，都是采購自浦項一級SUS304新料。浦項作為一家鋼材大廠，無論設備、生產工藝還是質量控制，都是一流的。生產出來的鋼材質量穩定，會為我們免去很多不必要的麻煩。在美國，消費者意識更強，退換貨政策也極為寬松。有些商家甚至有1年內“無條件退換”的政策。也就是說不管商品是否被拆封、使用甚至已經過期，時長一年內客人都可以退換。因此作為供應商，我們至少要保證我們的客戶----在北美的經銷商批發商，不會收到因質量問題而產生的退貨。試想想，如果我們從一些不知名小廠，買壓延料回爐料，鋼板厚薄不均雜質多甚至有砂眼等，勢必帶來很多售后問題，并失信于客戶，那根本就是得不償失的事。在國內就不一樣了，雖然近年消費者的維權意識增強，但相比歐美還是弱爆了。因此總有短視的商家，質量不看重，賣一個賺一個，大不了關店了事。

3、 從材料厚度上做文章

說到這一點就來氣，在某網站，隨便就能搜到以下的描述：

不得不說，現在的賣家都深諳消費者心理。當你看到標題和描述都說“加厚”“4mm厚”，心里是不是覺得特好？

有一句話說：“你賺不到認知以外的錢”。同理，你也會因為認知不足，而被別人利用信息差割韭菜。看下圖，所謂加厚4mm的材料，僅僅是下面這樣一圈材料（紅線內）。

你沒看錯，你以為的4mm厚，僅僅是紅線內窄窄的這一圈的材料。但真正占據大面積的盆膽部分，材料厚度往往少于1mm，有的甚至薄至0.4mm。

記得剛入行時，有一次我們去參展，遇到一個俄羅斯客戶，當時他提了一個讓我覺得很奇怪的問題：菜刀掉下去，這盆會被砸爛嗎？

看得見的地方，就不合常理地用厚的料。

看不出厚薄的地方，就用非常薄的料。

這一招“掛羊頭賣狗肉“，實實在在地偷工減料，用得也太溜了。你以為你買了個超厚實的水槽，那僅僅是你的想象罷了。一般家用水槽，鋼材厚度在1.2mm，盆已經非常厚實耐用。正常使用的話，到了房子需要拆遷，它還好好的呢。

而面板與盆膽材料厚薄不一，說明在裁切鋼材時，他們必然也是采用零散裁切法（見以下的解釋）。

5、不同的鋼材裁切方式：十字裁切法 VS 零散裁切法

我們工廠一向采取 ”十字型”切割。如下圖所示，切割完成后四塊鋼板向上折彎，只需要焊接4條豎縫，水槽體就完成了。 這種裁切法，會讓每一塊鋼材產生4塊廢料，卻能最大限度地減少焊接部位，如下圖所示。

但做國內市場的廠家，一般會怎樣省材料，降低造價呢？畫一張圖，大家就更易明白了。（手殘黨，大家將就看吧）

我們采用的十字裁切法，因為都是由同一塊正材裁切出來。所以整個水槽，盆面，盆身和盆底是一體的，厚度也是一致的。而用零散裁切法做出來的水槽，不但能做假，比如盆面用很厚的料，而盆膽材料卻很薄。另外，焊接部位多了很多。焊接的地方越多越不好，這是顯而易見的道理。如下圖所示，兩種裁切方法焊接部位對比。

6、 既然用了很薄的材料來做，那怎么增加盆的重量呢？

那么現在問題來了，既然他們的做法是，盆面那窄窄一圈用厚料，但盆身卻用很薄的料來做，那勢必整個水槽的重量就不沉了，那怎么辦呢？畢竟消費者都喜歡“厚重”“真材實料”的盆啊。方法有兩種：盆外側不是要噴薄薄一層防凝露涂層嗎？那就厚噴唄。本來貼2mm左右的消音墊就可以了，現在貼大塊大塊的4-5mm厚的。這樣整個盆的重量就提上去了。

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綜上所述的幾點，基本概括了為什么某網站上的手工水槽，零售價比我們的成本更低的原因。如果你覺得只要便宜就行了，那也沒有關系。畢竟，不管什么產品都有其適用的市場，有它的受眾，不應苛責。

那是不是越貴就越好了呢？也不盡然。因著我們對某些行業的認知缺失，有些消費者往往追求品牌，特別是外國品牌，其實大可不必。要知道，很多全球知名的品牌，基本都是由國內工廠代工的。

2012年之前，我們工廠也為一個全球知名的品牌代工拉伸水槽。該品牌以前全資收購了加拿大皇冠水槽公司，我司代工的水槽僅貼牌在加拿大銷售。舉個例子，我們其中一款出廠價200多人民幣的水槽，打上別人的品牌Logo之后，那時在加拿大的零售價幾乎就是200多美金，約7倍價差，可見品牌溢價多么驚人！

盡管價格高了幾倍，但如果消費者沒有篩選及甄別的能力和時間，選擇知名品牌不失為一種可行的選擇。當然，前提是不差錢咯。

俄羅斯不銹鋼板：10Х17Н13М2Т 和國內那個牌號相似？

10Х17Н13М2Т見都未見過...你知道了嗎？

請教教我！謝謝

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