您现在的位置是:Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款 >
02 做外貿如何尋找客源(剛做外貿怎么開發客戶)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-02 04:53:53【】4人已围观
简介搜就有不同的結果,外貿朋友客戶主要以國外和英文為主,首選應以GOOGLE。還有就是不同的國家有本土的搜索引擎,就如同中文搜索引擎有BAIDU,你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎,再用關鍵詞搜索。注意
二、找這個行業的行業網;
每個行業幾乎都有行業網站,你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網,某某行業協會(英語關鍵詞盡可多試)。找到了,一般就會在這些網上看到會員列表,信息量肯定很大的。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多相關鏈接,也很有用啊。只要你想到做成生意有錢賺,只要你不怕麻煩,你就多試試。
三、可以找目標國(或者全世界)的黃頁網站和工商目錄
這也很多啊,然后好好利用它們。
四、多進一些國外的商業論壇;
就象我們經常去外貿論壇一樣,國外有些商業論壇哦!你知道嗎?不知道!自己再去找些,GOOGLE一下或者別的方法就靠你自己了....
五、查目標國的電話查詢臺(就如同我們的114);
比如:查下香港的電話查詢臺(就如同我們的114),你會說粵語或英語就打電話過去啊。開動一下腦筋吧,查找的方法還有很多。
六、大使館經濟參贊處的網站,有很多寶藏;
但一說到大使館經濟參贊處,大家只是想到中國駐某國的,別的國家的大使館經濟參贊處也有同樣的使命的,為什么不查日本駐世界各國的大使館經濟參贊處,美國駐世界各國的大使館經濟參贊處呢?也許你會發現有收獲的。
剛做外貿怎么開發客戶
外貿開發客戶方法:
1,開始簡單的了解所在公司的產品優勢,價格(報價和趨勢),產品特點(賣點)。
這點很重要,因為接下來的工作都會圍繞這個來展開的。很多新人一開始就想著要開發客戶,但是越著急開發客戶就越開發不到,基本的東西還是要先在掌握的,不然就算把意向客戶送給你你都開不了單,這是必然的,所以要先打好基礎。
尤其是在價格方面,因為很多國家的客戶都只注重價格,這個時候如果你們價格沒有優勢,想要拿下客戶就要花費一些心思了,就要在價格方面多一些論證和分析了,當然也需要一點價格談判方面的策略。策略的制定就看你對產品有沒有清晰的認知了。
2.了解公司的實力。
所以如果你是在工廠就要充分利用好工廠所有的一切優勢,在公司上班就要找出所在公司的優勢了,這些都是你和客戶談判的籌碼。無論是公司還是工廠本身都有特定的優勢,這些具體就要看自己的鉆研程度,以及發揮程度了,操作起來還是有很多區別的。
3,外貿流程和基本技能。
英語寫作能力,對外貿術語的理解,對外貿易流程的掌握,這些雖不是一朝一夕就能掌握的,但是要從一開始就養成不斷積累的習慣,這些知識是要靠日積月累的。尤其是英語不太好的朋友,更要提前練習起來了,尤其要注意口語方面的練習。
雖然平時工作郵件的方式比較多,但是寫郵件你還可以查查單詞,真的到考驗口語的時候可是沒有機會讓你查單詞的,尤其是打電話的時候,連肢體語言都用不了,這個時候就很考驗英語水平了,所以平時練習的時候要尤其注意口語。
擴展資料搜索客戶
方法有很多,但新人最先要掌握的,也是最重要的方法是最便宜最有效的方法就是Google搜索。Google+關鍵字搜索,不同地區需要變換不同語言,不同關鍵字,圖片搜索。然后可以了解一下社交平臺,Linkedin和Facebook也可以試著先了解起來。
然后還有阿里巴巴等B2B網站,國內行業網站,展商參展商名單等等,其中很多細節都不做過多描述了,每種渠道都有很多方式,利用好了都是很有用的。新人還是先比較好的掌握一種方式比較好, 不用貪多。
剛剛說的那些都是線上的,線下的有展會之類的,但是新人不太會用得到,前期主要還是會以線上為主。畢竟很多公司也很少有參加展會的機會。
郵件開發客戶
也就是發開發信,開發信其實很簡單,對于大部分的新人來說是沒有壓力的,多看一些模板,模仿著可以先嘗試著寫幾封。只要重點突出,內容簡潔,標題再稍微有點吸引力,其實這樣也就差不多了。不用太在乎語言是否優美,流暢簡單最好。
一般來說,外貿初學者需要數百封郵件可能才能獲得第一個答復,回復內容可能就是不感興趣之類的。但還是要堅持發的,開發信有時候還是需要一定的運氣和概率的,發的多了才有機會。
手機開發客戶
當電子郵件發了很久都沒有結果的時候,也可以嘗試電話(公司的固定電話或Skype)。電話其實是最快速也是最有效的方式,只是很多人由于英語水平有限,再加上勇氣不足,所以不會去嘗試這種方式。
第一次通話對新手來說可能很痛苦,但這是必要的!重要的是要注意,最好提前準備紙和筆,記錄一下重點的信息,以免由于緊張電話掛了之后就什么都忘記了。其次,你必須有信心,輕松和幽默,才能與朋友聊天。
而且你的第一次電話很有可能是打不通的或者找不到你要找的人的。這都很正常,做好心理準備就好。如果是打給只有電話號碼的客戶,最好能要到郵箱或者其它聯系方式,方便以后能長期聯系。
利用公司現有的平臺
每個公司給員工提供的平臺是不一樣的,要充分利用這些平臺和資源,前期想要自己去開發新的平臺是很難的,所以一定要利用好現有的。當然了如果你的同事愿意教你,那就要好好利用好同事這塊資源了,很多時候經驗是很有用處的,虛心學習,必要的時候一起分享勞動成果也是可行的。
大部分同事不愿意教你,不愿意跟你合作也是很正常的,這個也要看開一點,不要因為這個就對這家公司產生什么負面情緒,外貿工作就是這樣的,不像其他工作,大家愿意一起分享交流,甚至不遺余力的幫助你,這個做外貿是很難遇到的。
很赞哦!(47)
相关文章
- 01 南京美潤貿易有限公司單(護手霜10大品牌排名)
- 01 南充市中心醫院買粉絲下載app(南充中心醫院買粉絲如何修改電話號碼)
- 01 南京海外人才補貼政策(南京人才引進政策2022碩士)
- 01 南京蘇美達輕紡國際貿易有限公司(江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司電話是多少?)
- 01 南京財經大學國際經濟與貿易專業排名(國際經濟與貿易專業大學排名)
- 01 南京胸科醫院買粉絲買粉絲(濟南胸科醫院買粉絲公眾掛不了號怎么辦)
- 01 南京直播帶貨公司排名(營銷老總下場帶貨 上汽集團急于“求變”)
- 02 youtube官網買粉絲下載安裝電腦版畫布(電腦高手請入!!WindowsXP無法開啟瀏覽器 [20點])
- 02 youtube官網買粉絲是什么呢你(如何進行網絡營銷?)
- 02 youtube官網買粉絲下載文件在手機哪里(維棠安卓版官網維棠安卓版)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款的名片
职业:程序员,设计师
现居:河北省保定新市区
工作室:小组
Email:[email protected]
热门文章
站长推荐
02 youtube官網買粉絲下載文件位置更改后(Mac無法用蘋果耳機控制音樂播放。 使用網易云音樂的時候按耳機的暫停鍵會打開iTunes。如何更改設置?)
01 南京銳意國際貿易有限公司招聘(南京銳意國際貿易倒閉了嗎)
01 南京韻華年貿易有限公司(蘇州吳江到上海火車站怎么走最快)
01 南京航天航空大學國際經濟與貿易(沈陽航空航天大學國際經濟與貿易專業怎么樣)
01 南京財經大學和上海對外經貿大學MPAcc(想了解MPACC有哪些院校可以選擇?)
02 youtube官網買粉絲是什么怎么寫為i請(我想買個諾基亞手機)
02 youtube官網買粉絲是什么呢怎么回復顯得(如何進行網絡營銷?)
01 南京菲慕貿易有限公司(juzifemme屬于什么檔次)