02 做外貿如何選擇產品(做外貿選什么產品好？)

、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。

考慮到個人做生意的特點和局限，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別；一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的商品，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等。

外貿SOHO如何選擇合適的產品

在沒有穩定供應商的情況下，選擇一個全新的產品之前，要選擇一個市場 – 一個你感興趣的，成熟的，有潛力和購買力的市場！先選擇市場，后選產品，選擇市場是選擇產品的前提！切記！

一個成熟的市場：一個新生的市場，不是一個外貿SOHO能培育成熟的；

一個有潛力的市場：國際大趨勢會帶來很多商機，能源、健康、環保，隨便那一個也比傳統市場更有潛力。

一個有購買力的市場：你賣的東西再好，別人買不起也是枉然！

選定市場之后，選擇產品就容易多了。

看產品的復雜程度和科技含量：原材料和勞動加工型產品，利潤低，不值得做；當然，如果能夠走量的話，也是不錯的選擇。

看產品的入門門檻高低：高門檻，可能需要很長時間才能熟悉產品，但相對而言，市場競爭會小些，進入后，發展壯大的機會也大些；低門檻，進去容易，能否存活是個問題！

看產品是否需要打樣或定做：要打樣或者定做的產品（如衣服、首飾），打樣的成本遠高于大貨，比較麻煩，和客戶談樣品費很是問題，工廠的合作很重要，如果沒有合作好的工廠，建議不要涉及此類產品；

看產品的單位貨值、退稅率和平均利潤率：有的產品一個小柜的貨值不過一萬美金，滿打滿算也賺不了幾個錢，不做也罷！

看產品的出口手續：有的產品出口很是麻煩（如農產品），出次貨得跑N個部門，蓋N個章，手續繁瑣，外貿SOHO還是避免涉及的好。

看市場競爭激烈程度：不要妄想做個別人沒有做的產品，這同樣意味著沒有人買過這個產品；市場競爭不可怕，可怕的是畸形競爭，外貿SOHO拼價格永遠拼不過工廠，所以不要拼價格。Alibaba英文站是個好地方，輸入你的關鍵詞，看有多少家中國的金牌會員就知道競爭激烈程度了。

看產品的市場所在：通過

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選擇產品的三個誤區：

1. 品質越高越好

絕對不是。記住你的買家也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會 更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大，可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場 的接受程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔成橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。對外貿SOHO來說，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。

2. 價格越低越有競爭力

同樣不是。一分價錢一分貨是商界永恒的真理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：“某某工廠的價格比你的低許多”- 對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道 生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是“去掉一個最高分，去掉一個最低分”，外于中間價位的競爭者往往更受買家重視。

3. 關心產品是否屬于朝陽產業

排除對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿SOHO要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。

現在外貿什么產品比較好做？

外貿比較好做的產品有娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材、美容美發、娛樂智能、家居家紡等等。根據相關調查數據，其中娛樂休閑、運動健身、居家用品，辦公器材等品牌在銷售比例上呈上升趨勢。其中，在辦公產品，居家用品中，網絡攝像增長迅猛。增長較快的還有揚聲器、照明、WIFI無線接收器等，分別以較快的速度成為此階段的熱銷產品。

拓展資料：

1、外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。他是指有對外貿易經營資格的貿易公司，外貿公司的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

2、對外貿易亦稱“國外貿易”或“進出口貿易”，是指一個國家（地區）與另一個國家（地區）之間的商品和勞務的交換。這種貿易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產生和發展，到資本主義社會，發展更加迅速。其性質和作用由不同的社會制度所決定。

3、公民獲得工商部門的登記注冊，成為工商經營戶后，到商務部門登記備案，便可獲取外貿經營資格。然后還需到海關、進出口檢驗檢疫局、外匯、稅務等部門辦理相關手續，以獲得與這些部門有關的經營業務的許可。以上手續辦齊，大約需一個月時間。

4、外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

做外貿，是產品種類越多越好，還是選小部分熱銷的產品好？

我是做外貿的 個人建議：還是小部分熱銷的產品好做

為什么呢？產品多了，你的資金就分散了，不能集中起來投入到其中一兩個利潤大的產品中

不過需要注意的是：當你現有的熱銷產品開始走下坡路的時候，你就應該開始考慮經營其他的產品了

必要時，應該斬掉不掙錢的產品！

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