02 做外貿網店需要什么(如何開家外貿網店)

產品釣大魚\x0d\x0a要在網上開店，首先就要有適宜通過網絡銷售的商品，并非所有適宜網上銷售的商品都適合個人開店銷售

\x0d\x0a物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費，肯定比別處的貴了

即使能賣出去，也賺不了錢

你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價錢來買你的商品了

這里也就應用了差異化的競爭策略

\x0d\x0a其次就是利用地區價格差異來賺錢

許多商品在不同的地區，價格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內陸便宜許多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛陽）又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產而其他地方沒有的商品，這樣才能賣個好價錢！這里也就應用了成本領先策略

\x0d\x0a做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你：熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創造性的事情，不妨開個相關的DIY店鋪

特色店鋪到哪里都是受歡迎的

因為特色的東西少，所以容易吸引人

如果你：對攝影非常在行，喜歡數碼類產品，不管自己有沒有實體店鋪，都可以在這方面嘗試一下

最重要的是努力成為這個領域的專家

時間長了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會首先想到你

總之每個人都有自己的特長的

任何時候，學會淋漓盡致地發揮自己的特長很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長處

這里也就應用了專業化的相對創新策略

\x0d\x0a根據業內人士的建議，通過對網上出售產品的細分發現，合適網上開店銷售的商品一般具備下面的特點：\x0d\x0a1）體積較小：主要是方便運輸，降低運輸的成本

\x0d\x0a2）附加值較高：價值低過運費的單件商品是不適合網上銷售的

\x0d\x0a3）具備獨特性或時尚性：網店銷售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時尚的

\x0d\x0a4）價格較合理：如果網下可以用相同的價格買到，就不會有人在網上購買了

\x0d\x0a5）通過網站了解就可以激起瀏覽者的購買欲：如果這件商品必須要親自見到才可以達到購買所需要的信任，那么就不適合在網上開店銷售

\x0d\x0a6）網下沒有，只有網上才能買到，比如外貿定單產品或者直接從國外帶回來的產品

\x0d\x0a當你選擇了一類或是數類產品以后，就要開始進行了解客戶和對手的市場調查再來確定你的選擇是否正確，因為大多數時候你的選擇是基于你自己的經驗或是不對稱的信息進行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會導致你的創業失敗

針對網上開店這樣的小本創業行為，我們提供一些基礎的市場調查方法：\x0d\x0a1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因為他們很多人可能就是你的潛在客戶，也可以請教一些行業人士與專家，聽聽他們的意見

這調查過程中不要有這樣的想法，認為有些人不會上網，那他就不是我的客戶，我就不用調查他，這個想法是錯誤的，因為網上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產品，放在網上就有人要有，只有網下有人要的產品，放在網上，性價比好才會賣得出去

\x0d\x0a2、你可以上網看看別人的網店里有沒有這樣的產品出售，如果有，那就說明了這樣的產品有市場，但這樣的市場是不是你的市場，這個時候就要看你的產品有沒有競爭優勢，如果是同一品牌就主要看價格有沒有優勢，如果是不同的品牌這個時候要看你的品牌的影響度和產品的性價比

如果沒有，這個時候你就要做線下的調查，如果能形成一定的購買市場，那就要恭喜你，你在網上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競爭，就形成了你的核心競爭力

可能價格高一點，也會有人趨之若騖

\x0d\x0a如何尋找到貨源\x0d\x0a怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標志，也關系到網上創業能否成功，筆者結合自己親身經歷和網上各位賣家的心得，整理出以下七大進貨源頭

\x0d\x0a1、批發市場進貨

\x0d\x0a這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛

\x0d\x0a2、廠家貨源：\x0d\x0a正規的廠家貨源充足，態度較好，如果長期合作的話，一般都能爭取到滯銷換款

但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶

如果你有足夠的資金儲備，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就去找廠家進貨吧

\x0d\x0a3、大批發商：\x0d\x0a一般用百度、GOOGLE就能找到很多

他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定

不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上

而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠

而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意

訂單多發貨慢一點倒也可以理解，只要我們提前一點訂貨就可以解決

真正的問題在于換貨

收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品

所以事先要做好充分的溝通與協商

\x0d\x0a4、剛剛起步的批發商：\x0d\x0a這類批發商由于剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度

為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高于甚至有些商品還會低于大批發商

你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題

他們不同意你的條件也沒關系，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢

而且為了爭取回頭客，他們的售后服務一般比較好

不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度

可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明

\x0d\x0a、關注外貿產品或OEM產品

\x0d\x0a目前許多工廠在外貿訂單之外的剩余產品或者為一些知名品牌的貼牌生產之外會有一些剩余產品處理，價格通常十分低廉，通常為正常價格的2-4折，這是一個不錯的進貨渠道

\x0d\x0a6、買入庫存積壓或清倉處理產品

\x0d\x0a因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤

所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化

\x0d\x0a7、尋找特別的進貨渠道

\x0d\x0a比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品，或者一些價格較低商品

如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進貨

\x0d\x0a、在阿里巴巴上面找貨源批發進貨：\x0d\x0a"批發進貨"頁面上的賣家都是誠信通會員，他們都是通過了工商認證的，可信度是比較高的

另外這里的商品都是支持支付寶交易的，對保證淘寶賣家的貨款安全是有利的

\x0d\x0a1

淘寶賣家可以登陸我們的"批發進貨"頁面，直接到阿里巴巴上進行采購

使用頁面的搜索框，對自己感興趣的商品關鍵詞（如：香水）進行搜索

搜索結果頁面顯示的全部是阿里巴巴誠信通會員所出售的商品，并且全部支持支付寶交易

\x0d\x0a在搜索結果頁面的左邊，有一個篩選框，在這里用戶可以對價格區間，起訂量等信息進行自定義篩選

\x0d\x0a2

在付款之前需要和阿里巴巴的賣家充分溝通\x0d\x0a當淘寶賣家在阿里巴巴上找到中意的商品，并在支付貨款之前，需要和賣家充分溝通

溝通內容包括：確認貨品的規格、質量、包裝、運輸、運費等

當一切都確認好了以后，淘寶賣家就可以直接點擊商品詳細介紹頁面的"立即購買"

\x0d\x0a1）如果您已經是阿里巴巴注冊會員，請直接登陸拍下商品

系統會通知賣家及時補充運費，您也可以登陸您的"阿里助手"查看相關交易的進展情況

當賣家補充運費之后，淘寶賣家就可以支付貨款了

\x0d\x0a2）如果不是阿里巴巴注冊會員可以點擊右上方的"免費注冊"

然后請參照3．1的步驟

\x0d\x0a3）如果是支付寶用戶，就直接點擊右下方的"登陸支付寶購買"

拍下商品后，在您付款之前，請及時聯系賣家修改價格添加運費（如果是賣家承擔運費就不必修改了）

然后就可以付款了\x0d\x0a在以上進貨渠道中，對于小本經營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意

網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石

\x0d\x0a開店流程\x0d\x0a一、在淘寶網注冊自己的帳戶\x0d\x0a首先，我們先進入淘寶網的首頁，打開這個網站后，點“免費注冊”，可以選擇手機號碼注冊或郵箱注冊，我們一般選擇“郵箱注冊”，填好一切資料，點擊“同意協議并提交注冊信息”,如果沒有意外的話網站提示注冊成功

\x0d\x0a接下來就是進入你自己的郵箱中，收取淘寶網確認郵件

點擊確認鏈接，激活賬號，開網店的第一步就完成

這里請注意，如果你原來已經在淘寶網買過東西，不用重復注冊

在淘寶網，你可以一個賬號同時是買家和賣家兩個身份

\x0d\x0a二、進行支付寶實名認證\x0d\x0a怎樣在淘寶網上開店?需要做哪些工作？第一步我們已經成功注冊了淘寶網帳戶

接下來我們就是要進行支付寶實名認證，這是必須的一步

點擊“我的淘寶”后，你可以看到“賣寶貝請先實名認證”的提示

點擊它，然后根據提示操作即可

\x0d\x0a支付寶就

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