02 做外貿怎么聯系國外客戶(做外貿怎么找國外客戶？)

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做外貿怎么聯系國外客戶

第一，多問，有不懂的就問，一般新手進入貿易公司或者工廠都會有一個老手來帶你，一般來說很少有企業會要新手去獨擋一面，一般都會做一些跟單或者業務助理等。

第三，如果對純外貿業務員來說，一些基本功是必須要掌握的，個人總結如下

1、報價單，對于業務員來說，這個是基本功，每個公司的或者每個人的報價單都不盡相同，但是萬變不離其宗，主要涵蓋

公司名稱聯系方式

產品名

型號

單價

毛/凈重

包裝方式

裝柜量

價格有效期，

交期，貿易合作方式

付款方式

以及產品特性的簡單介紹。所以有個辦法就是你去多弄一些報價單來研究，自己仔細想想為什么

這張報價單上會出現這些數據

，這些數據對客戶

有什么用等等...

2、算柜，這個對于業務員來說是基本功，你在做報價單的時候

有時候會根據客戶的要求做包裝，那么客戶會問你一個20尺或者40尺的裝柜量，因為做FOB等客戶會核算

海運費后單位產品的成本與利潤

這很重要，所以算柜這個對業務員來說也比較重要，方法

也簡單

拿鉛筆跟白紙

多計算吧（前提熟記各個柜子的內積與尺寸）

總而言之

還是心態的問題，肯學肯努力

上手還是很快的。一點小經驗

希望對你有用！

做外貿怎么聯系國外客戶

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