02 做貿易客戶要看工廠怎么辦(如何防止客戶跳過貿易公司，而直接找代工廠。)

就一定會比某出口廠家的高呢？理論上是該如此，但在現實的出口貿易實踐中卻并不完全這樣

首先，不同生產廠家的生產成本不可能一樣，故其出廠價總是有高有低

其次，不同生產廠家的目標贏利也多有不同，導致其銷售價一定有差異

再次，不同生產廠家與不同外貿公司的關系不同也直接影響其銷售報價

目前，大量的外貿公司對出口推廣均不感興趣，這種經營理念似乎應該改變了

國外客戶要看長，外貿公司如何應對？？

一般來說,除非你的這個客戶特別大或者工廠跟你們合作不下去了或者工廠的業務員是白癡才會想要搶貿易公司的客戶,工廠如果能夠跟貿易公司合作下去的話訂單是源源不斷的,直接跟終端客戶合作就有可能青黃不接了

而且一般特別有名的客戶付款方式都是T/T 60DAYS 或者30DYS,相信沒有幾個工廠愿意自己壓資金的

有些客戶是比較喜歡跟貿易公司合作的,因為貿易公司的效率高,省心,比較大的貿易公司可以很好的控制價格

我們是做貿易的業務員不小心跟客戶說工廠就在我們當地

現在做貿易難啊，很多客戶都要看廠。

一般我們都是以不方便為由拒絕客戶，或者說工廠負責接待的人不在，工廠放假，停電等等

一般實相的客戶就算了

實在要看廠，我們一般跟客人說，我們老板在工廠有股份。

現在不是天熱嘛，你可以說放高溫假了，或者工廠讓電了，試試看

如何防止客戶跳過貿易公司，而直接找代工廠。

這個除非你和工廠也有協議，簽定購銷合同的時候客戶肯定要生產許可證之類的證件，最好還是和工廠簽代理合同，或者找一些價格比你給客戶報價還高的工廠材料給客戶，客戶用你給的價格只要采購不到貨就不會跑單，

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