02 做外貿網絡怎么解決(網絡外貿怎么操作？)

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五、品牌找客戶

商標，是企業獨一無二的標識。在知識產權發展較早的國家，大部分企業都擁有自己的商標。

如果你有知道商標，但無法聯系上的準客戶，通過外貿軟件可快速找到對口聯系人。

當然，你也可以利用產品關鍵詞，快速找到海量擁有自己獨立商標的優質客戶。

六、黃頁找客戶

黃頁，相當于一個城市/地區的工商企業戶口本，幾乎世界每一個城市都有，它們記錄著不同行業的商業信息。

只要找對、找準國外企業黃頁，我們就能快速獲得海量目標客戶資源，從而對某一個國家的市場進行摸排開發。

相對于其他傳統外貿方式，線上主動獲客成本低、效率高、效果好，已經成為很多外貿人開發優質客戶的首要選擇。

做網絡外貿要遵循哪些原則？

現在的B2B平臺數不勝數，并不僅僅只有阿里巴巴和實惠網兩個，這些平臺在給予企業很多機會選擇的同時，也讓企業頭暈目眩，不知道選擇哪一個才是正確的。但不管你選擇哪一個，以下幾個原則是共同的，也是必須要遵守的。

一）耐心原則

很多企業急攻近利，恨不得上午剛發一天信息，下午就能接到百萬元的大訂單，其實網上做外貿必須要有耐心，要戒驕戒躁，不然可能前功盡棄。

二）真誠守信原則

在發布產品信息的同時，不能夠夸夸其談，說的天花亂墜，故意欺瞞，坦白承認產品的缺陷，從長遠來看，誠信絕對是有百利而無一害的。

三）參數原則

中國的銷售和技術人員脫節很嚴重，但對國外消費者來說，若沒有詳細技術參數說明，是不可能有人想買你的產品的，要想提高產品可信度，你必須得遵循這一原則。

四）單戀原則

雖然外貿平臺很多，但是真正適合自己的卻不多，不要想著把你的產品盡量多地發布到各個平臺上去，那樣只是白費力氣而已，而正確的做法是應該鎖定一個平臺，始終如一，才能看到效果。

這四個原則是幫助你成功的必不可少的因素，每個企業都必須遵守，不能貪圖一時之利，而破壞其中一個原則，否則將因小失大，后悔莫及。

外貿企業如何做海外網絡推廣？

我做外貿10年了，一直在從事外貿前沿的工作，外貿市場推廣和國外客戶開發，以及內部外貿團隊建設等，在進行海外推廣這一塊，我認為以下幾點可供你參考：

建立外貿網站，搞好網站SEO優化，條件允許的話可以搞多語種的網站。

考慮付費B2B平臺，像阿里巴巴，環球資源，中國制造，環球市場等等

考慮Google關鍵字付費推廣，特別有明確的目標市場國家時。

多利用網絡平臺自主進行推廣，比如利用免費的B2B平臺多發公司及產品信息。

利用一些國外的社交類網站如：facebook, twitter, linkedin,pinterest等，注冊發布一些信息

人才的重要性，所有的一切都需要靠人來推動來維持，所以要有一個好的團隊，團隊中有精英的業務員或至少要有勤奮努力的外貿員。

雖說現在網絡發達，網絡推廣途徑有其便利經濟的優勢，但也不能忽視展會的重要性，所以有機會還是要考慮參加一些國內外的相關行業展會，畢竟實際的產品展示和面對面的接觸遠甚于網頁上所顯示的內容和同客戶的郵件電話聯系。

希望有幫到你！~

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