02 做外貿谷歌尋找客戶怎么找(做外貿怎么找客戶)

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求在google成功開發過國外客人的高手分享一下經驗， 作為外貿新手該如何找客戶？請詳細解答，謝謝！

全面利用網絡來開發外貿客戶，親身體驗過的外貿經驗和自己的一些想法

做外貿怎么找客戶

出口外貿找客戶的方法有轉介紹、線下展銷會、搜索引擎、海關數據、行業交流圈、B2B平臺等。

1、最簡單也最有效果的方法就是轉介紹

很多時候在和老客戶去溝通合作的過程當中，許多客戶都會轉介紹自己的人脈資源，我們可以利用這層關系找到新的客戶，去做對接合作，這樣做也是需要一定的條件的。

2、通過線下展銷會

尤其是比較大的展會是一個很好的尋找客戶的方式，很多海外大型廠商都會參加展會，在展會上找到的客戶比較可靠，信任度高。

3、通過搜索引擎等進行搜索

例如用谷歌，fQ找到一個客戶網站和一個有相關產品需求的展示頁面，在那里他們可以找到他們的聯系方式，通過溝通找到客戶。

4、通過海關數據

這是一個非常高效精準的方式，畢竟海關數據都是官方且實用的，可以通過海內外海關數據資源庫查詢到公司信息資料，有的是需要費用的，也有免費的。

5、通過行業交流圈 ，如論壇，貼吧

每個行業都有一個論壇，基本上每個行業都有一個論壇。通過搜索相關行業網站和論壇來查找客戶信息。

出口外貿的流程

主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、報檢、報關、裝船、提單、交單、結匯。用幾個字來簡單概括的話，就是“約-貨-款-運-單”。和國內貿易相比，多了或更強調“單”即運輸單據，比如發票、裝箱單和提單等，其中海運提單是貨權憑證，一定意義上提單就是貨也是款，這是由國際貿易的政策、運輸、貨幣等特殊性決定的。

外貿公司是怎么找客戶的(剛做外貿，有哪些網站和渠道可以找到國外客戶？)

這里是

外貿公司是怎么找客戶的

，

剛做外貿，有哪些網站和渠道可以找到國外客戶？

的問題，今天我們就來給你解答一下

第一、利用外貿展會新手外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。第二、利用黃頁，進行尋找新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁，在淘寶或者一些國家商業網站上都可以找到，拿到之后，不妨針對你所在行業的客戶進行梳理和記錄，并且通過互聯網查詢每一家你認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最后將這些潛在整理成冊，一一發送開發郵件。這樣尋找到的客戶，質量普遍比較高。第三、搜索引擎尋找客戶相信現在90后的新手外貿員對于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心尋找到和企業產品相關的關鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。操作環境華為暢享10s鴻蒙系統2.0.0淘寶版本10.6.10拓展資料一、做外貿需要具備什么條件1、熟練掌握外語口語，英文郵件寫作以及臨場應變能力。外貿中，外語是最基本的一門。因為要和客戶進行電話溝通、面對面交流，一位優秀的外貿人不僅要會讀寫英文，還要會講。想想當你在和一位顧客談判時，開場白是“流利的英語”，他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對方會認為你不專業。2、外貿基本知識扎實，如了解外貿專業術語，懂出口單證等。有些外貿新手沒有系統地學習外貿相關知識，除了在公司進行培訓外，還需要利用業余時間自學外貿相關知識，可以通過網站、書本等途徑學習。另外，專業技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發信，就會看到許多很好的開發信函模板，它們可以幫助你發現寫信的技巧。3、了解產品知識，對產品的生產過程和賣點有清楚的了解。這份工作對外貿人來說很重要，如果你對自己的產品不熟悉，該如何將此產品介紹給你的客戶？對該產品不熟悉會帶來嚴重的后果，例如報告錯誤的規格，使顧客誤認為是他們所需要的產品，而顧客在收到樣品后卻發現不是他們所需要的產品，這必然會使顧客懷疑你的公司的專業性。除了記錄已掌握的產品資料外，還不妨多到生產車間走一走，詢問一下老技術工人，多了解一些產品的生產工藝等等。當對產品熟悉之后，將在與客戶的后續談判中更有信心。

做外貿，選擇在什么樣的公司上班，不應該光從公司大小規模這點來判斷。大公司有大公司的優勢，小公司也有小公司優勢。看個人選擇吧。

大公司制度比較完善，實力強，平臺好，有機會接觸大業務客戶，資源更廣，但人事相對復雜，分工更細，不利于新人全面掌握外貿技能。有位剛實習完9個月的朋友，想找一份外貿業務員的工作，但因為沒有平臺操作經驗，找工作時碰壁了。她覺得在大公司實習時就相當于一個客服，想操作平臺，根本沒有機會。

其實大公司這樣分工，也是在做資源分離，防止業務員將來有帶走客戶的可能性。客戶資源如果同時被幾個同事掌握，或者業務員只是掌握業務操作一部分，對于防止資源流失還是有一定的作用。

小公司，人事環境相對簡單，但業務員需要做到全能通，想做好的話，必須強化自己業務技能，盡快讓自己進步，可讓自己成長塊。但前提是這家公司激勵制度不錯，老板靠譜，公司風氣不錯，社保福利待遇都能提供。

有的公司，老板賺了幾個錢，把一堆親戚放在公司當管理，或者喜歡找個私人秘書每天在辦公室親親我我，把同事關系搞得曖昧，這種公司還是遠離的好。老板不靠譜。公司的制度絕對一團糟，可能老板的一個親戚或者近鄰都可以把員工當狗使。在里面上班，讓你憋悶的事情可能會常有。

怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶？

1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。

2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對于那些用暢想外貿軟件發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。

3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。

4.不要輕易地對客人說“不”，圓滑的處理是好的選擇。

5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。

6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。

7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。

外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平臺，各行業展會，大數據平臺（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。

新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之后再慢慢積累客戶。

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